coffeesteakxboxone wrote:
開工時要裝窮！
發年終時要擺闊！
一月放年終擺闊擺過頭，來來來通通有獎～
結果二月開工的時候就只好裝窮嗎？
呵呵呵
分享一下，不過我的不一定適合你的行業
我不裝窮也不擺闊
不裝窮
1. 大家都要過活，雙方公司都要營運、都有成本，我不給別人賺，別人也不會給我賺，所以我也幾乎不願接受殺價，除非給我一個保證量＋縮短帳齡，就算大電商要漲我％數(相當於是要我降價)，我也直接問你要給我什們版面曝光？還是哪裡的實體廣告？帳齡要縮幾天？
2. 供應商只要是合理價，我就可以繼續談，在供應商來我公司前，大部分情況我心中早有合理價
3. 對方給我的價格取決於量、付款條件等因素，價量要相符。我知道合理價後，我就會告訴我的量，你可以給我多少價格，如果合理，我就接受；不合理，你可以回公司想想，或是我找別家、其他商品
4. 如果我出貨、採購的量，超過原本預期，那我就會要求降價
5. 每年我都會請採購向各供應商發信詢問降價事宜，並且找其他供應商比價、比品質及交貨速度等做供應商評比
6. 如果雙方合作幾年且愉快，因為對方成本上漲或有更上游的壓力，如果我撐得住，我可以接受漲價，漲價幅度會轉嫁給我的下游經銷商或消費者
不擺闊只有一個原因，我本來就不擺闊，
我請供應商吃飯時，除非有重大理由，幾千一兩萬我都付，三五千的酒我也開，如果有小姐各付各的
但，如果我需要降低成本時，供應商要配合我... 否則照砍照換
我不喜歡我下游經銷商裝窮，我不跟窮人家做生意，因為這是生意，不是慈善事業
那樣窮我怕對方付不出錢，如果有經銷商跟我說幫幫忙最近錢轉不過來，可否便宜一點
那...你可以貨叫少一點啊，或是我可以找認識的銀行去找你聊聊
如果要增加帳齡，也可以，先去做不動產設定，我就給信用額度、提升帳齡
還有，我也不跟苛刻員工的公司(供應商)做生意
我常常會問供應商業務薪資及福利、配什麼車
如果低於一般水準，那表示公司也不尊重人才，人員流動高，未來換人服務會增加我麻煩，
除非我真的很想買，不然先列入拒往在說....
錢水是流動的，要讓人賺，別人才會讓我賺~!
這很重要
Dr.Corgi wrote:好久不見了～
分享一...(恕刪)
D大！你來了！
感謝你在小弟開業時給的精華分享與提點
我也時常與員工提起當初在01有位D大神人教我好多
經過了一年，現在有了基本盤，小弟開始體驗到你當初教我做品牌的定價策略，有利潤空間才能操盤等等觀念，這些才是經營長久之計，也是我今年優先調整的事項
一兩個月前，我跑去中小企業總會找顧問做諮詢
那個顧問看我的營業額，說新創公司第一年這樣子算很厲害了
我那時候心裡第一個想要感謝的就是D大你！
因為你的指點，穩固了我走純E路線的信心，到現在仍然不變！現在回顧2018，還好我沒有跑去鋪實體店，並且純E也讓我累積了看得見的成果
D大你是看著我起步的，跟前輩報告一下小弟的迷你小生意首年成績，規模跟大家沒得比，但有幾件事情感到喜悅：
1）半年多達成百萬月營業額
2）給24.5歲的員工五萬的薪水，對員工很好
3）我老婆在公司看到不熟的「同事們」買了我的產品
4）網路上出現客人自己主動寫的開箱文
小弟對做生意還是有一大堆不懂的在學習，希望2019年能更上一層樓，給員工更好的環境
也祝D大公司早日上市！
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