nb64227 wrote:
不擔心空間問題
不是空間問題，是資金和折價的問題。
像我以前賣組裝硬體，今天進貨，可能明天就跌價。
以前常常會有客戶問我，『我現在買的這個規格會不會馬上跌價啊？』或是『我現在買的這個規格會不會很快又有新的出來啊？』
我都跟客戶說，如果您擔心這個問題，可能您回家的路上，就有新的東西出來了。
所以我的庫存，只要一個月沒賣，我就會趕快出掉。
現在賣軟體，就不用擔心這個問題了，不只不會折價，還會漲價。
pyang3 wrote:
我投500萬，只要能夠每年賺到25萬，就算OK了
屁啦！那你要吃土喔。
很多時候創業，常常都會忘了自己的『薪水』和無形成本。
以前碰到一些學校老師在私下接案，報的價真的讓人吐血。他有固定的收入，國家在養，接案只是額外的收入，有賺就好。
但是既然做生意了，所有的成本都要拉出來，包括你的薪水。
自己做個內帳，扣掉之後，真正的純利，才是真正賺的。
我一個朋友拿家裡的房子做生意，一個月大概可以賺 5~6 萬。
我就跟他說，你如果把這個店面租給別人，然後去當員工，這樣可以賺多少！
後來他真的把店面租出去了，現在每天遊山玩水，網拍也是愛做不做的。
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Ricado wrote:
屁啦！那你要吃土喔...(恕刪)
喔喔，我都忘記自己也要有薪水的，哈哈
難怪我覺得物質生活越活越回去了
因為我想說，五百萬放銀行裡面，我都不上班的話，一年也就是差不多這些錢
等於一個月兩萬塊
所以我就想，只要扣完開銷後，我一個月有賺兩萬，我就打贏大盤啦～
我也總是忘記，我拿的是家裡的倉庫在用，這間之前是租別人七萬......
不過，我覺得最大的損耗是貨品，我現在完全不覺得倉庫裡有四百萬的貨
我都不知道錢花到哪裡去了
天道酬勤
我低溫配送是設定滿 2300 元免運，基本上同業設定都比我低
但這是個兩面刃，並不是設越低越好
我觀察的重點不在於運費成本，而是這會影響《客單價》
因為免運門檻太低時，客戶容易達到滿足，反而降低消費
結果變成，消費降低，成本增加
對長期經營而言，不是好事情
所以我的免運門檻並沒設比同業低
十多年前，我低溫配送的門檻是 6000
那時每個月會有一堆客戶團購來達到門檻，4000 元以上的訂單不少
但現在，因為同業競爭，不得把低溫免運門檻降低
不只團購消失，客單價也跟著大幅降低
生意比以前難做很多
【開放信用卡】
這算不上行銷，而是客戶的付款習慣
能去迎合，當然是好
信用卡手續費 2%，我有算在商品成本內
現在我也有提供 Line Pay
就有部分客戶為了可以抵扣 Line Points 或 Line Pay 一卡通有餘額
而特地使用 Line Pay 消費
不過我要負擔的手續費用也增加到 2.8%
多出的 0.8% 就是自己吸收
【分期零利率】
沒有興趣，目前沒有開放
【滿多少錢減多少運費】
沒有做，因為不想運費規定太複雜
【滿多少錢折多少塊錢】
以前試過，效果不彰
因為大部分的客戶抱著有達標就順便賺到，沒達標就算了
【多件優惠】
我的作法有三種，以下皆只是例子
一、買 2 件打 95 折、買 3 件打 9 折、買 5 件打 85 折。用於平常促銷（不做折抵幾元，這種效果差）
二、買 3 件送 1 件。在遇到下批進貨成本降低不少時可用。一可大幅加速高價庫存消化、二可刺激銷量，彌補高價庫存損失、三可立即打擊同業
三、買 8 件，其中最低價一件免費。用於不同商品同時促銷時，客戶較無壓力
【組合價】
沒有做，因為假如我是消費者，這吸引力不夠
【買A送B】
遇到某商品庫存太多、或周轉率太差時會採用
這類商品，通常最後會檢討會不會再繼續販售
【會員累積折扣】
不做，因為售價搞得太複雜
【隨貨小贈品】
遇到促銷也賣不動的低價商品時，將商品屬性設定為贈品（並限制會員專屬優惠，每人限購數量），客戶在不拿白不拿的心態下，就會去拿免錢的贈品，但因為未達免運門檻要花運費，大多數會再多買其它商品
這類商品，通常最後會檢討會不會再繼續販售
【全館折扣】
很有效，但也最傷，通常每年只會辦一次
【隨訂單金額比例贈送紅利】
穩住客戶的效果不錯
【藉口贈送紅利金】
隨便舉個例子：慰勞辛苦的父親，送您 300 點購物金
購物金的有效期限不要設太長，以我的經驗，兩星期最佳
系統在發送購物金，或到期前，一定要寄送通知給客戶
這種方式，客戶很買單，拿到 300 點，就好像拿到現金一樣
如過期沒用，不少客戶會不甘心，甚至會心疼
我常在淡季時採用這種行銷，通常會獲得不少助益
寶肝丸 wrote:
【商品免運】我低溫...(恕刪)
太精闢了！
信用卡真的是必要的成本，我們雖然是企業戶為主，官網銷售信用卡也占了快一半，甚至比貨到付款還多。
分期 0 利率這一部分其實要看金額，金額高的提供 0 利率可以加快客戶下決心。我是訂 10000, 20000, 30000 分別提供 3, 6, 12 期 0 利率。而且用的是第三方支付所以費用很高。
至於滿多少折多少、會員折扣、減免運費，我的想法一樣，只是把自己搞死，不會增加什麼業績。
至於買 A 送 B，或是搭售，真的就是清庫存。我自己的經驗，很少有客戶因為 B 來購買 A。除非是本來就是要搭配使用的，一次購買比較便宜。
最近幾年，即使在做行銷用品，我就把他當作行銷公關用途，不會奢望可以有促銷效果。例如買筆電送藍芽喇叭，你會為了那個藍芽喇叭取買筆電嗎？頂多就是讓猶豫不決的客戶早點下單。
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