請問我該如何給業務設計獎金制度

hato
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樓主

2019-12-27 2:13

我把公司產品的成本、銷售金額、與公司利潤放上來給大家看
請問這位員工的底薪是1500萬
我該如何設計一個完善的獎金制度
我們公司是低底薪高獎金
各位這個金額不是台幣
所以別被金額嚇到
希望各位大神能幫小弟的忙
請問我該如何給業務設計獎金制度

2019-12-27 2:13 發佈

文章關鍵字業務設計獎金制度

Ricado

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2樓

2019-12-27 8:45

hato wrote:
請問這位員工的底薪是1500萬

沒寫幣別，害我差一點想把公司收一收，去您那上班。

其實獎金制度還是要看您的訴求重點是什麼，沒有任何一套制度可以適合所有公司，即使是同業也是一樣。
一個優秀的業務自然會以自己的利潤最大化為努力目標，所以您定的制度，會影響他推廣的方式。

首先，您是要以衝高營業額為重？還是以利潤為重？

如果您想衝高營業額而使用銷售金額計算獎金，業務人員就可能會常常會希望打折去賣，反正不管賣多少，都會有獎金。這種現象，如果配合績效獎金制度，那情況會更嚴重。舉個極端的例子，保險業務的退傭就是這麼來的，業績獎金退給您，他賺績效獎金。

如果您是以利潤導向的，那麼就是利用銷售利潤來計算獎金。這種的作法計算會比較複雜，包括促銷活動的計算。以及折讓的計算。而且，業務人員為了保障自己的利潤，可能會放棄一些低利潤的單子。

再來則是計算周期的問題，如果固定 % 數，業務人員就是穩穩地做。如果設門檻調高 $ 數，或是激勵獎金，好處是月底的時候，會有意外的業績進來，但是缺點是可能會有塞貨、轉月... 等等作帳的狀況發生。

所以，建議可以參考同業的作法，再依據自己的營業狀況做調整。

我們公司內部是採用銷售金額計算業績，也就是看發票金額。因為我們是以經銷通路為主，經銷價是採合約價，所以業務作帳的機會不多。碰到給經銷商促銷折扣，我們是採用 rebate 的方式，也就是由公司吸收，掛在行銷費用，不影響業務的獎金。所以，業務的工作，就是協助經銷商銷售，經銷商賣得越多，他賺越多。

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hato

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樓主

2019-12-27 11:57

謝謝這位大神的解析
這個幣別是越南盾，所以金額看似很大但實際金額沒多大哈哈
對了我有一事請教
我們公司傾向只要業務讓公司打平支付他的薪水也就是利潤到達1500萬，那麼剩餘的就是採抽成，公司賺少點業務抽多點，那麼這樣抽成的比例該如何設置謝謝

Ricado wrote:

沒寫幣別，害我差...(恕刪)

練笑話是一種藝術

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4樓

2020-01-13 12:42

1. 要先要求業務達到一個基本的業績門檻後, 才能開始計算獎金抽成 (業務底薪的來源)

2. 獎金的算法, 是業務到達門檻後,每增加多少營業額,公司要提撥多少獎金出來? (這取決於你公司利潤要保留多少? 願意給業務多少分紅?)

3.獎金分紅最好再級距化, 例如達標100% 以上, 獎金計算方式再套用另一套計算方式.

心得: 自己遇到的狀況是, 通常公司願意提撥出利潤的10%出來當獎金,你就要謝天謝地了, 最常聽到的一句話就是"公司沒賺錢".....

Ricado

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5樓

2020-01-13 13:06

練笑話是一種藝術 wrote:
自己遇到的狀況是, 通常公司願意提撥出利潤的10%出來當獎金,你就要謝天謝地了, 最常聽到的一句話就是"公司沒賺錢"

您是不是把利潤和紅利搞混了。

通常利潤是指單一訂單，售價扣掉成本就是利潤(毛利)，頂多成本被灌水，降低帳面上的利潤，但不至於會不賺錢，不賺錢業務幹嘛做。

以我們公司為例，如果是大型專案，就是專案費用的 10%當獎金，只要依照合約準時完成，10% 就是獎金，才不管你今年有沒有賺錢。

如果是套裝軟體，或是客製，一律看發票金額計算獎金。

至於分紅，就是年底結算，依據整體營運狀況來看。那才會發生您說的那種問題，賺多分得多，賺少分得少。

記得有一年，景氣普遍不好，我們那一年除了表現好的有額外分紅獎金，很多人都只能領最低的一個月年終獎金。
我們一個同業，感覺營運賺況沒我們差，甚至應該比我們好，但是他們不只沒有年終，連尾牙都省了，因為沒賺錢。結果過年後老闆換新車，買新的辦公室。

不論什麼制度，業績獎金或是任何的獎勵把握三個原則：
1. 明確，遊戲規則寫清楚，業務在銷售的時候就可以知道他可以賺多少，而不是看老闆心情。
2. 即時，發獎金絕對不能拖，那才會有感。
3. 公平，既然規則訂好，就要一視同仁，最怕看到某一個人業績太好，領太多，就想辦法改變計算方式。

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練笑話是一種藝術

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6樓

2020-01-13 14:00

Ricado wrote:
通常利潤是指單一訂單，售價扣掉成本就是利潤(毛利)，頂多成本被灌水，降低帳面上的利潤，但不至於會不賺錢，不賺錢業務幹嘛做。(恕刪)

專案獎金是給PM 或RD 在用的,
業務只有底薪 + 業績獎金

業績獎金的算法, 談法有很多種 ,

有的是談公司計算完利潤後,業務要抽多少?
有的是看單位銷售量,依業績獎金公式, 業務紅利會拿多少?

如果獎金制度要清楚明了, 基本上用論件計酬(紅利) 的方式, 是比較保障自己的方法.

至於公司有沒有賺錢? 只有老闆自己知道,
但對外說法一定是公司沒賺錢....