如何將商品銷售到國外 (第2頁)

aven911
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樓主

2020-05-26 0:22

bgla0308 wrote:
你的競爭力是出廠價對(恕刪)

嗯嗯原來有這麼多方式可以進行，不過聽起來比較單純不自已弄的那麼忙的話，找貿易商很像是最快了，但我們等於工廠端雖然利潤可以抓的很少，但還要等貿易商/代理商/經銷抽%的話，那到消費者手上價格不是就會被抄的很高
這樣聽起來對消費者也不是件好事情，因為我們想讓消費者以合理的價格買到我們的產品，這就跟我們的初衷有相抵處
就目前大家給的建議及身邊朋友給的建議還是建議往電商這條路，不過聽了幾位樓主給的意見需要懂得還蠻多的
我看必須來好好研究一翻才行
謝謝您告知這麼好的管道及訊息謝謝您了

aven911

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樓主

2020-05-26 0:23

tangk47 wrote:
聽樓主的情況會建議打(恕刪)

嗯都有打聽過了，但還問不到有從事相關及國外的業務
才會上來這邊多了解前輩們給的意見

aven911

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樓主

2020-05-26 0:31

練笑話是一種藝術 wrote:
B2B 和電商和 B2C...(恕刪)

我對於電商才剛接觸不久，所以不是很清楚我要怎麼做，但就目前大家給的見議我會先認為做b2c直接做消費市場比較適合
因為我們是真的很希望大家都能以合理的價格買到我們的商品
這個商品目前市面上都沒有人有做過，而且有需求的人應該會很強烈
所以正頭疼該怎麼做才是最好的方式
電商真的完全外行，自已曾經有在蝦皮上賣過東西，其它完全沒經驗

bgla0308

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14樓

2020-05-26 15:44

aven911 wrote:
嗯嗯原來有這麼多方(恕刪)

工廠直售的確是價格會較低利潤較高
但是你能接觸的"客人"有限，又加上你販賣的如果是耐久財，這個客人的回購率如何?
消耗品類的東西是可以值得一拚，因為顧好你的鐵粉基本收入就沒問題

遇過太多工廠老闆都有品牌夢，都覺得我的出廠價才多少，終端售價卻是翻好幾翻
如果我自己賣只要一半價肯定嚇嚇叫

一個新產品的產生

概念構想 > 市調 > 設計 > 打樣 > 修改 > 完成 > 成本預估 > 售價預估 > 市調 > 包裝,平面資料,拍照 > 正式上市
> 推廣行銷 > 下廣告 > 優化廣告 > 產品銷售客戶問題回饋處理 > 產品調整 > 修改包裝,平面資料 >

銷售不好怎麼辦
折購 > 行銷 > 下廣告

有太多的事情要處理，當然如果新創公司一開始就有那麼多人手可以處理當然沒問題

包裝,平面資料,拍照 > 花錢
推廣行銷 > 花錢
萬一出售的產品客戶反映後有問題,修改報廢 > 花錢

很多時候我們認為產品使用上不可能發生這種事,但往往就是有天兵客戶會這麼幹
譬如說之前新聞有某個立委拿氣炸鍋去蒸口罩，你媽的產品設計者根本沒想過有人會這樣使用，萬一壞了回頭求償廠商說你說明書上面沒寫不能這樣做，做品牌的摸著鼻子就是要吞下來
譬如說電風扇，傳統葉片電風扇會有一個鐵網罩著風葉，但是就有人媽的神經病硬是用手指伸進去然後受傷，回頭跟你說廠商產品設計沒有保護好防止人的手指受傷
前陣子我們隔壁廠房的老闆跟我抱怨他的客戶要告他，原因是他賣的是簡易組合層架類的商品，客人買回去組裝時不小心把一個零件掉在地上，這時候他家的狗把零件給嗑了，消費者要老闆賠償狗看獸醫開刀的費用，我聽了也是搖頭，網拍也不好幹，盡些想不到的問題發生

aven911

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2020-05-26 19:38

bgla0308 wrote:
工廠直售的確是價格會(恕刪)

沒錯要考慮的真的太多，因為我曾經做過業務性質類的工作，所以我大約知道消費者想要什麼，會遇到什麼
就是有些天兵會如此，對付這類客戶群只能在說明書上能說的越清楚越好，未來好釐清責任，想不到的也只能面對，除非產品本身真的有問題，那必須自已承擔才行
至於您提到的
概念構想 > 市調 > 設計 > 打樣 > 修改 > 完成 > 成本預估 > 售價預估 > 市調 > 包裝,平面資料,拍照 > 正式上市
> 推廣行銷 > 下廣告 > 優化廣告 > 產品銷售客戶問題回饋處理 > 產品調整 > 修改包裝,平面資料等等

前面該做的都做的差不多，只差廣告及行銷部份，廣告目前也已經著手在進行，現在比較欠缺的就是行銷通路
國內的我也不擔心，主要是想將自家的產品推到國外推到世界各地的角落，讓大家都能夠擁有

還有產品的好壞在上市前我相信每一位生產製造者一定是看好自已的商品才會想辦法上市販售
當然我們也不例外，不過我們評估的時間及市調的時間很久，確定無類似的商品，就算有些類似在價格上我們也站有優勢，所以比較不擔心

union0

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16樓

2020-05-27 1:01

aven911 wrote:
沒錯要考慮的真的太(恕刪)

每個行業都有他的專業
銷售也是門專業
除非你的產品是獨門技術, 就像iphone, 沒有競爭對手的操作系統, 不需要業務.

你如果是製造商, 你有技術生產好的商品
也要有通路, 貿易商, 批發商, 這些專門銷售的人去幫你推廣產品
如果你是高單價商品, 也許一個月賣幾十個就夠吃了, 那就自己經營網路, 自己賣.
如果是低單價的商品/生活用品, 一個月要賣幾千個才可以打平開銷, 那你要自己經營免費的網路做銷售, 那光回復一堆消費者, 你每天可能要上班12小時以上

即使你想在連鎖通路上架商品, 也沒那麼簡單
規矩很多
如果你的同類型商品很多了, 人家根本不讓你上架
甚麼上架費, 押金, 雜七雜八的
還有越知名的的連鎖通路越難收錢, 我有聽過某3c通路, 要6個月才付錢

union0

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17樓

2020-05-27 1:18

aven911 wrote:
沒錯要考慮的真的太(恕刪)

國外你只能找貿易商
怕人家賺的話
那你就自己成立外銷部門, 自己請業務銷售
業務沒本事的就是當米蟲
有本事的業務價格貴而且你管不了他, 因為你要靠他

想賣國外不是參展就是打廣告, 反正都是要花錢
香港展一個人去參展含吃住大概2-30萬
3C產品如果去CES或者cebit, 大概4-50萬

上面動作是你想要自己賣國外, 你的最基本開銷
並不是你花了錢就會有生意上門

aven911

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樓主

2020-05-27 8:02

union0 wrote:
每個行業都有他的專業(恕刪)

認同

aven911

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樓主

2020-05-27 8:08

union0 wrote:
國外你只能找貿易商怕(恕刪)

哈哈不會啦!!自已是生產者怎麼可能會怕別人賺，只是因為希望大家買的沒付擔，所以訂價自然就不會高，如果有代理或經銷，我想包含我們自已利潤都捉的比較少。希望家家戶戶都能擁有

自已來外銷包含現階最也沒那個經濟能力搞那麼大團隊，所以才上來問看看有沒有什麼通路是完全不懂外銷的人快一點上手，也可以省一點

KIKO-L

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20樓

2020-05-27 8:35

aven911 wrote:
哈哈不會啦!!自已是生產者怎麼可能會怕別人賺，只是因為希望大家買的沒付擔，所以訂價自然就不會高，如果有代理或經銷，我想包含我們自已利潤都捉的比較少。希望家家戶戶都能擁有

你的想法跟做法完全不一樣...
你是生產者, 想要薄利多銷, 希望消費者購買時沒負擔.
又期望能有銷售通路的公司(貿易商/中盤商/店家...等), 幫你出貨販售??
那中間的公司要賺甚麼??

承前面有個網友所說的,
利潤如果抓的很少, 你自己賣就可以了, 不要期望有人會介入來幫你賣.