把各行各業的佣金揭露出來，讓社會大眾撻伐吧~~~~~~~~
終身醫療一份15000好了，佣金40%，業務第一年可以領6000元？
續年度10%好了，業務第2、3年可以領1500元？
真的是有夠高的佣金！賺爆了！
壽險業務員都去死一死算了，敢賺別人的錢！！
6年期儲蓄險一份10萬好了，佣金6%，業務第一年可以賺6000元？
續年度1.5%，業務第2、3年可以賺1500元？
這真的是高到我快笑死了..............
奇怪，這種薪水還不如去便利商店打工吧？
還要在這邊被CFP羞辱？
CFP有沒有人格測驗阿？還是只要考專業就好了？
CFP很專業的，版大，你老爸的農保和國民年金搞懂了沒？程度真的高！沒話說~~~~~~~
Obiwan-Kenobi wrote:
把各行各業的佣金揭露出來，讓社會大眾撻伐吧~~~~~~~~
終身醫療一份15000好了，佣金40%，業務第一年可以領6000元？
續年度10%好了，業務第2、3年可以領1500元？
真的是有夠高的佣金！賺爆了！
壽險業務員都去死一死算了，敢賺別人的錢！！
6年期儲蓄險一份10萬好了，佣金6%，業務第一年可以賺6000元？
續年度1.5%，業務第2、3年可以賺1500元？
這真的是高到我快笑死了..............
奇怪，這種薪水還不如去便利商店打工吧？
還要在這邊被CFP羞辱？
CFP有沒有人格測驗阿？還是只要考專業就好了？
CFP很專業的，版大，你老爸的農保和國民年金搞懂了沒？程度真的高！沒話說~~~~~~~
是您說的一定正確 一份終身醫療的主約 才有可能15000
而且通常一份完整的醫療險 沒有2.5W 是規畫不完整的 那佣金 ?
抱歉 保險業的佣金 越高層越多 我原公司業務人員佣金比例40% 主任48% 襄理56% 經理64% 處經理72%
下面的賣一份保險 要被上面的抽很大一部分 做為組織獎金 導致業務員入不敷出
所以保險業 需要不斷的招募新血 因為......根本待不住阿!!
但是收了傭金 就要服務到底 抱歉.....保險業的流動率 是所有行業中僅次於傳直銷的!!
而且 保險 應該是很專業的東西
但是真正能賣的 賣的對的 會賣的 非常稀少!!
******************************************
另外 我沒有羞辱任何保險人員 除非 我罵 那些用不當銷售保險的業務員
你是其中一個 ?
況且 保險業開宗明義:你的業績決定你的收入
上班不打卡 睡覺睡到自然醒 開完晨會 10.00就可以回家看電視 不用看老闆臉色你自己就是老闆
收入很慘? 個人造業個人擔
抱歉要刺傷你了
賣我保險的好兄弟 年收不高 天天跟球友打高爾夫 一張單很少低於百萬 一年很少簽超過10張單
但是生活愜意 我們都做一樣的事情 都有足夠的專業
wishwind999 wrote:
當然 可以告訴您 我賣過保險 也當過理專
但是我現在只是一些人的管家
專管一些家庭的 資產負債表 現金流量表 損益表...(恕刪)
很好！先給樓主拍拍手
因為您也跟理專一樣
身處在幫客戶管理資產是否（如何）收取合理報酬的迴圈內
卻願意把傭金的問題拿出來談。
其實為客戶服務，收取合理利潤原本就天經地義，沒甚麼好遮掩的。
在下也不是理專
不過2000年在銀行擔任保代IC，當到區域主管
所以許多金融機構（銀行、合作社、農會、證券、保險公司）業務，
還是私人銀行財富管理都有機會接觸
我的客戶就是理專，對手是財富管理的 FC (彼此搶客戶)
說難聽一點，我們是通路的擁有者，迫害（壓榨）保險公司的人。
當然現在我也不在那個位置了，才能放開來談。
wishwind999 wrote:
最後 第一英華傑 會倒 ? 干我屁事!!
但是這是一個警訊 一家正派的公司 竟然不被市場接受.........(恕刪)
是！非常好的答案，雖然您又簡答了。
他或許不干您事，卻跟您的議題緊密相關
因為他表示 銀行（第一銀）與 保險公司（英傑華）
對於「利潤」（傭金、手續費、、、）的認知不同。
保險公司要的是長期穩定的保費收入
所以他想賣長年期的單純保障型保險商品
（保障型商品的傭金比儲蓄險高，儲蓄險是 "保費"高，所以放大了實收獎金）
對保險公司有利，保險公司才能永續經營，相對的傭金也比較高
就某個角度而言能回饋給客戶的也較多
所以業務員賣客戶高傭金商品，很難說對與錯，而是適不適合
銀行要的是周轉率高
所以傭金雖然重要，
但是更重要的是商品能不能短期進出，方便對單一客戶重複銷售
如果可以消化過多的存款壓力當然最好，所以才會跑出所謂的類定存保險商品
那理專呢？
其實理專甚麼都賣，所以他甚麼都懂而甚麼都不精通
(不過他背後有財管的 FC.保險的 IC 與各基金投信投顧公司的窗口諮詢)
所以撇開銀行要求他賣的特定商品以外
其實多數理專選擇賣的不是樓主所說的高傭商品，
而是好賣而售後服務越少越好的商品(所以多數理專不會賣醫療險)
所以儲蓄險甚麼時候好賣? 那就是當投資市場越差的時候
因為不單是客戶怕，連理專自己都怕。
樓主當過理專，應該很清楚理專的壓力與負擔
不需要過度汙名化理專，好的理專還是很多
我想樓主提出問題應該是想要更好的金融環境，而非踩低他人壯大自己。
有更健全的金融市場，讓客戶找到適合他自己的理財工具能理好他的財
(抱歉! 我一向不喜歡講賺錢)從業人員也才能有一口安心的飯吃
再稍微談到保險公司
雖然我也希望保險歸保險，投資歸投資
(因為客戶手頭的錢就那麼多，讓他買太多不適合的東西，會讓他應該買的沒買到）
不過台灣人太愛存錢回本了。
特別保險公司也是金融環境的一部分，跟整個金融市場已是千絲萬縷切割不開
每個月好幾百億的類定存商品可不是賣假的，不需要刻意否認他。
他會賣，是因為有這樣的客戶需要這樣的商品。
至少現在許多三年前買的利變年金，讓客戶還享有 2.5% 甚至以上的宣告利率
許多客戶，請他解約他還捨不得解約咧。
當然! 所謂的還本型保險 .... 那則是另一個議題了
我聽到的是在推銷美元20年期的儲蓄險,
我不是說保險不好,而是那位正妹一直要那個弟弟每月投保1萬,然後年繳12萬的保額,
重點在那個弟弟薪水好像才兩萬多,而且是有時會日夜顛倒的排班工作,
然後第弟說幾年後他還想在府中買房子(30坪的預售屋),正妹業務問他說這樣大概要1000多萬,
你之到房貸要多少嗎,弟弟說其實他還沒研究,正妹就說這樣他更要買這個保單,之後才有錢買房子,
而且還要弟弟不要讓家人知道,不然家人不懂通常會反對保險@@........
我在後面聽了一整個無言,薪水才2萬多,竟然要他每月拿將近50%的薪資買保障低的儲蓄險,
而且20年後才開始每月領回,中間本金還不能動,這樣20年內更難買房子吧,而且我想不只房子了,
每月的生活不要出現問題就很了不起了....
這種以業務個人佣金考量大於保護保障的推銷方式,讓我真的好想出來解救一下那位弟弟....
後來想想還是算了,不要擋別人財路/_\
Obiwan-Kenobi wrote:
抱歉 保險業的佣金 越高層越多 我原公司業務人員佣金比例40% 主任48% 襄理56% 經理64% 處經理72%
下面的賣一份保險 要被上面的抽很大一部分 做為組織獎金 導致業務員入不敷出
哪個行業不是這樣？你到底是懂不懂阿？
要不然你以為台積電還是鴻海的高層領的跟基層工程師一樣嗎？
麥當勞的外場經理和櫃台領的一樣多？那櫃台要不要去抗議上面的有抽？
哪個人剛開始不用被上面抽？公司的組成就是一個金字塔，你有本事就往上爬！
Obiwan-Kenobi wrote:
況且 保險業開宗明義:你的業績決定你的收入
上班不打卡 睡覺睡到自然醒 開完晨會 10.00就可以回家看電視 不用看老闆臉色你自己就是老闆
收入很慘? 個人造業個人擔
那你管人家佣金多少阿？哪有人用佣金來談這事的？搞不懂你耶！
難道賺錢不是天經地義？那你能賺錢別人不能賺？
wishwind999 wrote:
但是生活愜意 我們都做一樣的事情 都有足夠的專業
那你國民年金和農保搞清楚了沒？專業的！
魔城主人 wrote:
很好！先給樓主拍拍手
前輩 受教了 寫這文章是因為 市場上的理專很難很專業嗎 ?
改變收費方式 跟 薪資結構 絕對會有大轉變!!
但是現階段很難
但理專本人 或者 保險從業人員又想要高所得 該怎麼辦呢?
所得主要來自於交易手續費 或者 新單傭金
所以理專 或 保險從業人員 就會讓交易頻繁 不斷推件新單 殺掉舊保單
而不問 原本的交易正確與否 以及 是否真的需要調整!!
這就是現實發生的問題 : 而且受害者不在少數!
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而且這個標題 理專不告訴你的秘密 只是文章的延續性
我選擇這樣的標題 自然就是我的考量了
事實似乎也如此 多半的理專 人很好 但是專業就.......
但無論如何 只要客戶買的開心 目標達成就是好事!! 也就不會有這一系列的文章
事實呢 ? 連動債 保險 基金 每一項商品都出過大包 而賣的人通常是理專
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最後 很多問題簡答
是因為前輩既然提出這個問題 就表示心中有腹案
不如就順水推舟 讓前輩說吧
這問題我的回答不專業 讓您寫 比我寫更適合
抱歉我依然簡答
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