別被這句話騙了
叫他開張清單
原車價多少-現金折價+配備價+保險+領牌(實報實銷)+「補貼息+設定費」...等等等~~
如果都沒折，那要確定最後總價有沒有包含補貼息之類的...
完全沒折價是有可能..
不要像我碰到一個菜鳥業務...
談了一個多星期，最後價格敲定要匯款...(確認是免息)
當天匯完拿匯款單過去，他說他有寫個明細..
我看了看~~之前完全沒講到分期的補貼息跟設定費阿..
當初不是談好都包含在內了嗎...阿就"0"利率阿...
我盧了很久(確實是業務的疏忽...理論上是他要賠..2.5萬耶)
後來請所長過來喬(所長很賽，前一天的總價就是他在CHECK過的..所以脫離不了責任)
最後凹到他說..不然各出一半吧(我就是補貼息除2+設定費，他們出一半補貼息)...這樣還是差了一萬多....算了...唉~~
畢竟業務確實能把他能給的獎金幾乎是全榨乾了..零配件也都是給業務價...搞了那麼久，到後來確實是看得出來業務經驗不足道至中間很多誤會..還好我都有發現修正....他也是非常有誠意跟用心...所以就跟他買了
這張單子,小弟的確是犯了不少錯誤.
這位所長是親戚的朋友,
當天去看車子時,本是直接找所長,
可是所長又把我推給業代.
然後跟那位業代交代有什麼配備儘量給我,以及一定要辦30萬30期0利率.
小弟只好摸著鼻子,跟業代談了.
小弟就問業代啦,你能空車折多少價給我?
業代回說:"折價部分,所長的權力大,這部分等我們把其它談完,你決定要買了,所長再把折價給你!"
小弟就這樣被唬過去.
接著業代列出一堆配備,說是"送"的,
因所長之前講了那句話,
小弟也就信以為真,沒去一項項問單價.
(這些配備後來,小弟在網上四處查, 粗估大約四萬二左右.)
至於30萬30期0利率,小弟有問了,只要動保費三千五,沒有補貼息.
令小弟灰心的是,若買N90S1,車價就是六十萬五,不含保費,領牌和動保.
若去掉 "鑽帶方向燈+喇叭" 約三千
也就是所長只給折價三萬九左右.
若是買N90S0,得再自付二萬八.
也就說只有折一萬一.
就結果而論,所長的折價比一般業代少太多了吧!
目前6月份的總獎金折扣已有變動
小弟建議...
條件部分 可能有部分需要修改 自己還是需要去各營業所 多走 多看 多比較 對你會有實質上的幫助
對於 tunghua 168 大大的良心建議 小弟有點意見和你做個研討...
沒錯!! 沒有人喜歡被當猴子耍 遇到態度誠懇報價實在業代～就算價格稍貴一點我也甘願被他賺
請教一下 你認為 一位業代賣你一台車子 你要讓他賺多少...
再請教 你個人對"實在"的定義是.....
冒昧請問... 你目前在哪塊領域高就? 還是你也有參與過賣車的工作 ?
你心中 "標準" "合理" "實在" 的價錢是你的業代報給你的 還是你自己"預估"的 ?? 會不會有千分之一的誤差...
另外一提... N90S1 60.5 萬 原本的鑽帶方向燈是沒有電動折疊功能
可以更換為有電動摺疊 光是成本 這兩者又差了2千 ...
wei1985716 wrote:
版大你好...目前6..你心中 "標準" "合理" "實在" 的價錢是你的業代報給你的 還是你自己"預估"的.(恕刪)
你心中 "標準" "合理" "實在" 的價錢是你的業代報給你的 還是你自己"預估"的
舉例說明～保險可以上網試算保費沒錯吧？試算出來自理可以省18％也沒錯吧？
我買車時請我業代保險報價～～他報出來的價格是定價都沒浮報灌水
當下我就全部給他處理連要求打折都沒～～因為這就是我認為的實在合理
因為我也知道要給業代處理還是要給人賺一點～～～～
至於有些配件報價～～我也會問我業代價格........
光那支拉力版拉桿我業代也才開價2500...2500有沒有賠錢賣我不敢說不可能
不過看這麼多人的菜單～～大部分報價也在那附近之間.......
你自己捫心自問～～那張菜單的拉桿報價要3500.....妳覺得實在？？
妳能問到2500的價格～我不相信有人會喜歡買貴
配備及保險報價不偏離市場行情價太多---我就認為實在
另外丙式險就要3.4萬......請問你自己有賣過這麼貴的丙式險嗎？？
這也是我認為不實在不合理的地方～～～～～～難到你也覺得合理？？
另外一提... N90S1 60.5 萬 原本的鑽帶方向燈是沒有電動折疊功能 ----這不是重點吧？
重點在於鑽帶方向燈--------合約為啥要列出這一項?不是欺騙消費者嗎？？
那妳認為該業代實在？你自己會想跟他買車？？？
你認為 一位業代賣你一台車子 你要讓他賺多少...----賺多少不是我說了算....
而是他到底想賺多少？？如果他只想賺我這一台業績而浮報價格
那他只會賺得更少～～因為別指望我會幫他介紹客戶...
至少我就幫我業代介紹3位以上客戶讓他成交～～這只會讓他賺更多或業績更好
這就是態度誠懇報價實在～～後續的附加價值......
客戶幫妳講一句話～～遠比你講10句還有用~~~~
tunghua168 wrote:
你心中 "標準"...(恕刪)
個人覺得大大說的真的有道理說！！
我也覺得如此！
雖然剛牽新車開心中，但是，從自己到處訪價碰壁，到在01站上遇到走大的團購而買到車子！
真的是好業務自然會遇到好客人！
上次辦團購的走大也只是當初的客戶之一，幫同事談買車的事情，就出來熱心的幫到我這個陌生人。
至少，對我而言，不但是買到心目中的車子，認識到自己覺得不錯的業務，而且，也認識了朋友！
同樣的，下次我朋友要買車的話，我也會介紹我所認識的業務，雖然，他不一定從我身上有賺到錢，
但是，至少，他得到了我這個口碑！！
現在的服務業，不一定都是便宜的就可以不用服務了，而是要能夠做到讓客人覺得他花錢值得，
才是能夠賺錢的，不是嗎？
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