我覺得的我的生意應該是發不了財

pyang3
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樓主

2019-01-10 2:37

小弟是迷你小電商，去年是生意的第一年
Q4因為旺季，雙十一，雙十二，聖誕節，每個月營收都創新高，像吃了過期春藥的劉德華
進入一月，業績沒有掉，但我想踩點煞車，開始做基本功，例如管理庫存跟精算成本

但是靜下來細算，前景好像不是那麼嗨，我反而覺得很沮喪
因為我做的產品屬於小眾需求，加上台灣人口又少
像我有一個產品，它已經是拍賣平台上該類別商品最暢銷的了，但是他的賣量其實很小，小到變十倍也不是什麼大錢
有點像是夏天在南部賣雨傘買到第一名也不值一提那樣子
然後我就發現，做我現在這個小買賣，似乎是，應該是發不了財
發財我指的是能改變生活水準的那種財富，例如從開賓士變成開賓利
目前看來靠這個生意根本買不起我現在住的房子

想到賺錢能力跟別人比起來像是玩扮家家酒，一整個就戰力銳減
當然我還是會努力把這個生意做大，畢竟能有現在的成果也不容易，而且還是比上班爽很多
不過創業第一年嘴裡心裡都只有熱情，第二年我開始很想要摳摳了

2019-01-10 2:37 發佈

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飛在天上的大X

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2樓

2019-01-10 4:03

pyang3 wrote:
但是他的賣量其實很小，小到變十倍也不是什麼大錢
有點像是夏天在南部賣雨傘買到第一名也不值一提那樣子

至少你還有自知之明，這只是很簡易的數學

但很多新人由於沒經驗，一輩子沒做過生意的他現在一天可以接個四、五十單
每個月經手個數百萬，就產生錯覺自己是個生意人了(詳細數值當然是依各產業而定)

但我幫他一估，他真的要成為基楚產業，他可能還要拓展個數十倍左右才算有個基本雛形而已
這是很多沒經驗的人見不到的事實

在這些人眼裡，他只會看到他

每天要處理數十張訂單 > 好厲害
每天從由忙到晚 > 好厲害

但沒辦法正視最重要的幾件事，你數百萬營業額可是收入有比你原本的工作還好嗎？
有沒有辦法讓你生活下去、請員工來幫忙、是否還有成長空間，還是已經市場飽和？
這些不正視，就會輪到蝦忙的輪迴去了

clk430rr

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3樓

2019-01-10 6:39

pyang3 wrote:
小弟是迷你小電商，...(恕刪)

創業只是一個讓你驗證自己能力的方式~~
不要妄想可以快速的讓你致富(除非你要昧著良心去賺不義之財)~~
也不可能2~3年就讓你直衝雲霄(因為會直衝雲霄的行業也會讓你摔入無間道難以再起)~~
以一個過來人的經驗苦勸你!
事事以打基礎的務實心態去看待!
先以穩定溫飽的方向去做! 不要跨大步往前衝!
天時、地利、人和都不在自己掌握時就踏實點,這樣才會長久!

Ricado

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4樓

2019-01-10 8:43

pyang3 wrote:
發財我指的是能改變生活水準的那種財富，例如從開賓士變成開賓利
目前看來靠這個生意根本買不起我現在住的房子

直接把目標明確訂出來，其實是很多創業者不敢說出口的。
應為怕達不到，丟臉。

但是換個角度，
很多人【改變生活水準的那種財富】是可以從 Kymco 變成 Toyota。
很多人【改變生活水準的那種財富】是可以讓小孩子讀書不用學貸。
很多人【改變生活水準的那種財富】是可以上館子吃飯，不用看價錢。

不論是創業或是投資，有一個基本的數學理論一定要知道，就是『複利』，(1+7%)滾10次，就接近於 2。
錢滾錢，小生意滾出大生意。

不是每個創業者都有機會成為暴發戶，也不是每個人都有足夠的資金可以燒，你的起跑點就已經比很多創業者條件要好很多了。

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5樓

2019-01-10 9:38

台灣做電商太多了，加上一些大電商也在經營小型個體戶要賺大錢很難，除非商品獨特或是你獨家販賣，不然就要多賣點積少成多，以目前評估我覺得做團購機會比較大，不過這涉及很多層面需組團隊才能做大

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樓主

2019-01-10 12:00

Ricado wrote:
不論是創業或是投資，有一個基本的數學理論一定要知道，就是『複利』，(1+7%)滾10次，就接近於 2。
錢滾錢，小生意滾出大生意。

可是滾十年，那時候我幾乎五十歲了......

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Ricado

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7樓

2019-01-10 12:29

pyang3 wrote:
可是滾十年，那時候...(恕刪)

誰叫你滾 10 年啊~

你以為是 7% 定存喔。

之前不知道哪一篇我有建議，東西跑要快一點，就可以在短時間滾好幾翻。

尤其 3C 的東西，變化很大，如果剩下的存貨沒什麼利潤了，直接拋售，或當贈品。
不要管一個賺多少，而是這一批賺多少。
如果您能夠一個月跑一批，那 10 個月就翻倍了。

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pyang3

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樓主

2019-01-10 13:38

蒼沐隆 wrote:
台灣做電商太多了，...(恕刪)

目前台灣這種小型公司，做最大的應該是486了，一年賣十六億，賺一億五

我覺得比較有機會的是大眾都能用的商品，例如衣服鞋子這種
這種就算現在跳進去，除非資金非常多，不然比冷門產品更難做

台灣人口太少，電商太多，兩個人一組就可以開個公司做電商了
現在我覺得[產品]才是根本，不然被取代實在太容易

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pyang3

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樓主

2019-01-10 13:45

Ricado wrote:
誰叫你滾 10 年...(恕刪)

那我應該要想辦法增加通路了
通路多，我才能轉比較快

目前我都是仗著有資金跟空間可以囤貨，所以營業額小於倉庫裡的貨值
我覺得這應該不是正確的操盤方式
但我覺得頻繁採購也是很累耶......

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man91517

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10樓

2019-01-10 13:52

pyang3 wrote:
小弟是迷你小電商，去...(恕刪)

創業前五年先求量再求質，先求生再求好，別想要賺大錢，做久就是專業，待久就是你的。品牌比產品重要，策略比行銷重要。