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"貳樓"為何創業能"成功"?

星期二下午3點鐘,寧靜的台北街頭,位於台北公館的貳樓餐廳卻人聲鼎沸。專賣美式餐點的貳樓,從2007年創立以來,廣受消費者喜愛,目前4家門市,單月共能創下超過1,400萬元營業額。這個年營收上億的熱門餐廳,幕後推手是1980年次的黃寶世,創立第1家貳樓敦南店時,才27歲。

貳樓一開幕就受歡迎,而且第1個月回本,第2個月開始賺錢至今。很多人以為黃寶世是創業高手,但事實上,年紀輕輕的他卻是不斷從失敗中檢討、重新整裝、然後再出發。

開店要當不倒翁:第3次再輸,就不能談戀愛!

談起之前兩段創業失敗經驗,黃寶世只笑了一笑,顯出Y世代老闆對於屢敗屢戰的勇氣與熱情。

這兩次經驗,第1次是開賣調酒的小酒吧;第2次則是賣99元小火鍋,還附贈500c.c.珍珠奶茶:「生意超好,每天超忙,但超賠錢,我跟白痴一樣,最後發現扣掉我的薪水後,利潤打平,根本沒賺錢,」黃寶世大笑說。

16歲起就在麥當勞、百視達、FRIDAY'S等美式服務業打工,黃寶世自認練就一身好功夫,但後來才發現:經營餐廳並非想像中容易。他直言,第1次失敗讓他學到,不是擁有好產品,消費者就會埋單,重點是:如何賣?第2次經驗則讓他領悟,生意好不等於賺錢,精算成本更重要。

不過,失敗沒有擊倒黃寶世,他仍然滿腦子都是「再來一次」的念頭,於是2007年,他貸款200萬元,抱著置之死地而後生的心情,自己持股6成,與朋友合資創立貳樓。

黃寶世當時告訴自己:「如果再輸,到35歲前,都不能有娛樂、不能談戀愛、不能結婚,每天要認分工作,持續好幾年才能把錢還完!」這種「破釜沉舟」的意志,終於造就貳樓的億萬傳奇。

開店要腦筋靈活:好地點+餐點超多樣,快速回本

貳樓第1個月就回本,選對地點是關鍵。位於敦化南路巷弄內的敦南店,屬住商混合區,黃寶世認為:「這樣不管白天、晚上,都會有客人。」此外,他挑選店址,特別喜歡造型獨特的獨棟建築物,雖然空間規劃比較複雜,但他認為這樣才顯目,容易引起過路人的好奇。

腦筋動得快的他,竟然說服之前在建設公司工作時認識的地主,把這個黃金店面以前半年月租只收6萬元的超低價先租給他。貳樓敦南店的前身是賣米粉湯,黃寶世跟地主保證:他一定會把房子弄得很漂亮。

地點之外,黃寶世認為,開餐廳絕對少不了餐點好與服務好。聽起來千篇一律,但做起來可是充滿學問與技巧,他笑言:「創業要有自己的想法,跟著別人後面走,永遠不會成功。」

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不知道黃大老闆有沒有在上01。講話比較直接一點,我不是要否認別人的成功,只是我真的看不出這家店跟其他同類型餐飲有什麼太不同的地方


我在台中吃過一次他的分店,東西是不差,但真的非常普通,只能在比及格更高一點的分數,完全不會讓人想再度光臨。


首先義大利麵的蝦子看起來很大,實際上脆脆的透明,沒有蝦味,是泡硼砂的,用這種原物料,真的很糟。我在美國吃到的蝦仁從來沒有吃過泡鹽水的。


早午餐的德國香腸:腸衣不夠脆,這還好,重點是香腸內餡味道很淡,沒有香,也沒有肉的嚼進,就是沒有德國香腸的水準...不論跟國內,國外我吃過的比,都算是非常非常普通的水平。

工讀生跑來問餐點如何,我也不好意思潑他冷水,我也不相信打工的講出來的話去改變餐廳雇主想法。


我唯一看出他跟同業不同的地方,就是店面很大間,室內設計有特色,反正就是夠大。除此之外沒別的了,他的餐點哪裡有跟NY bagel不同?


這年頭好像開得夠大間都能很賺,輕井澤也是毫無特色調味料的火鍋還用惡質組合肉也能賺爽爽,也是因為開得夠大夠有噱頭。


只是黃老闆創業前兩次都失敗,不知道錢哪裡來的?第一個月就回本,會不會太強?到底是真強者比爾高伯還是外強中乾艾莉絲?

前兩次創業失敗如何還?一堆人創業失敗一次就快要鬧自殺。

開貳樓只要貸款兩百萬?靠自己還靠別人?運氣?家族?背景?


聽說9城開餐飲的都是半年內失敗,聽起來好像很難,如何有人能東西沒有比別人好吃甚至比別人難吃還超賺?我想知道背後的原因
2016-10-24 1:22 發佈
文章關鍵字 創業能
1. 你對這家餐廳的看法很特別,google很多網評好像都正評居多,我是沒捧場過,你應該沒有和那家廳館有私人恩怨喔?

2. 你方不方便問問你家人,你們家經濟能力有名,你爸媽應該也吃過那家,不知道他們的看法如何,冥冥之中會覺得他們的看法會比較中肯

3. 期待不會射後不理,分享一下你爸媽的想法來參考一下
不知道是不是我的錯覺
感覺到一股很強大的
被開除的怒氣

阿肥肥r wrote:
不知道是不是我的錯...(恕刪)


感覺不太像,因為從過往文章樓主偏執的說找工作找傳統/科技界的業務職位,食品的應該...不過應該也難說

還好我們都不會被誤導風向球,但詳情如何要看樓主要不要再多分享,不過應該又是射後不理居多啦

大部分的創業過程本來就都是“故事”聽聽就好。個人覺得懂得吃的真的不多。現在很多名店真的都是吃裝潢吃名氣而已。我住家附近有一家義大利麵的小店,每天生意興隆,我真的傻眼,單點快300的鮮蝦麵,蝦子居然是用泡鹼水的透明無味的蝦仁。根本是賺很大而且是無良老闆。也去過大飯店吃桌菜,一桌快2萬,湯品內加的也是那種泡到透明無味的蝦仁跟花枝。我都在想怎麼生意這麼好做!是老闆當客戶是白痴還是客戶真的都不懂啊~
去過一次,是先被它的裝潢吸引,加上本來就喜歡吃意大利麵。以前常去的加州風洋食館分店越來越少了,現有的分店陳設老舊還有一股味道。

不過那一次點了天使麵印象沒有很好,味道是不錯,但麵條怎跟以前在其他地方吃起來不一樣,口感有點怪,不Q,硬硬的....如果是沒煮熟應該咬下去有麵粉,可又沒有....非常疑惑

然後就沒有再去過了,不過路過還是會多看兩眼

湊個熱鬧 wrote:
去過一次,是先被它的裝潢吸引,加上本來就喜歡吃意大利麵。以前常去的加州風洋食館分店越來越少了,現有的分店陳設老舊還有一股味道。
不過那一次點了天使麵印象沒有很好,味道是不錯,但麵條怎跟以前在其他地方吃起來不一樣,口感有點怪,不Q,硬硬的....如果是沒煮熟應該咬下去有麵粉,可又沒有....非常疑惑
然後就沒有再去過了,不過路過還是會多看兩眼


裝潢, 餐具, 還有"可無限續杯"的飲料.

價格義大利麵,燉飯區間約300~400左右.

有沒有無限續杯差很多.


hello
"貳樓"不是專賣吃的 人家賣的是一種氛圍 當然了也要有一些負擔得起的族群來捧場 這是主題消費

賣的是想讓人待在那個地方好好享受一個不用上班早中午 讓外面看到的人有一種也要進去消費的渴望

真正賣吃的麻煩到專業餐廳跟吃到飽的地方 那些地方保證吃得很滿意 情境行銷是這個店成功的原因

但這個商業模式也不見得永遠可以成功 類似的早午餐與簡餐也已經開很多了 競爭日益激烈

遇到景氣不好或是有更好的產品也會有很大的壓力
真的是賣氣氛的,燈光美裝潢特別,就一堆女森拍照打卡幫忙宣傳炒人氣了,拍照漂亮就好,餐點好不好吃沒那麼重要
住在台北的台中人 wrote:
"貳樓"不是專賣吃的 人家賣的是一種氛圍 當然了也要有一些負擔得起的族群來捧場 這是主題消費
賣的是想讓人待在那個地方好好享受一個不用上班早中午 讓外面看到的人有一種也要進去消費的渴望...(恕刪)

台灣星巴客賣的路線也是類似這樣
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