經營兩家通訊行2年時間
隨後全職直銷(Nuskin)15年
▍創業要進貨，直銷呢？
以前在通訊行的時候
客戶想要買螢幕保護貼
我的店就要準備琳瑯滿目
各種品牌各種款式
手機的螢幕保護貼
提供給客戶
而這些是不是
需要先庫存要進貨？
還有其他的配件
像是藍牙耳機
行動電源
手機殼
（例如說現在iPhone 16出了
你以前庫存iPhone 15的手機殼
可能就會完全賣不動
那這時候怎麼辦你又不能退回給廠商）
當我最後通訊行結束的時候
店內庫存是琳瑯滿目通通都是錢
所以每次有人說做直銷都在囤貨
我在做通訊行囤更多
身為一個客戶的你
你進來到門市裡面說
你想要買iPhone 16的螢幕保護貼
我跟你說有貨
只是你要等一個小時貨才會到
大多數客戶會怎麼做？
就說謝謝，緊接著轉身離開
去下一家“有現貨”的店買
在Nuskin裡面
你不需要準備這麼多庫存
客戶如果他要買
你可以協助他直接
在手機App上下單
三天內就到貨
如果你擔心客戶
不想等三天的時間
那你也可以自行先準備
一些你自己“常態性”
會分享的產品
Nuskin跟以前
我在開通訊行的時候
準備一大堆各式各樣
品牌的配件相比起來輕鬆得多
▍創業要不斷研發（挑選）新產品，直銷呢？
在通訊行時期
我幾乎每個禮拜
都要跟不同的配件商碰面
問他有沒有什麼新貨到
價格有沒有優勢？
產品在我所處的地區
跟其他家店家比起來
有沒有差異化？
然後我必須要決定
我要不要進這些東西來賣
我只要做錯一個決定
就是庫存好幾十萬的東西賣不出去
在Nuskin裡面
我的公司每年都會提供新產品
這個新產品是經過調研
確認市場有這個需求
並且符合
人無我有（別人沒有，而我有）
人有我優（別人有，但是我的產品更好）
有新產品
才能夠帶動業績
不斷地成長開發出新的客戶
服務既有客戶
就像最近的iPhone 16
有些人覺得了無心意擠牙膏
試想蘋果這麼大的公司
他們會不知道開發新產品
對他們的意義何在嗎？
對於一般創業者而言
要將賺到的錢
再投入下一個新產品的研發
考量的是創業者本身的眼光與格局
對我而言
我是白手起家
我家沒有金山銀山
能夠降低風險
對我來說是最重要的
每每聽到有人說
做直銷根本不是創業
因為這個產品
並不是自己開發的
我就在想
你知不知道
開發一個
賣得出去的新產品
難度有多高？
要花多少錢？
多少成本？
多少時間？
多少人力？
所以我選擇
跟強而有力的公司合作
讓他來解決產品開發的事宜
▍創業你需要人才，直銷呢？
人對了，事情就對了
在我通訊行的時期
我一個人顧一家店
天天都上班沒有六日
每天就是
早上10點
到晚上10點
這樣的日子持續將近一年
我發現不行
我需要幫手
加上我想要『展店』
我需要人才
因為
人對了，事情就對了。
在Nuskin裡面更是如此
我們收入來自於兩個
第一個
來自於你的個人銷售業績收入
第二個
來自於你的團隊收入（被動式收入
當初我會選擇Nuskin
就是因為我看到這個產業
是會有“被動式收入”
以及擁有“收入倍增”的機會
所以我很清楚
這個生意就是要與人合作
“協助他人”得到他想得到的
就是一個『利他』的生意
你的客戶不是白痴
你到底是想賣他東西
還是你想著是可以協助到他
他都感受的出來
你的下線（同事）
也不是白痴
你是想叫他買貨過業績
完成你自己的目標
還是你是出自真心希望他好
他都感覺得到
不管在通訊行
或是在Nuskin
我學著如何
陪伴我的同事
盡可能地讓他們在工作上
發揮自己的優點
協助他們往想要的方向前進
對的人好找嗎？
我不知道，但是我很清楚知道
創業這件事情
隨著你所“選擇的產業”不同
或多或少你都是需要與人合作
跟對的人合作，彼此都開心
跟不適合的人合作，彼此當學習
End .
創業能賺多少
要先看自己可以賠多少
一個閃失就會久久無法翻身
那怎麼辦呢？
你需要的是一個
可以“立即出手”的工具
低成本的創業工具。
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