在我們創業那個年代，只要會寫程式就可以創業，而小的型資訊公司為了求生存，大多會依賴大型的 SI 廠商或原廠，或是爭取政府標案。上禮拜還有人問我，當初跟原廠關係那麼好，為什麼不繼續和他們合作。因為當初我認識的那些依賴原廠合作的小公司，沒有一家做起來的。
選擇做政府標案，可能改朝換代案子就沒了。依賴 SI、原廠，可能一個不小心得罪了人，或是一個不配合，就可能被封殺了。被封殺之後呢？自主權在哪裡？
為了不看人家臉色，我們選擇從套裝軟體出發，很多人說，那是夕陽產業。但是當我們累積到四萬家客戶的時候，沒有一家客戶可以跟我說『我要把你封殺』，反而我們可以和客戶站在對等的地位講道理。
同樣的，如果是做吃的，這種個人主觀口味問題，你不客氣一點，人家不只不來吃，還可能給你負評。但是如果你做到排隊名店，那就不一樣了。所以之前為什麼流行花錢找網紅，或是花錢找人來排隊的事情發生。
