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加盟Sesa甘苦談。

Ricado worte:
您有評估過這樣的需求多嗎?

我們家附近的洗衣店,洗得少,烘的多,尤其冬天或下雨,烘乾機都要排隊的。

大部分人家裡都有洗衣機,即使是出租套房很多也都會提供洗衣機,所以很多人是怕曬不乾,所以洗完之後才拿過去烘。
所以一開始的假設是否成立?

我以前會用到洗衣機,是因為要洗小孩子的球衣、裝備,家裡的洗衣機太小才會拿去。所以這種單一流程的對我來說沒有吸引力。

而且就成本來說,假設同樣的錢,洗機、烘乾分別買,可以買更多的機器,同時服務的人數更多。
合在一起,所有流程都在同一台機器內完成,當這台機器在洗衣的時候,他的烘乾功能就是閒置的。
這個在我們軟體界的 Kanban 流程是不允許的。


這位大大有寫到重點
自己也常去烘衣,反而不會洗衣
所以如果2台洗脫烘一條龍的換成4台烘乾機+1洗衣機之類的組合
我家那邊是8台烘乾機+1大型烘乾+3台洗衣機
台灣潮濕,烘乾的需求應該會比較多

但主要還是看地點,最好附近都是低樓層
為什麼呢?因為我要抱著一堆衣服坐電梯、走出社區、拿去洗脫烘完還要走回一大段路意願就打折
至少我家附近有三間,但都有點距離不會打架

以上以消費者的心態跟你分享
從你的文章發現你似乎少做市場調查的部分
畢竟跟你的本業不同,消費者心態要重新擬定

加油啊同為創業人
感謝分享,等等要去看加盟展也準備去看這個攤位,還好先看到您的文章....
我本身也常去sesa洗衣,我喜歡他們乾淨明亮,且洗衣前免費清洗60秒的服務(有做出差異化),但您有自己洗過嗎?告訴你,最大的缺點是靜電,我不知道是接地沒用好還是如何,我換過好幾槽都一樣,被電一次就夠不爽,他的把手又是電鍍,有時還沒碰到就被電...... 顧客是沈默的,只要有點不悅我馬上可以換(我花錢有決定權)

您可以套個橡膠手柄或是免費除靜電的耗材,我相信會有幫助
我覺得你用高級機器又是洗脫烘對客人還是很有誘因的
布條應該要往這方面去標榜 去推廣

全新日系機種,洗脫烘省時間

不要等那業務了 布條一條不用一千 敲一敲自己做
價錢若有競爭力,新的總是比較好 參考一下隔壁的價錢
除非別間店用的是30元一次的
不然新機要把隔壁的客源搶來我覺得不難

如果你常常清潔 也可以提出來在店內放海報之類的
每周全機消毒 應該可以瞄準一些偶爾外面洗怕髒的客層
加油
拜讀了樓主創業夢的實踐和心路歷程的分享, 第一時間就很欽佩美國街的勇氣, 畢竟絕大比例的人只是停留在夢想的階段, 往下一步邁進的人絕對是少數. 還不用說是用自己的本錢. 這種決心, 不論這樓裡的人持甚麼觀點, 是絕對需要尊重與鼓勵的, 我也認為如樓主一開始就表明的, 他發文旨不在討拍.

我本人經營的是信託資產投資公司, 自己很少在網路裡參與討論, 幾乎都只在網路上吸收別人的寶貴經驗和學習新知. 我很為樓主的創業路程喊屈, 所以才想到回文, 當然現在為時已晚. 不過這裡還是提供你一個作為跟你利害與共的第三(投資)方的觀點給你作參考.

這裡提出來的觀點純粹就投資方決定投資或銀行放款的重要依據, 跟您從事創業行業本身沒有直接的關係. 所以無論您是投入自助洗衣, 精機製造 或是其他領域, 這樣的觀點大家都可以做參考.

假設您重頭來過, 這次從創業資金籌募開始 當作是開創一個初始公司般的做法, 只是這次我會建議你考慮用邀請創投公司(甚至是自己親戚)投資你公司或是申請銀行貸款的運作模式來驗證你的商業計畫是否周詳可行. 如果別人都不看好你的計劃而駐足不前, 或許你自己也應該持質疑的態度來審慎衡量你的計劃, 更別說是自己完全獨資.

再假設我是你親戚, 你找我合資, 根據你所攤出來的資料 以下會是我的觀點和數據 (當然啦, 事後諸葛總是料事如神, 不過這裡對你所經營的項目沒有任何假設, 只有底線的要求).

假設:
1. 您的公司(登記)資本額是$3,500,000. 全數用在你開店的費用上 (無論是加盟 或是自營), 其中$3,000,000 用在機器設備的資本開銷上.
2. 您融資 2/3, $2,345,000, 自己出 1/3, $1,155,000. 這裡簡單化, 把融資視為銀行15年貸款, 年利5%. 您自己出的1/3 做最壞打算 - 連續5年虧損賠光.
3. 拿您的營運開銷每月$38,000. (這裡還要是老闆您自己白做, omg!) 做依據.
4. 由於頭幾年不會有稅的考量, 資本開銷沖銷沒有立即利益可言, 可是機器設備 (算7年) 的折舊沖銷在帳上立即影響到營利.
5. 由於您的創業屬服務業, 知識產權和排他性程度相對低, 未來的公司價值只能用最近營利來決定. 初始資本額將起不了多大作用. 這個標準決定了您將來退場的資本回收和利潤(IRR). 因為如此, 您當初投入的資本額的多寡就起了做分母的腳色會有很大程度的影響.

因此:
1. 粗略地說, 帳本上每月的營運開銷 是 $83,485. 如您所說, 你的營運開銷裡不包括機器維修還要加上您的免費人工. 而且如果機器設備是設定5年沖銷則這個數目將會更難堪.
2. 如果加上5% 的年營利的期望值 (在沒有算入自己拿薪水的白做工假設下, 這個期望值是起碼的), 您的店收入至少得$88,000.

您的功課在於研究 - 不管您從事任何行業 - 怎麼樣在您預想的地點製照這樣的基本營收. 至於加盟公司業務是否誠實(只能以不誠實做推論), 或協助是否到位已不是關鍵, 因為這些因素您控制不了. 您這個案子的主要的坎, 在我的立場看來, 是您的公司資本額(推而是公司價值)裡硬體機器和設備占了過大的比例. 您自己辛辛苦苦的創業附加價值有限. 這是致命傷. 因為您的創業屬非高知識產權又獨佔性潛力低的領域, 投資人難看得出在您身上賺回本, 甚至連經常性收入都不能指望, 您自己更應該以第二方投資人自居,有更高的”放款” 標準. 畢竟是把自己血汗錢砸下去, 又這麼辛苦. 值得安慰的或許是用獲利與否的庸俗標準來衡量成功來說大家的機率是一樣的.

祝您夢想早日成為實現
specware worte:
再假設我是你親戚, 你找我合資, 根據你所攤出來的資料 以下會是我的觀點和數據 (當然啦, 事後諸葛總是料事如神, 不過這裡對你所經營的項目沒有任何假設, 只有底線的要求).

歐歐歐 , 高手阿!!!

分析起來真的很有條理
只能說不想做功課就要付出代價,加盟前沒有算過基本開銷嗎

每個月的大約電費.房租多少,利潤有多少這都可以事先估算

你想開業的地點也已經有洗衣店了,你有去試算他一天大概有多少客人嗎,簡略算也能知道大約的營業額

當你在同地區開第二間簡單算就是除以二,甚至你可能連他一半營業額都做不到

除以二之後有利潤再決定開阿

然後也沒有考慮TA的問題,有想過會去洗衣店的大概是甚麼客群嗎,我想大多是租屋族吧

通常也代表經濟能力相對弱的,一次洗衣價格160-180我想也已經超過他們的負擔範圍,甚至也超過一般人的認知範圍

而且加盟洗衣店我也真的不懂,一點品牌效益都沒有,研究一下如何購買機器至少省一半的價差

也就有這麼多以為加盟就開始賺錢的XX,廠商只要找業務來話術就會有人掏錢了

看看那加盟展根本就是一堆移動的200萬在逛展場,台灣人真是好騙難教
poi514 worte:
只能說不想做功課就要...(恕刪)


沒錯 租屋的地方通常有了洗衣機了
poi514 worte:
只能說不想做功課就要...(恕刪)


沒錯 租屋的地方通常有了洗衣機了
感謝大大誠實分享

我家附近的洗衣店 都是某地主開的

他有很多戶出租 所以自辦洗衣店...娃娃機...
24小時無人操作的賺錢機器。
是近期蠻多人會想去投資的一塊。
不過超高的加盟金跟器材金。
以及洗衣店估計5-7年器材要更新(耗材率)。
實際上每個月的開銷,可能要再往上增加。
是說才剛開始,也不用垂頭喪氣。
把握開店前的黃金三個月,努力的促銷在促銷。想想自身產品的優點。廣告看板應該都有吧。
網路的行銷是現在的生意重重之重
祝雨過天晴、創業成功。
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