高老師 wrote:
最後在輔助的部分決定...(恕刪)
may5488 wrote:
我建議您豁免那條不要...(恕刪)
謝謝各位大大的指導
豁免那一部份我是不會加的
因為都是一年期的附約
可能意外部分如M大的建議多加
另外實支實付如I大說的有點不划算
老實說朝陽一萬專案真的沒啥附約好選擇！（終身都排除）
另外4000是可以出單.....
為降低實體通路的高額成本負擔，新光海航人壽創大陸台資保險業先例，與淘寶網合作在網路開賣保單。銷售的保單初期先瞄準萬能壽險，未來將延伸至婦嬰險與幼兒保險。
新光海航人壽是新光金子公司新光人壽與大陸海航集團，於2009年合設的公司，目前資本額人民幣5億元，雙方各占50%，去年總保費人民幣約3億元，今年目標3.7億元，前九月已追平去年全年。
由於大陸養保險業務員貴且流動率高，新光海航將業務員人數控制在500多人，主攻銀行與電銷，在與工行、中行、浦發銀行合作下，銀行通路占總保費超過六成，已是公司第一大通路，次為占一至兩成的電銷部隊，目前有一百多人。
為持續降低通路固定成本、透過高客流量網站引流以接近潛在客戶，新光海航在上（9）月於淘寶網賣起保單。負責該項業務的新光海航銀行保險部副總張輝耀表示，淘寶網去年12月就允許店家賣保單，已有大陸國華、弘康、前海、信泰、東吳等大陸保險公司參與，商品包括萬能壽險、車險、意外險等。
其中，萬能壽險因採躉繳、解說容易，加上提前解約須收解約費期間僅15天到一年，為淘寶網上最熱門的壽險商品。新光海航估計，整體店家光是9月，銷售保費約人民幣6億元，幾乎是上海國泰人壽一年的總保費。
張輝耀說，萬能壽險具有類定存性質，雖然保障終身，但保戶一般不會長期持有，而是在和定存比較下，過了收取解約費的期間後，就提前解約，以賺取保單內部投資報酬率 （IRR）。大陸目前一年期人民幣年息約3.25%，持有萬能壽險一年的IRR約5%。
他解釋，大陸萬能壽險，IRR可以比存款利率高這麼多，主因理財商品競爭激烈，須有高報酬率才會吸引民眾。新光海航在淘寶網賣的萬能壽險，最低申購門檻人民幣1,000元、最高20萬元，保額為保費1.05倍，IRR也在5%以上，兩個月後解約免解約費，具競爭力，開賣不到一個月已有十幾件交易。
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