shopping123 wrote:
誠心建議！除了終身醫...(恕刪)
買一年一保型就別今年出事，明年保險公司不給續保，別跟我扯保證續保法條，保險公司不是慈善機構，如果想搞到躺病床還必須跟保險公司打官司，盡可放手一搏
終身貴就是有它貴的道理存在（這也是保險公司自己計算出來），反觀之為何一年一保型那麼便宜？最高受保年齡？等你年紀真的到達要用時抱歉！你不能保了，再講白一點醫療險就是用在「躺在那邊要死不活時」的住院給付，其它垃圾也不用在多說（保險公司爽賠就會賠，不爽賠就是大家盧來盧去）
這就是商品都買單一家的情況
其實 網路上很多公開資訊 稍微做功課都會知道 大家推薦哪幾家的商品
那基本上 因為沒有所謂單一家公司所有商品都好的
一般我們在幫小朋友規劃 保費沒有這麼高 還能做到兩家實支實付 所以該不該繼續繳原本這家 您可想而知
那我建議家長 可以讓專業的業務員 幫您做一個需求分析 讓爸爸媽媽參與保障規劃 看看各項風險來臨時 您要給予孩子多少的保障額度 以及預算的溝通 這樣才是孩子量身的規劃
您們也才清楚孩子保障在哪
我服務於保經公司 擅長需求分析保障 能從各家商品為客戶篩選合適計畫 一站式解決問題
Elvis Chao wrote:
又是似是而非的講法...(恕刪)
又是似是而非的講法…樓上大大怎麼在不同版的留言前後說法不一呢…？
保費已經拉到很高，但無法承擔的風險都無法轉嫁，這不就是現在人買的保單的通病嗎？這就是保險公司教的！
----->
請您看清楚 我這篇跟之前的發文回覆內容後再這麼說,我並沒有似是而非
我從頭到尾都沒說終身醫療險是完全不需要 畢竟每位客戶需求不同 且對於定期險及終身險的想法也不同
我說的是終身醫療險在現在的醫療大環境下以及DRGs制度影響下,對保戶的保障上很受侷限 請您看清楚
再者小孩子跟成人 對於醫療險上的需求本身就不同
(終身醫療險在小孩年紀尚小時確實有不少的客戶認為是必要的 因為繳費20年保終身)
我不否認你說的終身險確實貴 在保障面上也確實無法達到轉嫁風險的效益
這無關乎是保險公司教導的 還是保經公司教導的 何況你之前也似乎是保險公司體系出來的吧?不要離開了保險公司到了保經公司
就回頭指責保險公司好嗎?
各家保經公司的創辦人 誰不是從保險公司下被訓練出來的業務做起的?
我可以認同 一家保險公司真的無法做到完美的保障,或許多家公司綜合相較之下保帳面確實能做得比較高
但是也別過度神化 保了好幾家 代表之後客戶一旦要理賠就得跑各家 而每家的理賠認定上在實務面也可能不同 態度 效率也可能
有差 這也是事實
再者每位客戶買保險的狀況本就不同 也就是有狀況才需要保險業務的存在 不然每位客戶都自己就能完美的買好自己的保險
那還需要業務幹嘛?
最重要的是你說的 的確我也承認你說的樓主的保單內容確實終身險多了點 有高保費低保障
可是不知道你是否有看到 樓主有提及這是類人情保的保單
且即便你我都知道終身險的效益不高 問題是難道要叫客戶解約然後去買別家嗎? 一定會比較好嗎?
那客戶之前繳的錢呢? 就算了?
大家賺錢都很辛苦 切勿講得一副事不關己 輕鬆的樣子
替客戶設想 繳少保費 提高保障固然出發點是好的 但若客戶已有既有保單且尚在煩惱既有內容的是否有辦法調整時
就應該先客觀地替對方建議
jovita603 wrote:
所以我現在能做的只...(恕刪)
所以我現在能做的只能調高實支實付嗎？這樣總保費又會調高了是嗎？！
我是希望能調整（降）保費，而達到需要的保險即可，
我該從何下手去跟保險業務員溝通呢？
基本上我與先生的保險都算滿齊全的了！
只是不希望在小孩的保險花到冤枉錢😞
謝謝你們
----->
以目前樓主保的內容來看 確實首要要做的就是提高實支實付的保額優先了
當然保費會提高> < (真的很兩難 我懂)
至於調降保費這部分
由於終身醫療 終身手術看起來是各別兩個的主約出單 但也由於不能減額繳清 也無法調降保額的狀況下
雖然小弟不願這麼建議您 但就是選擇這兩份的保費就不繳了 那保險公司會在兩個月後將此兩份主約停效
兩年後就失效了 如此一來您可以將此兩份主約的保費挪做其他補強規劃 也不用煩惱既然保障效益不大卻
還要續繳下去的無奈了
而終身重大疾病的主約 由於包含了意外 實支實付的附約 所以真的可以說無解 就留著吧 且保額至少還有20萬(雖然不多)
K.C影 wrote:
又是似是而非的講法...(恕刪)
保費貴理賠又受到侷限，然後又推薦客戶買...我是客戶的話我都被你搞複雜了@@
原因不就是因為在保險公司只能規畫一家，保險業的資訊落差很大，對客戶對業務來說都是
如果你已知道有更好的選擇，那更應該推薦給客戶，推薦客戶好的商品而不是為了業績~
為了提升保戶對保險業的觀感一起努力你說對吧^^
我不是到保經公司才批評保險公司的喔~不好就是不好，大部分都在洗腦，所以有帶新人的主管大概都很怕新人跟我聊天XD
還有透過保經公司的業務，理賠是統一窗口辦理，不用跑很多家，也不是每次理賠各家都要申請的
就是能對客戶的理賠負責才敢給建議，如果今天花了一堆保費，然後承擔不起的大風險都自留，客戶知道後還比業務緊張呢...
風險一直都存在，知道不知道而已，今天買保險本來就是為了解決問題的，還錯還會造成更多的問題，比沒買還慘！
真的有每個人的狀況都不同嗎??有保險需求的人承擔不起的風險應該是一樣的吧？
大多只有壽險的身故保障額度不同而已
法規法條是給大鯨魚運用的！輪的到小老百姓運用？人務實一點，就已經講了用到時你還有那個命上民事法院？
在講白一點的理論自己參考吧⋯⋯別跟個傻子一樣
10成的保險業務員，總是推薦終身醫療+終身癌症+實支實付+豁免+為了提高保障的年繳型醫療險/癌症險
裡面最不合宜的就是年繳型，再三強調今年有繳今年有保障，明年你沒事當然讓你繼續燒錢繳
我家就是有個實際例子！我媽，繳了20年才發現不是終身型的，當然這個過程我年紀還小也不懂，我媽當下問業務那能投保到幾歲？70/80我忘記，但就是有投保的年齡限制，我媽也整個傻眼為何這20年內業務都沒告知，等到年紀大才說，已經50歲請問如何抉擇？硬著頭皮在繳更高額的終身？賭看看年繳型？⋯⋯最終我只能硬著頭皮叫我媽在高齡時從新投保終身。
PS我也不是業務需要慫恿你買高保費的終身型，別跟我說法條，講白終身型醫療/癌症保險業務員根本沒什麼抽頭可賺。
自己有做我才敢說，我兒子我的的醫療險+癌症險我一律劃到剩下終身型，剩下都不用！我很難跟你說業務當下的表情有多綠
保險單純是保障而已，不是在那邊拼賠多少！加上台灣健保相當完善，忍耐20年繳完就是單純保障一生，出事時有份微薄的錢可以支應
別再那麼給我狗屁新保單多了什麼保障⋯騙肖仔⋯別跟我說理賠多阿莎力⋯騙肖仔⋯理賠跟銷售部門是不同個好不
Elvis Chao wrote:
條款跟法條看清楚再...(恕刪)
shopping123 wrote:
我家就是有個實際例子！我媽，繳了20年才發現不是終身型的，當然這個過程我年紀還小也不懂，我媽當下問業務那能投保到幾歲？70/80我忘記，但就是有投保的年齡限制，我媽也整個傻眼為何這20年內業務都沒告知，等到年紀大才說，已經50歲請問如何抉擇？硬著頭皮在繳更高額的終身？賭看看年繳型？⋯⋯最終我只能硬著頭皮叫我媽在高齡時從新投保終身。(恕刪)
我不是保險從業人員，但是我真心覺得這個故事舉例不良。
shopping123 wrote:
法規法條是給大鯨魚運用的！輪的到小老百姓運用？人務實一點，就已經講了用到時你還有那個命上民事法院？(恕刪)
假如您以上說法為真，要理賠時哪家是不看法規法條的？
所以您建議保險不用買嗎？
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