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理專不告訴你的秘密六-保險不保你的財務風險

你講這部份我是認同的.之前我老哥有買了一份南山的美鑫外幣終身分紅美元保單98年買的.繳10年期的.我看真的如你所說的.其實平均下來她買的點以他繳四次了.大概在31左右.他有在低點28元多買了後面六年所有的美金.所以以目前狀況下她有賺到匯利了.而且她那放個20年30年甚至更久.我看一下解約金加上週年紅利加上長春紅利放越久是領越多.若還是維持在美金1:30狀況下解約20年期至少是有2.5%以上.若是1:26也沒虧到本金.只不過買美金的部份要自己能夠接受啦!因為他之前買這種主要是想要那個壽險因為台幣的太貴了.他又不想要買定期壽險.所以就買這種結合儲蓄加壽險型.他也覺得能夠接受那就很好.不過現在的美金預定利率太低了.所以還在思考要不要買這種.
謝謝您.那我了解什麼是年金的問題.只不過真的要活的久才領的多.應該有點類似勞保年金的意思吧!
vivian93 wrote:
匯率風險的話就看個人...(恕刪)

may5488 wrote:
之前我老哥有買了一份南山的美鑫外幣終身分紅美元保單98年買的.繳10年期的


真的要恭喜你哥,
因為那張不管是用來當儲蓄險還是用來當壽險基本上都算是開外掛等級的,
相同保額下保費只需要台幣終身壽險的不到一半,
而且保單價值準備金累積的速度還比當時另一張熱賣的還本型儲蓄險還要快。
只是那張後來很快就停賣了。

may5488 wrote:
他有在低點28元多買了後面六年所有的美金


這...利上加利呀~~~


may5488 wrote:
只不過真的要活的久才領的多.應該有點類似勞保年金的意思吧!


是的,沒錯,
唯一的差別就是勞保年金並沒有保證金額或是保證期間,
所以如果活很短的話是有可能比一次領還虧的。
您說的部份當初我哥是有考慮.因為他職業等級是六很怕有意外事故.本身保險是買的很足夠.以前買壽險超便宜的.我記得我哥大概17年前買終身壽險500萬才2萬多不到3萬.不過當時是有想要再多加一筆大額的意外險.當時我老哥看100萬的意外險就大概7000多了.他是想要再加個200萬所以如果當時是買這種定期意外險一年也要14000了.跟定期壽險的錢其實差不多.後來保險員跟他說有那個美金保單.她算一算覺得其實是OK的.因為若他繳定期壽險的錢1.4萬/年繳個20年買平準型的也要28萬.而且這種是消費型的也拿不回來.若終身的真的很貴200萬保額以我哥那個年紀大概要9萬跑不掉.後來那個保險員講到那個專案讓她有動心.因為保費來講大概是2100美金/年.有200萬的壽險繳10年就可以一直複利下去.等於繳了61萬左右.然後有200萬保障她覺得很OK.另外她自己也是有規劃到退休方面.想說若擺個20年拿回來大概可以拿個100萬.若擺到30年大概就翻個2.3倍.而且其實若以正常死亡率.真的是要等到年級大時.所以我哥是覺得終身的沒什麼不好的就保了.重點是他付的出來而且適用啦!我的話是沒錢所以都保定期的.
vivian93 wrote:
真的要恭喜你哥,因為...(恕刪)
年金化是一場壽命與利率的賭注
賭局有輸有贏
唯一確定的是靈活度早就打好幾折
只能年/半年/季/月
領年金
最快也10年後才能年金化
現在問還太早
利率低檔買傳統年金險就更慘,還本就要多久了?
利變年金險只是妳有權利年金化而已
並非保單一開始就是年金形式

我買美金儲蓄險時
躉繳養老險固定利率irr>3% (6年)
我自己有買的美金利變>2,7%(6年)
躉繳商品常比期繳商品利率高


我的意思是說,每家公司都有"強項"可以po給剛好想買的人知道?

wisky2502 wrote:
我的意思是說,每家公...(恕刪)

我有寫一篇可以參考

我知道版主這篇文章只是想講業務員佣金以及良心的問題
版主想講的我懂 我也支持定期險與終身險應該有一定比率分配作避險
但您既然點出了這些有爭議的重點 我就想發表我的看法

1.儲蓄險傭金超高 (動輒15%>40%的首年保費)
版主是根據佣金那張圖寫的嗎?
上面外幣的商品 佣金都在15%以下 版主多寫了一個>40%是要誤導的意思嗎?

2.保險年期越長傭金越高
不能單指佣金越高,因為年期長 相對每年繳的保費更低 業務員換算佣金也就更低
例如 十年期終身壽險 每年繳30000 總繳30萬 業務員佣金6000(20%)
以及二十年期終身壽險 每年繳18000 總繳36萬 業務員佣金5400(30%)
我舉的例子是常見的壽險商品比率
其實說穿了賺的是保險公司 不是業務員
您若只是點出「保險年期越長傭金越高」這句話 會害良心業務活不下去

3.保險年齡越大傭金越高
不是所有種類的保險都會這樣制定
一般出現在還本型的儲蓄險 因為被保險人年紀越大 可領回的年度就越短
保單利率可得到較好的回饋
您若這樣子寫 會誤導別人「是不是所有的保險都這樣?」
對於真正有醫療險需求的人 會產生混淆

4.有終身二字的保險,傭金高的嚇人
如上面項目所述 跟終身二字無關 是跟保險商品種類有關



1.賣保險的時候該賣甚麼樣的保險呢?傭金越高越好:所以我賣儲蓄險而不賣客戶真正需要的保險!
您自己都說了佣金越高越好
那麼照板大的推論 依照您PO出的佣金表格
業務員應該去賣的是新長期看護終身壽險(看護型壽險)
而不是賣您所說 美利外幣終身還本(儲蓄險)
板大真的有認真看過佣金那兩張表?

3.賣保險時候該去找多少年齡的人賣呢?當然找較為年長而且錢多的客戶
這點我不否認 你要行銷本來就是找有購買能力的人為對像

4.定期險就可以有足夠的保障,但是依然賣終身醫療、終身癌症、終身看護因為傭金多阿!
這句話說的太斬釘截鐵 要知道終身險還有一個很大的重點
終身險可以保障75~100歲的醫療風險
而定期險最高只續保到75歲
通常我們一些老年疾病大都在80歲以後才開始(小病當然就不算了 我指重大疾病)

版主本意是好的 您此篇要講佣金可以
但用佣金來區分保險商品卻非常不智 且佣金也不是業務員的銷售準則
市面上8成的業務員 還是以客戶的需求做行銷的 並非是佣金




wishwind999 wrote:
如果大家夠細心就可以發現幾個重點

gold1158 wrote:
我知道版主這篇文章只...(恕刪)


以佣金率來評斷保險,
確實太簡化了
有很多佣金不錯的儲蓄險,
但也有利變年金險(正是儲蓄險的一種)
佣金率低到只有0.5%或0.5%+0.6%禮券(我知道還有0.2%都不到的)
是所有險種裡面最難賺的
比實支實付,定期壽險,意外險,都難賺太多了
若要以佣金率來論斷,
儲蓄型的利變年金險,不就是第一優先該買的商品?
顯然不會這樣規劃保險

wishwind999 wrote:
理專不告訴你的秘密...(恕刪)


感謝 大大提供的寶貴知識
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