只要努力 行行出狀元
沒有不景氣 只有不爭氣
在這麼不景氣的氛圍 還能年收千萬
房仲真不簡單
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房仲一姐高效成交心法：戒掉白目
商業周刊
劉世珮在永慶房屋有個獨特的地位：她是銷售效率第一的房仲一姐。
她去年業績（即佣金收入）破1千7百萬元，在全公司排名第4，但扣除2個月休假，她的工作時間比別人少掉六分之一，卻能年年創造千萬業績。
她對待客戶的風格可以「伯伯」、「奶奶」掛在嘴上；也可以騎著50cc小綿羊，載億萬富翁看屋。這種風格迅速縮短與客戶之間的距離。
「拿捏的基礎，在於不白目，」劉世珮說，業務員做不出業績，都是因為白目；「一白目，搞不清楚客戶需求，開始亂帶亂看，客戶最討厭。」 ..........
仔細看過她分享的心得後,
嗯.. 和一般房仲沒什麼兩樣
>>戒聽話白目：
>>非照單全收，而是表現專業
>>劉世珮曾經遇過，原本客戶說要近捷運、兩千萬、交通方便，結果卻買一個五千萬的房子在天母
>>山上；也遇過客戶原本要買電梯大樓後來變成公寓二、三樓。
>>「客戶需求改變應該是業務改變他，」劉世珮說，「要用方法測試他實際的能力。」
>>第一種方法是「套餐看屋法」。
>>劉世珮認為賣房子不能像賣單點，客人點什麼就給什麼，而要同時給他A、B、C三種套餐，讓他選
>>擇。她的方法是，假設A是主要推薦，但如果只看A，客戶不會有感覺；如果根據客戶的需求，讓
>>他看三個價格高、中、低的物件，他會自動比較三個房子，找出自己喜歡的，更容易評估自己的
>>實力，做出真實的決定。
>>另個方法是「多組看屋法」。
>>早期，劉世珮為提高工作效率，她一次帶三組人去看同個房子，並分別跟客戶說：「你如果喜歡
>>要告訴我，否則別人先講，就錯失機會了。」她會先帶著看一遍，講清楚房子的問題，講完以後
>>各組再自己看。
>>無形中，劉世珮創造一個「這房子怎麼這麼熱門？」的情境給客人，如果感覺、氛圍冷冷的，客
>>人也會覺得房子普通，分不清楚到底喜不喜歡。
dannyETTC wrote:
只要努力 行行出狀元...(恕刪)
這個房仲 好像是在天母的店
讓我想到
天母BMW也有個 超級業務員
一年賣掉700台BMW...佔全台灣的5%數量 還自己掏腰包請一個業務助理
滿神奇的...
蒸蒸日上，日上蒸蒸 wrote:
我記得好像有一個叫做...(恕刪)
dudance wrote:
說得簡單 ...
還...(恕刪)
兩位說的沒錯
事後 用看的當然簡單
但做不做得到 又是一回事
我舉個 最頂尖的案例
巴菲特~
巴菲特 從不藏私 心法公開給全球70億人知道
各種技巧 轉折 進場點(2010年 道瓊8千點左右他開始進場)
出場點(每次出脫股票的日子 數量都能查的到)
這些資訊全球都能知道
各種方面 都 非常透明 清楚 教導
但做到的有幾個?
其實有 很多團體 跟投資人 都在模仿他
也確實賺到錢
但多數做不到 因為要做到 需要做很多功課
有的乾脆直接買下 波克夏股票 懶得自己選
所以.....也沒這麼黑暗
只看要不要做而已
做不做得確實而已
投資方法 都攤在陽光下 隨你取用
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