吃早餐邊翻雜誌看到的...希望對大家有幫助~~
如SBIR, CITD, 即時輔導,關懷計畫等..
只要去各地或各大學的創新育成中心問就可以知道了~
只是
計畫書要寫的好
一般公司的工程師或行政人員都寫的不好
最好的辦法是找大學教授合作
因為審查人
如主審都是大學教授
看習慣了論文的寫法
要寫的環環相扣
而且條理與目的要非常清楚
這些都是要受過訓練!
如何量化所有的指標~
要向政府要錢
那要向政府證明
為何一定要補助我?
我對社會的貢獻度是什麼?
好的計畫書
寫的好也可以向VC(創投)要錢
基本上
以政府的角度來說
政府為什麼要補助你???
你如何量化你這間公司對國家的貢獻?
你如何在市場上存活與壯大???
政府與銀行一樣
都是雨天收傘
因為政府的錢是納稅人的錢
不能亂花
如何證明你是個咖?
會對國家未來有貢獻?
很多大學老師產學經驗豐富
利害的真的很利害
因為教授要走在業界的前面
簡單講
量化就是講錢
如何把所有的過程量化
就是一個技巧
政府的角度來看
原則就是
拋磚引玉
補助有潛力的公司
若能發展壯大後
產值與員工的增募
可以換成稅收
稅收比政府的補助還大
那這種案就容易成
所以說
用量化數字-錢-來說切
首先
你投入的產業
產值是多大?
不能自己吹
要找出能證明的數據
如ITIS, IEK,海關進口年報....
證明你的數據是真的
大學教授最喜歡看數據
而且是有參考文獻的證明
產值不大
政府懶的理
因政府不是慈善事業
丟到水裏還不如去救濟窮人
市場大
然後就是證明
你如何是個咖?
從技術的角度來證明
證明就要比較
那就是prior art的比較
把你所有的對象技術
對手的專利全部找出並列表
證明你的技術有獨到性
這些都要與法律事務所合作
認真的找出對手專利
除了專利
對手的任何技術特點與營運模式
都必須列出來
然後比較你的優勢
然後再說明你如何能突破重圍
那就要量化數據
這邊就會有點沒有量化的充足說明
就是預估你的能力
在重重包圍下
你的能力如何造成多少佔有率
政府的補助很多都只有一年
三年的整合型的很少
一年能證明什麼?
則要好好的說明
然後從佔有率推出你的產值
產值有了,那就可以估出你所繳的稅與政府補助的錢的比例
如果我是審查委員
我看的就是這個
政府投多少錢進去
可以有多少產值出來
這就有槓桿比
審查委員要看N份不同領域的申請書
如何判別那些案值得補助?
那就是拋磚引玉的量化表現
每一分錢投資所造成的效果有多大?
市場大,產值高
每一分錢所造成的槓桿比最大
還可以雇用最多的人員
新創產業若成功
以後的稅收還可以比政府的投資還大
那不就是政府的錢可以生生不息?
再說一次
政府不是慈善事業
補助未來對國家有社會有幫助企業
所以
申請書是一連串的證明題
一連串環環相扣的連鎖證明題
證明的過程
如果是一年計畫
那就要有確切的KPI
每個階段都要有量化查核點
委員對查核點要求都很高
因為這是證明你如何成功的過程
列出就要做到
不要寫出做不到的量化數據
不然錢就會被收回
SBIR的期中查訪都是玩真的
都會看檢查點的內容
還有看帳目
會計人員則要訓練
SBIR的另一個角度就是協助企業建立很好的會計制度
不符錢就會被收回
舉例說
計畫書中
研發人員若是總經理
要攤100%人事費?
當然不可能
因為總經理的工作不會是專注在專案上
只有負責專案的工程師才能100%抵
這種計畫也不能買設備
很簡單
會計認列折舊
設備5年攤提
所以買設備只能攤一年的錢
其他都不會有補助
創投也是看這個
如果有人嫌麻煩
不會寫
那就證明創業人只是靠理想與感覺在創業
失敗的機會高
政府與創投為何要補助失敗的企業
然後血本無歸???
小弟也在國立大學兼課
看過太多產學申請案
也參與一些案的執行
這些都是小弟的心得!
最後
小弟也出過書
知道智慧財產的重要性
上述的內容請勿轉載
謝謝!
心的通透 並非沒有雜念 而是明白取捨
rogerkuo2001.tw wrote:
台灣的經濟部有很多的...(恕刪)
其實朋友你的留言剛好可以看出
學界政府對微型創業的看法與實際創業者在創業狀況的落差
以一個最簡單的例子～～一個五人以下的創業單位是沒有會計的
所以你拉拉雜雜寫了一大堆就直接把這些都打槍了
賈柏斯～比爾蓋茲～扎伯克全部在創業之初完全不符合你的標準
這些創業者真的不會在創業之初不會花三五個月做市場分析未來預估財務風險管理
所以以朋友你的標準這些都是不及格的創業者
朋友你的標準我覺得在做一個現有產品的市場比如我要開一家牛肉麵店
在哪開人流多少人事管銷怎麼管理風險控制等等是可以的
但是我們創業者
尤其是有可能有爆炸性的創業者是很難分析的
因為市場上沒有這個東西甚至是需求
是一個充滿創意的東西
以一個只有四個人的團隊
每個人拿了幾十萬出來
要在一年做出一款市場上都沒出現很酷的app
結果你要他們花兩個月先做好你說的報告與評估
申請一些政府補助
我可以告訴你
真的對自己有自信的團隊根本就不想浪費時間拿這政府的錢
我寧可好好的做好我有創意的產品
雖說行政會計這些東西是一定要
但是在創業初期這真的不會排在第一位
所以政府這些補助自然就補不到這些人身上了
那這不就政府設立這項補助的意義不同了嗎
像我也是到第二年開始投入市場
因為研發的人有點時間了才開始寫些計畫投投看
文創補助很簡單我還想申請～SBIR之複雜我就不考慮了
但是不少代辦公司卻來找過我要幫我辦就是
所以我寫這篇文章是希望
政府怎麼有效率的補助到這些創新公司
微型鳳凰的30萬很好
但是我更希望政府不是給錢
而是在我們這樣一個島國～市場這麼小的環境中
創造一個比較好的環境
讓我們可以跟世界競爭
我覺得對岸有很好的作法是我們沒有的
可以借鏡
如果我們的政府學界只想一直的說我們已經做的很好了
有這個那個
那就失去了前進的動力不是嗎
台灣的那麼多蚊子館那麼多經濟起飛專案
哪一個不是這些專家寫的漂漂亮亮的數字開始的
但是結果大家很瞭解吧
股市不是有一句話～專家講的在厲害不一定比射飛鏢選股票來的賺錢
你說的這句話最準
創投也是看這個
如果有人嫌麻煩
不會寫
那就證明創業人只是靠理想與感覺在創業
失敗的機會高
政府與創投為何要補助失敗的企業
然後血本無歸???
風險越高獲利越大～這是台灣人最害怕的一件事（所以台灣普遍在做風險小但是報酬低的代工）
那些最頂尖的成功人士與發明家都是靠理想與感覺在創業的
在台灣每年有一堆人在國際發明獎裡面取的榮耀
但是真的成功成為企業的少之又少
台灣真的沒有頂尖人才嗎
還是因為數字與風險左右著台灣發展
朋友
以我接觸過台灣與中國的創投之後
其實台灣創投也很清楚自己的問題在這裡
所以微型創業在台灣是非常艱苦的
當你越了解兩岸的差距之後
你會越為台灣的未來感到恐懼
linfon wrote:
其實朋友你的留言剛好...(恕刪)
基本上我的看法是
創業基本上失敗的比率極高
沒有經驗的創業者
陣亡的比例極大
我是VC
我不會投資一些連經營模式
獲利模式都不懂的公司
我在美國也待過
我老板常與VC打交道
創業也要講求專業
只有專業才能成功!
美國的VC若是覺得不錯
會跳下來幫你
如財務,管理,市場等方面的協助!
基本上
創業也有分職業與業餘
只有職業選手才能成功~
舉Bill Gates等
不好意思
那是千萬分之一的機會
就VC而言
會與自己的錢過意不去
我也認識一兩個做過VC的人
我舉美國陳五福的例子
他們說Chen只是運氣好
在對的時機做對的事~
我還是要講一句話
業餘隊很難打的過職業隊
職業隊的經驗
也常常是用錢堆出來的~
很多人創業N次才成功~
畢竟這個社會是殘酷的~
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我的前老板的創業都在美國
不要講台灣
中國的scale都比美國小的多~
我老板在美國都是玩大的
一堆top5 的Ph.D
百萬千萬美金在燒的計畫
創新的技術
前所未見的方法
設計/製程/專利全綁
在美國連規格都被綁
VC可不是只有給錢不辦事的~
心的通透 並非沒有雜念 而是明白取捨
linfon wrote:
以一個只有四個人的團隊
每個人拿了幾十萬出來
要在一年做出一款市場上都沒出現很酷的app
結果你要他們花兩個月先做好你說的報告與評估
申請一些政府補助
我可以告訴你
真的對自己有自信的團隊根本就不想浪費時間拿這政府的錢
我寧可好好的做好我有創意的產品
雖說行政會計這些東西是一定要
但是在創業初期這真的不會排在第一位
(恕刪)
創業就是在玩金錢遊戲
不是工程師個性想玩一些新奇的就沒事
不是公子哥兒的娛樂
只有幾十萬
自己出就好
我的朋友要創業
都是自己拿五百一千萬出來玩
一些VC覺得不錯
小丟200萬下來....
基本上VC這200萬
VC根本就沒想過可以拿的回來
只是賭一把而以....
很多創業者沒有用錢的角度來想事情
很多都需要賠個幾次才會學乖~
所以職業隊與業餘隊差很多~
心的通透 並非沒有雜念 而是明白取捨
rogerkuo2001.tw wrote:
基本上我的看法是創業...(恕刪)
可能我們的觀點有點不同
也可能是大家會錯意
我比較想說的是一個點子成為實體成為商品的這個過程需要有好的環境
沒有沒關係但是如果有環境會更好
我舉一個例子
http://romotive.com/
這個機器人一開始由三個創辦人設計製造出來在kickstarter發表
不到一年vc投了5000000 usd
沒有人會做出產品後沒一套自以為的獲利模式或商業模式
只是這套模式對不對vc的標準差別而已
如果以台灣的創客來看這東西一定無法置信vc怎麼會投這麼大的金額
但是美國的vc看的到產品原創性以及知道如何把它規模化帶進業務市場財會等資源
而台灣是肯定沒有這種vc kickstarter的環境
別說vc了一般人肯願意贊助1usd給有創意的產品嗎
這種夢想贊助應該只有老美做的出來
但是也只有這樣一些很新的東西才有機會出現
真的確實綜觀歷史
很新的東西絕對不是那些老頭想的出來的
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