tt224989 wrote:
30年前所謂的台商...(恕刪)
又是胡扯
那頂新 怎麼可能在大陸賺那麼多
富士康 怎麼會賺錢 沒你說的被吃掉
只會找失敗案例 來講
不管到那裏 都有成功和失敗
去大陸最怕的是被台灣人 給坑了 比大陸人坑你還多
ledeveloper wrote:
我也在大陸創業一年多了，1.若來了只想當貿易商，沒用~這邊跳線直接找你供應商是司空見慣！2.開工廠自己製造，沒用~立馬copy,低價競爭！3.你能想到的，他們人才濟濟，早想到了，你可上淘寶看，啥鬼玩意都有
你太悲觀了
你說的問題是我在20幾歲的時候當貿易商業務的時候就想過的問題
我20幾歲剛出社會在貿易公司上班
我們貿易公司參展
我們的上游工廠也在同一個地方參展
那客戶為什麼跟我們買東西?
1. 你當貿易商/中間人, 客戶當然想跳過你去找工廠買貨阿, 誰不想買更便宜的東西?
問題是你的優勢在哪裡?
你的付款條件有沒有優勢? 工廠對不熟的人一定強硬要3成7成, 你對你熟悉的客戶呢?
你的價格有沒有優勢? 工廠對你客戶買100pcs會給100pcs的價格, 你有5個客戶 你會買500pcs, 你的價格當然會便宜一點.
你的服務態度有沒有優勢? 有沒有比工廠好聯絡? 回復速度有沒有更快?
又或者你付款跟工廠一樣強硬, 價格也差不多, 而對客戶的態度也沒有特別友善?
我們有生產也有貿易
我不做手環 我國外客戶一定要我去找工廠做手環賣他
我不做耳機 我台灣客戶也是叫我去找工廠做耳機給他
為什麼? 因為我有信譽, 客戶相信透過我, 他可以安心.
2. 開工廠製造
開工廠製造, 你先開好模具先賣
等到別人copy你馬上跌價, 他模具費還沒攤完, 但是你模具費早就攤完了. 價格你還是有優勢. 甚至是一樣的價格但是客戶已經先跟你買了, 他就繼續跟你買就好了, 除非對方更便宜, 客戶還是會問你能不能跟對方一樣的價格, 你沒有辦法的話客戶才會轉單.
要拚價格誰怕誰? 你如果成本比別人高那是你的問題, 你要解決問題, 不然你就要被淘汰.
一般的小工廠開工廠製造商品, 多數也是抄襲大品牌的設計
所以很有可能是你抄襲大品牌的東西, 別人也是抄襲, 只是快慢而已
不然就是你創新, 別人抄襲你. 那很簡單, 當你有第一代產品出來就先賣, 別人copy出來你就上跌價並且推出第二代
人類社會不就是一直都是互相copy, 有競爭, 客人才可以買得到更便宜CP值又高的商品嗎?
20年前我要喝杯咖啡, 那是多高級的商品啊? 台北去咖啡廳買杯咖啡都是100多塊, 在那之前在澳洲讀書時買杯咖啡都只要台幣40-50塊.
85度C開始幾十塊錢的平民化咖啡
連便利商店也在賣
連麥當勞也在賣
請問20年前的台北的咖啡廳老闆是不是要抱怨, 他們的咖啡都被別人copy了?
你在看看蘋果手機一堆人copy
vivo, asus...不少牌子都長得跟iphoneX很像
問題是蘋果會害怕嗎? 會擔心嗎?
不會啊
因為你copy我的同時, 我已經在研發下一代的手機了
3. 你說的淘寶這也是很深的學問
在家開網店 不用去公司上班 開店也沒甚麼成本
這是13億中國人裡面12.9億中國人的夢想
所以當然競爭!
陣亡的更多!
iamaminimalist wrote:
請問在深圳設立獨資企業(一人企業)後,
東西可以賣到其他省?
可以到其他省開分店?
稅金前面說到3%?
所謂營改增,沒有營業稅是指17%增值稅(在台灣叫營業稅)嗎?聽說五月後要降到16%?
另外每年也有一次要繳的企業所得稅率有變嗎?
除了上述的稅外,還有其他的稅嗎?
東西可以賣到其他省
但是其他省要開店 一樣當地要營業執照
不可能深圳開一家店
全中國分店到處開都不用營業執照
每個月要算的帳 建議像台灣一樣
請會計師處理就好了
小店的話都是定稅, 以面積估算營業額, 固定稅率
大店就不行
如果你是台灣的東西要賣到大陸各省的話
你可以參考"平潭島"...海峽經濟試驗區...他們那邊對於台灣進口, 然後再往大陸各地銷售的商品
有一些稅率上面的優惠
momodad wrote:
樓上某位大大說的會害死人，
在中國做生意不收現金 給付款優惠 除非你跟對方都是上市企業 或接近上市企業的實力 不然對一般人來說那是多大的資金壓力，人家一個省十家店就好，五各省五十家，每家都來個15萬成本的展示品，隨便就快一千萬了，中國也是民族主義很盛行的地方，一樣的東西要進貨，台商有， 中國自己商人有，價差不大，他絕對跟中國人買的。中國好做生意的時代過去了，現在很競爭，連在台灣都拼不出來的，建議不用去送死了。台灣就像小聯盟，小聯盟都打不出來，直接去大聯盟打?
你講我嘛!
我沒有說你一定要給付款優惠
你自己做生意優勢在哪裡要搞清楚
沒有優勢就包一包回台灣
至於你這樣算
那你要搞清楚你自己有甚麼能力去攀到有50家店的客戶 你有沒有財力去做1000萬的生意?
即使正常的生意往來
1000萬的生意 付你200-300萬訂金, 剩下的錢你還是要自己想辦法 你隨時有600-800萬應付這樣一張訂單嗎?
貨做錯了也有可能客戶要求重做, 你有沒有能力承擔損失, 再拿800-1000萬再次生產貨?
沒有那個能力要跟人家講甚麼1000萬的生意?
講一些小孩子的話
講難聽一點
你問問台灣各式各樣的批發商
有幾個人貨批到店家有現金收的?
你知不知道台灣的店家倒店率有多高? 創業一年倒店率是9成
我跟你講啦
不只台灣
歐美國家也都是這樣
做當地生意都是月結
所以你做過生意嗎?
我看你是沒有吧
有的話你都不會講那種小孩子講的話
付款你要給優惠, 當然不是每個不認識的阿貓阿狗你都跟他月結100年阿
怎麼做當然自己去判斷
你產品有優勢你很了不起 那也有些工廠是客戶帶著現金排隊坐在工廠等著拿貨付錢阿
你沒有特別的優勢 那就是靠服務靠付款 不是嗎?
甚麼台商有又中國人有 價差不大 他就會跟他們中國人買
你為什麼要講這種笑死人的話啊?
做生意沒有在分甚麼台灣人中國人, 了解嗎? 做生意只有一種人叫做: 商人
這樣懂嗎?
客人只會跟CP值高的共應商買
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