花雕GSR wrote:
這位仁兄如果你是老闆!!
你願意把原本賣1000元的東西!!
賺到錢以後改賣10元嗎?? ...(恕刪)
當然不可能10元
但是只要用心找
還是可以找到一模一樣但不用1000元的好東西，也許只要500元。
花雕GSR wrote:
工廠員工不知公司花了多少錢去設計~研發!!
只知道原物有多便宜!!
你講的沒錯
但我指的是現在眼鏡製作，大家的技術都差不多，你有的我也有，也沒啥可在重大創新的地方了。
也沒有花啥大錢去研發，花小小錢去研發到是還有，大錢都碼直接入老闆口袋。
也許十幾年前花了大錢研發技術，但現在大家都有了技術，好像公版DVD一樣。
那既然沒有新研發的技術，用現有的成熟技術製作的眼鏡，還有啥超級多的研發費有啥好轉嫁給消費者的？
連以前剛開始超貴的DVD空片（因為新技術作的廠商少故量少）現在一片也只要10元不到？
要賣貴，當然要把普通的技術說成多創新摟。
可惜DVD大家都可以用自己的電腦測試出燒錄數據，不然這麼普及的產品加上花言巧語應該也可以來個XX上人加持過一片5萬元，保證可保存資料1萬年（反正你也等不到那個時候）。
設計往往是天下一大抄，你仔細找找，相同類似外型只有一點小改變，不同品牌的一大堆。
要花大錢沒人管你，畢竟買一個爽字也不錯，只要真的能保護眼睛就好。
我只是點出事實，聽者聽，不聽者看看就好。
花雕GSR wrote:
剛剛發言如有不當請多包含!!
您不要這樣說
大家互相討論求有個正確的觀念罷了
我也只是想讓大家瞭解一下真實情況
有錢的同好沒關係，上萬的對他來說也只是九牛一毛，他要買的就是那個品牌來讓大家知道他的外表身價。
但假如一般受薪的同好還是可以不要花冤枉錢，實實在在的用到好東西也不錯。
jengmoon wrote:
偏光加度膜的客戶賣我一副樣品價50元...(恕刪)
A工廠: 材料成本+工廠營運成本+利潤....
B品牌: 行銷費用+庫存成本+退換貨成本+營運成本+利潤.....
C通路: 庫存成本(寄賣則無庫存成本)+營運成本+利潤......
上面寫的不很專業,但大大向A拿貨,B跟C段的成本不用負擔,當然便宜囉.
C通路這段最有意思,720這組眼鏡在車店或是PCHOME若是末端價設在1000~1500(假設還有利潤),然後720的公司不做行銷廣告, 跟末端價以現在的末端價,然後720公司努力行銷廣告,我想通路商一定會選擇後者的.
我現在用的防風眼鏡網路上賣450,後來跟一個實體商家聊聊後他賣我300,當時還真下一跳,很想問這價錢他賺什麼,同等級的框材及鏡片,大約都賣在800~1200左右.後來才瞭解這品牌本身有工廠[A],直接找通路[C]販售,但無奈店家每賣一付的獲利,比起大品牌差太多了.所以很少有店家願意賣他們的產品.
有時好的行銷廣告讓消費者正確使用產品,其實還是物有所值的.我買東西只要讓我覺得貴的有道理,就算明知它成本很低,我還是會出手.
最近下雨沒車騎,純閒聊...................
takemehome96 wrote:
A工廠: 材料成本+工廠營運成本+利潤....
B品牌: 行銷費用+庫存成本+退換貨成本+營運成本+利潤.....
C通路: 庫存成本(寄賣則無庫存成本)+營運成本+利潤......
重點是，上述的AC段也只佔了產品價格的一小部分，各位大大貢獻的小朋友大部分都是集中在B段的利潤這邊，不是在這個食物鏈中均分。
以高單價眼鏡舉例來說結果變成這樣
A工廠: 利潤(固定金額) -材料成本 -工廠營運成本....
B品牌: 利潤(占售價>70％) -行銷費用 -庫存成本 -退換貨成本 -營運成本.....
C通路: 利潤（占售價>10％） -庫存成本(寄賣則無庫存成本) -營運成本......
A利潤固定，而單價越高，B和C段利潤%數也越高
有心的人就可以找到一模一樣的東西（或是外型有點不一樣規避專利等）但在B段中利潤只有10％的品牌（小牌子）或甚至是只有AC段的沒牌無印良品
那麼從同一間工廠至做出一模一樣的東西在C段購買的價格可從（隨便舉例）A牌4000元變成B牌2000元，到沒牌的（工廠牌）500元。
就我所知, 跟許多流行品一樣, 行銷公司在一年前就得跟工廠下單, 若是事後再追單, 等到貨到了, 季節大概也過了, 而且下單前款式就得定案, 在款式數量定案的同時, 隔年的行銷計畫就得準備或同步進行, 沒有投入適當的行銷廣告, 訂的貨隔年就是庫存, 萬一隔年庫存太多, 來個跳樓拍賣, 品牌就掛點了, 沒有通路商肯幫你賣產品, 就如同樓上所說的一些無印或小品牌, 本身較無設計款式及主導流行能力(沒有花錢養行銷及設計人員), 因此也只能跟著大品牌的款式走, 價格自然無法拉高. 而行銷公司所付出的行銷工作[廣告/代言.....], 嘿嘿, 真的算起來所佔成本[B.]結構比不會低到哪裡去的, 所以預估的毛利自然不會太低. 反映到售價, 當然不低.
這種現象在流行款的太陽眼鏡最明顯不過了, 當然運動類的專業太陽眼鏡也不外乎如此. 只是季節性不同,通路不同.
試想, 若是新款式被別人模仿(這好像沒有很大的法律問題), 或是代工工廠外流, 真的大賣了, 廣告行銷你在做, 錢大家一起賺, 呵呵, 行銷公司很快就掛了.
這有時是製造業的思考與行銷業的思考, 沒有對錯, 即便是同產業也一樣, 搞行銷的想開工廠自己生產降低進貨成本, 搞工廠的想自創品牌賺更多的利潤, 等到工廠開了, 品牌也創了, 價格也絕對不會下來,除了發現原來中間成本及風險是那麼高......另外誰不想多賺一點錢??
所以高價大品牌在C段會給的少,因為行銷廣告做的多,消費者自己會來買,中小品牌在C段要給的高,不然沒人要幫你賣,這也是一種供需平衡吧. 至於大家所討論的品牌是大還是小, 留待自行判斷囉.......該殺價一定要殺的啦!!如果不很重視流行及款式, 其實真的有許多好物, 這也是一種很棒的購物樂趣!
還是再次推崇開版的大大, 近視族的太陽眼鏡真的很難搞, 尤其是運動用的, 需要留意的地方不只是款式框材及鏡片而已, 相信這討論讓許多有需要的人獲益良多.....包含我在內, 要在款式功能等訴求,加上女王的主觀看法之間獲得平衡, 已經超越價錢問題啦! 還真的是 eyewear..........TKS!!
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