💡 買《優惠組合》竟然比買《單品》還貴。
這兩種組合包的訂價策略，你怎麼看？
QBoss 商用軟體主打微型和小型企業市場，這個市場的客戶大多是《價格敏感性消費者》，因此產品線的規劃上採用「吃到飽」的概念。主要的產品規劃其實就兩套：
🔹 進銷存（含採購、報價、帳款管理）
🔹 會計總帳（含銀行往來、票據管理）
從單機版、區域網路版到多倉版本，單品價格大約落在 6,800～32,800。
除了《產品線》上的組合，我們在《商品包裝》上也設計了幾種優惠組合。很多客戶買了進銷存，也會考慮會計總帳，因此推出了「進銷存＋會計總帳」的優惠組合商品包裝。
這個操作和一般市場上的認知因應該是一樣的。同時也讓單品價格拉高到 48,800 接近五萬的門檻，這也是我們多年觀察微型企業客戶可接受的上限。
常見場景：問老闆預算多少？
手一伸，五萬。人類為什麼只有五根手指？要是多幾根就好了 🤣
不過，還有另一個比較特殊的商品組合：
👉 星創旗艦版：88,000（內含進銷存＋會計總帳＋電子發票模組）
💥有趣的是，如果單買反而更便宜。這是什麼神操作？
仔細看，差別在於售後服務：
🔹 一般商品組合：1 年保固＋90 天遠端連線支援
🔹 星創旗艦版：1 年保固＋1 年遠端連線支援
所以星創旗艦版並不是「更優惠的組合」，而是一個 Turnkey 方案。
🔹 如果是精打細算型，可以選單套或優惠組合；
🔹 如果是不想傷腦筋，有問題有人可以處理，那就選 88,000 的旗艦版。
🤔 你會怎麼看這樣的策略？
「48,800」踩住心理門檻，滿足價格敏感的客戶
「88,000」則把服務打包，買的是省心
歡迎提出討論！
