身為全職經營15年的直銷人
我來說直銷人不會告訴你的事
▋1.直銷很好賺?
你朋友直銷人
可能會告訴你說
我們是新公司
很好做,很好賺,加入就會賺
月入百萬不是夢,跟我們每年一起出國,哥(姐)帶你飛
事實是什麼
先來客觀的數字
2022年全台直銷人數為347.3萬人
「平均」年收入47611元,1個月3967元。
以我自己的經驗
帶過近百人的團隊
我可以負責任的說
做直銷跟創業是一模一樣
(經營直銷之前我經營通訊行)
只是不像傳統產業的創業初期要投入
高額成本(裝潢、房租、加盟金、設備)
你如果沒有足夠的「自律」
沒有一定的「耐挫度」
沒有一定想要的「決心」
沒有在你家產品上有足夠強大的產品見證
你還是不要浪費時間在直銷上。
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▋2.永續性收入(被動式收入)
直銷人很愛講永續性收入
先說明一下什麼是永續性收入
舉個例子就是房東🏠,假設你有一間房子(沒貸款)
你把這間位於台北內湖三總20坪的房子含車位出租🚗
你可以一個月有4萬元的被動式收入,你不用工作,也有這4萬
“前提”就是你要先有這間“沒房貸”的房子。
在直銷裡
如何在創造被動式收入?
直銷的被動式收入來自兩個面向📈
一個是你有建立起“客戶群”,客戶的回購產生的收入💵
一個是你有建立起“組織”,透過你的組織產生的業績所以有被動式收入
▍『針對客戶群』
這邊有三個需要注意的
A.你公司的產品具不具有『獨特性』
以及『科學真實』的效用🔬,以及這個商品有沒有『回購的需求』
(像是靈骨塔,請問誰每個月或是每年會買一個靈骨塔的)
在這個不缺產品的時代,客戶沒有得到“產品的好處”
那頂多就是人情買一次兩次,根本不會有長期的回購
沒有回購,就沒有業績 ; 沒有業績,怎麼會有永續收入。
B.你願不願意『服務他人』🤝
產品售出,你需要去“服務”,去“追蹤使用狀況”
而客戶百百種,有好相處的,有不好相處的😅
當自己“沒有想清楚你要什麼的時候”,客戶一有問題
(不管是心情問題,或是產品問題)
你沒能解決,或是不想解決
不想面對,客戶就留不住
留不住怎麼會有回購。
而行銷界有一項經驗法則
稱作「一比五定律」
這個概念是說
爭取一個新客戶所要花費的成本
是留住一個老客戶的 5 倍。
一比五定律告訴我們
爭取新客戶要付出大量成本
反之,與既有顧客保持聯繫的成本
只需要開發新客戶的五分之一。
相信你現在一定明白
下工夫讓新客戶變成回頭客
而不僅僅是一次性客戶有多麼重要。
C.持續開發新客戶
我看過太多把身邊朋友“做完”就離開的例子
(不管是壽險或是直銷都是)
不管你用什麼方式開發
2010我開始經營直銷
身邊沒朋友的我(沒朋友是我自己的問題)
從西門町開始一天填20張問卷起家
到2014轉做線上,從交友軟體中去認識人
每天見到兩到三個新朋友
202303 我從短視頻去認識人
持續日更到現在,你能不能持續的去開發新客戶
如果你是一個新人,剛接觸直銷產業,這一定是你需要面對的挑戰💪
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▍『針對組織產生的被動式收入』
15年前我接觸直銷是因為當建立起組織
(團隊)你就可以有被動式收入
不用做也有錢,上線這時就寫下
1人
5人
25人
125人
625人
3125人
15625人
假設我們自己一個人帶五個人進來
五個人再找五個人,一直往下就是上圖的意思。
而我們不只是帶他們進來
同時我們必須要“教會”他們
在這行業如果想要得到結果
所需要的基本概念跟知識
這中間需要耐心、包容心、企圖心
我看過太多人
找到合作夥伴進來
但是不願意學習
如何跟夥伴溝通
又或著是
對夥伴有諸多抱怨
只看到對方的缺點
實在可惜
在尋找合作夥伴的感覺
很像農夫在播種
在每個該需要灌溉,除蟲,拔草
你都盡心盡力去做
可是有些依然長不出來
相對的
有些生長茂密,結實纍纍
我看過有些前輩十年不到
團隊成員超過上萬人
而在我身上發生的實例
是從1人➡️5人➡️2人➡️11人➡️3人➡️28人➡️56人➡️23人➡️時間還在進行中
我智慧不夠加上做錯事
我想我應該要把
我遇到的狀況跟大家說
也許你不一定會遇到
但是也許你能藉由此機會可以避一點坑,少走冤枉路。
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▍建立直銷團隊
你上線不會跟你講的一件事『做人』
建立團隊很多東西都很重要
但是我就要講「做人」
經過我這15年,我發現一切都是『副業』
只有『做人』才是本業,你會說“做人”也太抽象
關於學做人這件事建議你可以看『活學』
作者為金惟純先生,我自己是收穫良多。
在你學生時期,有沒有看過有些同學
也許不是帥哥美女,但是他(她)不管在哪
身旁都會有一群人跟在一起
其中一個原因
我相信就是他給人一種舒服的感覺
讓人願意跟他(她)在一起
在公司也是一樣,有些同事,有些主管
相信也許你也有這樣的感覺,你會很願意的主動去接觸他。
我就是在15年裡磨練這個
我自己在初期就是如此
不會做人,一直用“自己”的觀點
“自己”的想法,套用在他人身上
造成彼此的不開心
不開心哪做得下去
做不下去哪有錢
下線沒賺錢,哪會一直留在這。
這15 年看過太多人
很會做業績的同事(年薪超過七百)
沒有組織,經過若干年後,也還是自己一人。
我必須要說
出了社會,很多事情是沒有對錯之分
關鍵的就是看“自己要什麼”,想清楚就OK。
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▋3.『新的直銷公司比較好做,賺比較多,賺比較快?』
常常聽到朋友問我說
是不是加入新的直銷公司是不是比較好做
賺有沒有比較多這我是不知道,我都跟他們分享兩個點
▍第1.根據『 111 年多層次傳銷事業 經營發展狀況調查結果報告』
寫到台灣373家直銷公司,有197家直銷公司經營未滿10年
經過多年市場經營考驗而仍繼續經營之資深多層次傳銷事業公司
其事業體質相對穩健,呈現穩定發展狀態
新公司進入多層次傳銷產業之前幾年
所面臨之內外體制及組織發展等經營危機
相對較高,其是否能持續經營發展
端視能否通過嚴酷之市場競爭淘汰結果而定。
你加入新公司
可是你業績做得很好
十年過後,公司倒了,那也是一切歸零。
▍第2.創新
這家新公司
有推出什麼新產品是市場上沒有的
並且是能夠被“科學驗證”有效的
讓大家為之瘋狂
身為新人的你怎麼樣可以避這個坑?
選擇“股票上市”的直銷公司
有個好處就是一切透明公開
舉這兩家公司為例
下圖這家公司在公開的財報上清楚顯示
可以說公司幾乎未投入1塊錢去“開發”新產品
大家試想一下,如果一家餐廳一直都沒有新菜單,再怎麼好吃,也終究是有吃膩的一天。

再來我們看
這家公司一年花在2022年、2021年和2020年
分別研究和開發成本為2,330萬美元、2,720萬美元和2,330萬美元
(平均大約一年研發費用為八億台幣)

你能想像如果Apple手機從10年前到現在都一樣
在軟體硬體面“沒有創新”,哪會有今天。
對我來說
什麼叫賺的快?不用重來才叫快
什麼叫賺的多?可以累積才叫多
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▋4.複製
不管你是在保險,直銷,或是微商
我相信你的團隊裡一定都講著這個『複製』的概念
我先講結論,到底我們要複製的是什麼呢?
是複製談case 模式(如何成交)?
還是複製如何服務跟進客戶?
還是複製如何經營團隊?
我們其實要複製的是我們“上線”『對於成功的態度』
怎麼說呢? 15年前帶我入行的上線
她是一位開朗外向的個性,而我一直都是內向的個性
15年前我們在西門捷運站從填問卷開始
我上線通常不用30分鐘就可以填完20 張問卷
而我花3小時可能都只能填個兩三張問卷
你覺得為什麼呢?
因為女生比較好填問卷?(這我有想過)
還是她比較漂亮?(這我也有想過)
經過8個月左右吧
我終於想通
其實是她對成功的渴望,比我強烈
她很清楚知道她來是在做什麼
而我完全不是所以每次都搞超久
當我想清楚之後
我也沒能在30分鐘填完20張
但是大都在一小時左右可以填完20張問卷
在這15年全職直銷的過程中
舉開發客戶這件事來說
有幾位同事能在短視頻上一年變現破7百萬
有同事能光靠做緣故(只朋友)一年賺超過150萬
有同事能光靠做陌生一年變現超過200萬
複製的永遠都是態度,這些技巧、模式,也許適合他們
但也許不適合你,最重要的是要找到適合你的方式,並且堅持下去。
在直銷也好
傳產創業也好
能不能賺到錢
永遠都取決於「你自己」