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訪談內容文字：
對客人來講還是只有滿滿的感謝
畢竟 有客人支持
一間店才有經營下去的價值
對
而且如果 如果做的好的話
許多客人還會幫店傳教
轉介紹
［開頭音樂］
哈嘍大家好
歡迎來到小老闆的拆彈人生 我是頻道主持人遊胖
那第一次收聽的聽眾呢 我簡單介紹一下
這個頻道是透過創業前輩 專家們的經驗分享
來幫助小老闆們靠近發財 遠離破財的頻道
在創業的過程中呢 你一定會遇到很多的阻礙 而這些阻礙呢就像是炸彈一樣
那前輩的經驗呢 就像是拆除炸彈的方法一樣
可以幫助準備創業或者是正在創業的你 少踩一些坑 少走一些歪路
本集的主題呢 是我們的創業前輩經驗分享系列
如何讓即將倒閉的按摩店起死回生
本集的來賓
我們邀請到***的負責人 **福先生
我們歡迎他
嗨 大家好我是阿福
那待會呢我也會叫**福先生阿福
阿福這個名字很可愛
那我先介紹一下阿福的背景
那阿福啊他在2006年踏入這個按摩業
在2010年的時候呢接手按摩店
從業四年之後接手按摩店
至今呢 已經從事按摩事業將近16年之久
而且更重要的是
過去兩年大家都知道疫情很嚴重
他也在疫情的影響之下走過了
阿福累積了很多經營按摩店的實務經驗
甚至在台灣呢 創始按摩分級
也創立了柔道按摩 倡導按酸不按痛
研討中醫經絡穴道論證 及西醫解剖生理的實證
能有效的調理 而且推廣有根據的保健觀念
那分別在2017年 2018年跟2019年
在國際武術交流[協會擔-口誤]交流賽
擔任這個防護人員以及運動按摩師
甚至呢 也是三鐵業余選手的專任運動按摩師
這個是我介紹阿福的部分
但是我想各位聽眾呢一定很好奇
我們請阿福啊來介紹一下他自己
阿福你可以跟各位觀眾分享一下 你是一個怎麼樣的人嗎
唉 其實自我介紹還蠻害羞的 唉
沒關系
啊 阿福其實是個比較內向自閉的邊緣的人
那成長歷程其實就成績平平
那 什麼事都其實都做不好
所以曾經有一段時間是要做任何事家人都反對
不過現在因為有了一些成就經驗 所以也多了一點自信
加上現在資訊也比較發達 許多事都可以找到很多網路資源自學
所以目前大概算科技宅之類的人
阿福他太客氣了
我之前跟他 我跟阿福是怎麼認識的
我先 阿~剛要補充一點
在背景音上少漏了一點 就是阿福
其實他同時也有跟營養師還有物理治療師合作
開設這個營養跟物理治療的課程 推廣預防的理念
那也希望大家可以更健康
還沒有提到就是說 唉 我跟阿福是怎麼認識
其實我們兩個是網友你知道嗎
因為我在Dcard的創業板上面 我就分享我的Podcast的連結
然後 結果阿福也是創業版的 也算是管 也是管理人員
唉~其實不算啦 算是元老而已
元老元老
創業版的Dcard創業版的元老級人物
因為 那個 最近我也剛好在用那個YouTube
所以 剛好可以互相一個合作宣傳抬轎啊
對對對 可以互相合作
那在Dcard創業板認識之後 我們就開始約說
唉 既然你經營這個按摩事業那麼久
那我也是訪談創業者
哇 我就很想來聊聊 就是說阿福的這個
承接之前的店跟後續這個創業這十幾年來的這個心得阿
我覺得一定會對很多的小老闆們有很大的幫助
好 那幫大家介紹一下這個***的店址
今天阿福其實是遠道而來 因為我人在台中
阿福呢他的店 ***呢
是在高雄市左營區華夏路的971號
對 啊介紹這一間就好了
因為目前鼎中店 是比較缺人
沒關系 缺人所以要叫 那個 有按摩經歷的可以來
之後我們再釋放這個訊息啊
那更好阿
哈哈哈
順便包括今天的頻道
缺師傅缺師傅
好OK 缺師傅哦
那大家可以好好期待 等下就是乾貨滿滿
那我們就 來到了正題
想要跟你請教一下
就是說你是怎麼讓一間 就是說即將要倒閉的這個按摩店起死回生
那其實是看當時候
要經營不善的那個原因是什麼
因為當時候其實是合夥經營時
是店內的師傅是故意全體離職啊 所以其實是 客量是足夠的
全體離職
刁缸要給頭家刁啦
瞭解 你要花那麼多心力去把它撐下來的時候
不先跟老闆把一些合約啊
股份阿先談下來 幫忙度過難關的時候
之後真的很容易說 被過河拆橋被賣掉
這就是一個經驗啦
危機也許他是轉機 可是有時候
厄 那些轉機也是要 自己需要 自己去爭取的
是是 那一陣子呢
我每個月大概要應付兩三百個客人
你你說你一個人嗎
一個人一個人 兩三百個
一個月30天等於平均一天15
將近快10個 哇
那時候也幾乎都不放假 那一間店
一間那個 按摩店要打平的話
通常是大概300個客人以上就可以打打平成本的
對對對
然後以後才會是賺的 瞭解
所以等於是一個 一個人就可以把 一間店的支出幾乎打平了
哇 所以其實師傅能力足夠的話 客源也足夠
其實一個師傅就能撐起一間店
唉 通常是3個師傅可以cover一間店
因為可能要輪流啊 對
輪休 不然一個會操到
唉 那個那個只能 只能是短期的阿
長期的話這樣 人真的會垮掉 OK OK
像在這中間呢 我好奇請教一下
就是 呃 原本的經營模式
是不是你們也有做了一些調整
對不對
當然如果有機會取得經營主導權可以把
原本可能不是那麼 那麼好的經營模式再重新規劃看看
那如果有興趣的的經營者
按摩店的經營者或其他行業經營者
可以的話
是盡量先參考市場上已有的經營模式
嗯 然後再思考自己想要經營的方向
用修改的總比無中生有來的容易成功許多啦
確實唉 我覺得阿福這邊分享的真的是 蠻有感觸
因為很多人大家都說要創新嘛
然後都想要想出一個 這個世界上從來沒有出現過的東西
覺得大家一定會喜歡
結果發現說 費了一大堆成本做出來之後
結果沒人要的這種模式或者是服務或產品
既然可以存在在目前的市場
表示他其實是還是有可取之處
所以其實我們只要從市場上模式再去修改的更完整
那就是一個更完整的方法啊
不然 如果自己從從0開始去設計一套方式
那其實 會有很多漏洞可能自己會注意不到
感謝阿福跟我們分享
這是非常實務的經驗
阿福這邊其實也想要跟你請教
就是說 好 你讓這個店啊 就是起死回生了
不過我想要回到更原始一點的問題
就是說 那你當初是怎麼會踏入這個按摩業
我大概有看一下一些網站的簡介 好像是跟家人有關系是不是
其實也算是啦
不過最主要還是因為本來家里就是 額 經營按摩店
是 那如果有相關背景的話
入門起點會比別人高不少 是
甚至有時候起點就是別人的終點
哈哈哈
那很狂喔
例如說 呃 找到好師傅
像比如說我的師傅 呃
之後啦後期
他甚至有有做高雄市長御用按摩師 哦
御用按摩師
之後就是有當選
之後就是 又去官邸幫他繼續作按摩
瞭解 曾經有有兩度小中風
然後甚至到高醫幫他按
哇 阿福
你剛提到說家里本身就是經營按摩嘛
對
那我很好奇
家人沒有叫你要回去接原本家里的按摩店嗎
唉 因為原本的店其實不算小店
是 那我媽那時候只是算掛負責人而已
瞭解
啊 如果有在看我的網頁的話
他可能還可以看到說我以前有寫說啊
學按摩是希望對行動不便的長輩有些幫助
那這個當然也是事實了
不過其實也只是算是我投入做按摩的考量之一
也不是最也不是完全的最主要的
最主要也是
如果有資源不好好利用 其實還蠻可惜的
真的耶 好好利用資源
好 感謝阿福跟我們的分享
那在背景介紹里面呢 因為我提到就是說
你算是全台首創 這個按摩分級跟柔道按摩
你可以跟我們介紹一下說 哎
什麼是按摩分級
什麼是柔道按摩
其實按摩分級的觀念在台灣可能是比較生僻一點
不過他在 對岸來講其實行之有年
是 恩 但是可能他們也沒有把它經營很好就是了 好
那最主要就是一般許多人去做按摩的時候
都會習慣請店家幫忙安排厲害的師傅
對幫我找比較厲害的 對對對
哪怕這間店的水準就算已經比別間店同行來的嚴格 嚴格不少
既然客人都會這樣要求 表示就是有這樣的需求嘛
那我們就是乾脆規劃分級
讓更有能力的師傅可以更有價值 這樣子 恩
那也讓客人可以直接找到他所期望的 需求的 師傅
請教一下你的分級是怎麼分嗎
怎樣的等級
其實就一般然後另外再開個頂級而已
哦 一般跟頂級所以是經驗上的差異就對了
唉 我這邊 我們店的話 我是把它歸類於說
有沒有辦法跟幫客人處理一些各種各種狀況 問題之類的
至於柔道 柔道按摩是屬於經營方向
因為目前
按摩的主流觀念是越痛越有效
但痛其實是一種身體警訊
那那如果無視身體回饋的訊號的時候
會讓身體處於受傷的危險邊緣
對 我希望用柔道按摩來宣揚按酸不按痛的新觀念
你 你講這個
我真的覺得有點打破我的觀念
因為以前去按摩的時候就想說啊
你這不痛啊
是不是按不對地方 沒按到點
結果你這邊分享的時候 哎 不對
其實按對了跟有沒有痛是沒有關系的
師傅可能他點不一定按得到啊
所以他只好用更大的力量去
去讓他好像有去拉到那個點的位置 哦
啊其實如果我們真的按到點的話
也不需要很大力 恩
就可以有一些酸酸
酸酸痛痛的一些感覺
了解了解
就是一個蠻不錯的一個判斷標準 啊
所以各位聽眾 記得哦
不是痛就是有效哦
感謝阿福的分享
那像那個你從業我記得是4年之後嘛
就是你選擇要接手原本的按摩店
在這個時間點我就很好奇
你有能力了 那你對應對客戶
你也有方法 也有技術了
那為什麼會選擇要接手原本的按摩店 而不是出去成立自己的品牌
因為是正好有不錯的機會啦
然後 其實最主要也是錢的問題
一般我們要籌備一間小型按摩店的話
大概要50到80萬
那盤一家按摩店的話
其實只要得二三十萬就可以了
差3倍哦
當時呃 阿福也是用行情價以15萬
呃 的金額去入夥原本 原本按摩店的一半股權 是
所以也不算給人丕啦 恩 就談好就好了
那如果要新開一間按摩店的話
當時狀況可能就是要再晚3年
晚個兩三年 是
而且從0開始的話 可能還會有前期的虧損期
那就不知道還要熬多少時間才會開始賺錢
那我們剛有說啊
那時候店的狀況是只要撐得下來時候
客人就就足以運營不會虧錢 對
所以那就是一個算很好機會
對那當時資源不足的情況下
如果開新店呢 那投資金額以及經營風險其實遠大於盤店
這邊的盤的意思應該就是算頂
頂讓
所謂的頂
頂讓 啊
所以我們是一般講盤下 盤下一間店或頂下一間店
那其實這樣聽起來的話前
就是之前的經營者
他對於這個品牌的經營算經營的不錯
因為這樣子才有辦法有一個月兩三百的客人
這樣子的客源
否則如果說品牌經營的不好
我們也沒有必要去頂
因為可能在經營上客群就不足
嗯 因為原本的店
其實就是走低價位的店啊
那低價位的店他只要服務水準在或技術在中等
中等左右就可以有有不錯的客流
所以
呃 前面經營方式等於關鍵是他的定價
他定價是讓許多消費者可以接受 可以接受
那主要是
因為他那時候也經營了三四年了 唉
那所以 還是會 呃
有一定的知名度 去讓客人可以找得到那一間店
哇那也是你會挑啊
不然如果你重新一間店的話
那可能你Google啊Google要再去申請
以前的時候還沒有Google地圖
沒有Google商家可以評價 對對
十 十幾年前
其實還沒有Google地圖可以這種東西可以用啊
所以有時候你在網路上用一些訊息
訊息的話可能還要一段時間才會發酵
那現在有Google地圖的話
這段時間可能可以再減少一點
啊我懂你的意思
啊 科技也是影響這個
你要前期投入的時間去縮短 這樣子 嗯
經營按摩店你也有十幾年的經驗
那從去盤一間店 到經營到現在
我就想要替觀眾們了解一下
就是說經營一家按摩店啊
呃 你覺得可以生存下來的關鍵是什麼
可以跟大家分享一下嗎
其實站在客人立場上的話
可能就是會覺得 服務的技術
然後能不能幫客人解決問題
那 在商家的話
可能還有經營方向跟未來規劃 大概就這3點
十幾年前
那我們的高雄按摩店的情況是
腳底按摩的削價競爭
然後甚至做到泛濫
大概可以講一下那時候價格
現現在聽起來會便宜到誇張
尤其以 如果以 非高雄區的民眾來聽的話
大概多久以前 呃 是十幾12年前嗎
恩 對 我們直接講10年前
也也是那個差不多那個價錢
2010年
12年的時候 對 就腳底按摩50分鐘350塊 啊
50分鐘唉 對 哈哈哈
所以是真的很誇張的便宜 恩
因為這個價錢目前 是真的沒人做的下去 對
這個價錢如果以外縣市聽到的話 真的真的會吐血
光那個店租不知道打不打
嗯 所以那時候我的經營方向就會比較偏向於去搶
我們店是有老經驗的身體推拿女師傅來切入市場
然後順便去推廣身體按摩2個小時的 預約優惠
就是這幾個小時
你提前預約的話是有優惠價 對對
就是盡量不要去跟人家競爭
紅海又沒利潤的東西
幸好是 唉 我們通常按摩都 腳底按摩的店
通常也都會附身體按摩
我們可以用另一個項目來去切入市場 也是一個很好的方式啊
還有未來規劃的話
那像我之後還有再去進修物理治療嘛
那說的就是想要規劃產業升級
比如 我們剛才聽到的那個很誇張的價錢
如果你不規劃產業升級的話 那真的是
價格也沒辦法升級啊
對 對呢
還有預計之後的少子化可能會比較不容易去請到師傅嘛
對 啊所以如果產業升級就可以增加產業價值 來提升人才吸引力 哦
這是一個長遠規畫
對對對 就是還是要有近期規劃 長期規劃
那現況的話
至少就是你技術要可以符合客人的需求 現在
然後近期 遠期的 這樣的狀況
我剛有看到
就是你有強調本店有老經驗的身體推拿女師傅
那在按摩這個行業啊我想要請教一下
女師傅是相對男師傅應該是偏少
這這部分還可以再另外講一個故事
是我們目前看到養生館普遍是由三溫暖或者是理容院分割出來的產業
對 那 因為在那時候其實按摩業也並不合法
按摩合法是我們近10年的事
是[2012年7月-口誤]才才那個正式通過
所以那時候不能講按摩店 所以是
就是用一個養生館的名字來做按摩
也就像以前像其他行業啊 SPA館啊
媚登峰啊 這些
用其他的名義去做按摩的工作的服務 這是算產業故事啦
這個產業也可以讓我們了解一下
因為想說一般很少看到女師傅
那想說女師傅的培訓應該是更不容易
唉所以就是 之後為什麼會有養生館
還有一段隱秘的故事 就是那個那一段時間是
理容院要改組
然後改成理k 理容KTV 啊
所以會有 會有不少老經驗的師傅 會被踢出來 恩
那其實他們已經做了二三十年
在身體的身體部分上 比較認真的師傅是是做的不錯的
然後卻沒沒有一個好的環境 可以發揮的地方 對 啊因為畢竟
呃 我家里就就是做按摩業這一塊的話
我對那個環境會比較熟悉
就去提供他們一個 比較好的就業環境
哇好棒啊
所以其實你觀察到他們
這些流出來的人才是可以把他們吸收進來
在提高那個我們店內這個服務
對對 那最主要就是那時候
因為大家也都在 高雄那拼腳底嘛
那所以我要用身體切入的話
我就是要有 有這些師傅來服務
那這樣就變成一個產業鏈
所以其實聽起來是一個時代的轉機
也就是如果那個當初沒有發生
理容院轉
然後釋出大量的女師傅的時候
可能也不太容易找到這些人
恩對 所以這部分要有相關的背景
去注意到相關的動態 對對對
我這非常棒的分享的 我覺得大家在創業的過程中啊
阿福其實就分享一個關鍵嘛
就是說豬在風口上 也會飛
那怎麼講 可是
可是風停 對
風停了豬也摔死了
那是下一句 總之就是時機對的時候豬也會飛起來
注意到 風
風開始吹的時候 那你也要看得見
對對對對對 看得見
所以我覺得這個 有時候你埋頭苦幹的時候很重要
但是抬頭看看 現在市場的狀況也是很重要
實際上更多的人是 有注意到
可是 沒想說要要如何去操作 好
就要怎麼 後面要怎麼做
恩對
注意到 問題是很多人都可以注意到問題
或注意到他的 現況的不滿之類的
那問題是 如果如果是一個經營者的話
問題或者不滿
對 換一個方式去操作的話
他也許就是變成一個 商業模式或商機
非常好的分享 感謝阿福 好
那 在這種技術是關鍵的這個行業啊
其實我就會有一個很大的疑問
就是像按摩業師傅是很大的關鍵
那很多的人他技術學好之後一定都會有一個開店的夢
不管像是美髮美睫
美甲哦 或者是按摩
相信都會碰到這個問題 甚至是廚師餐飲等等
那我很好奇是說
你怎麼面對這些師傅啊
他技術學好之後他就跟你說 哎頭家我要出去開店
那導致自己的店內人力不足 也就是這個留才的問題要怎麼解決
恩 如果是我們店的師傅有打算要出去開店的話
阿福是非常支持的 哦很棒
因為 打算開店的師傅通常就是因為自己做的不錯嘛
是是是 客源不錯才會有開店的打算
對 阿不過我會向有意開店的師傅去建議說如果要無中生有從0開始
那不如用我們現有的招牌不是更好
我們之前也有講了 你從0開始
可能還有一段 一段時間虧損期
對啊 然後還有你的廣告啊
宣傳啊那個各各種的成本 成本其實都是 煎熬啊 對啊
那如果是我們店*** 擴展新店的話
那就可以直接從這些有意願的師傅直接掛名店長就好了
那投資分成的話還會 還會給予優待
嗯 那應徵師傅啊 廣告啊
培訓師傅啊
這些也可以由總店負責處理
恩 這些都是我們在開按摩店
呃 很面臨一些很難處理的問題 那就是我們可以用總店的資源去解決這些事
因為 而且有總店去訓練師傅的話 品質也會更有保障 另外
我理解一下
這樣聽起來是不是有一點像是加盟
你跟他算是一個合夥
對 類似就把它變成一個合夥的狀態 然後他用了按摩店的招牌
那同時你幫他訓練人力
可能甚至是初期的成本
也可能因為是股東嘛 可能會彼此去做一些
比值比例的分攤
恩對對對 那因為
他畢竟是管店我們可以給他優惠
甚至我們可以再撥一半的那個股權
是 的利潤去開放給給人來投資
哎其實這樣的方法就很靈活 而且師傅有的他很會做 但是經營生意是另外一回事
是是 所以說如果透過這個初期的模式 哎假設
他真的做的不錯的時候其實他初期是不用耗費那麼多成本
對 其實 我們要擴展分店也會比較容易 然後對
有要有心想要 有自己的店的師傅
也會減少他的門檻 要不然一間沒有資源的店呢
要 很難找到客源 更難找到師傅
這是一個兩贏的方法
哎對啦 盡量做到互利啦 好
那幫大家整理囉
目前另外一間店不止缺師傅哦
有師傅想要開店的 還有這種合作模式
嗯 非常好
按摩行業是一個需要身體幾乎是零接觸的行業
就是幾乎都要接觸了
想當然這兩年的疫情
光大家口罩就戴著可能要隔1.5以上
不用想就是說按摩業一定是受到非常大的影響
關於這個按摩業的生存啊
我就想要跟你請教一下
就是這疫情期間 你到底是怎麼走過來的
哎 這幾年只能說
真的是滿滿的心酸血淚啦
哈哈 那店幸運是
呃
我們店***是一直在堅持服務品質啦
所以體質都會比同行來的好一點
所以受到的沖擊相對會小一點
那恢覆也會比 同行相對來的快一點
原本是服務觀光客按摩店可能在 這次疫情的沖擊啊
他 沖擊大又恢覆慢
那應該都 都倒的差不多了
哦 就我了解好像按摩店有分成兩種
一種是接肯的旅遊團
然後 大部分 或者是開在觀光地區的
開在觀光地區的 但是你們比較是偏服地區性原有的客戶這樣 恩
是 我比較喜歡這種穩定的客人
了解 所以這這也是為什麼在兩年多
的這個疫情狀況 能撐過去的原因
嗯 這部分我可以再講 一個額外的觀念
如果是服務觀光客的話
站在師傅立場 就會變成說
哎我這個客人做完以後
他不知道什麼時候還會再回來
回頭 到底會不會回頭 對 回頭率的問題
對 那所以在客人 沒有打算讓客人回來的時候
這時候服務的品質可能就會相對的有 會 要 沒那麼細心努力一點
合理合理 因為這個是一個經營上 本來就會發就就存在的問題
所以 我不喜歡 把 做太多觀光客 就是就是
也會怕師傅 會有類似這樣的心態 啊如果
呃 如果真的要做觀光客的話
這也是希望產業可以做到類似像
一期一會的那一種那種方式
就是因為我們可能也許一輩子見一次面
所以我要把這一次做的特別好 這個
可是這個這個有點違反人性
一期一會厚 這是日文之意嗎
哎
他是哪情形之下一期一會是什麼意思
那算是日本茶道的一個概念啦
因為那時候算是戰國時代嘛
那戰國時代的時候有一個茶會
也許一輩子就只能(與對象)舉辦這一次茶會
那之後也許就是要再見面或者是天人永隔
所以就是 好好的珍惜這 這次的茶會
然後 就算有什麼仇恨那就彼此放下來
那好好的去溝通對談
去完成這個茶會的一個精神
嗨 哇卡哩嘛系大(我知道了)
哈哈哈
感覺應該要繞個日文這樣
這樣常感動的一個 這個服務態度
好那 在你從業這個 這麼久的時間
16年的時間吧
我就會好奇 就是說在這個過程中有沒有
什麼事情是令你印象深刻 是可能跟客人的互動啊
或者是說有什麼樣的一個感受這樣子
雖然是有各種人情冷暖
不過 對客人來講還是只有滿滿的感謝
畢竟 有客人支持
一間店才有經營下去的價值
對 而且如果 如果做的好的話
許多客人還會幫店傳教
轉介紹 對
這 遠比 自己的打廣告宣傳有用的多
那 另外就 建議經營者
就算想要優待師傅的情況下
還是別忘了要多自我保護
很多店其實也是被自己的師傅 亂搞啊
然後 各種各種狀況 然後導致經營不下去
所以其實聽起來這個人事管理在這個按摩業上是
非常非常 就算你有穩定的客源
但是人事管理在按摩業上是非常關鍵
呃 需要解決的問題 其實蠻重要的
而且比如說 我們常見的那 會員券的偷賣
然後 偷賣會員券
對 然後或者是記賬的問題
了解 這部分其實如果沒管好的話
都會造成很嚴重的 虧損
對 你就不倒閉的話你根本賠不完
所以這個也是 阿福分享給各位小老闆們
其實這個你不管什麼行業 應該都會通用
呃 都會通用對 那只有我們
我 對我的經驗來講
按摩店至少一半以上都是因為這個原因倒的
阿福的經驗大家要記住
在創業之後啊 其實很多人就說
創業就像另外一個小孩一樣
就是他會耗費你大量的時間
那整個生活的形態都會改變
所以我想要請教一下
就是說當你決定要創業的時候啊
你的家人他們是什麼樣的看法
是支持呢還是是反對的 那個時候怎麼解決
創業初期是最大的生活形態改變
就是連下班後也一直都在工作
那還做下班嗎
啊 就上班 上班做客人啊
下班 下班就做一些電腦的文 文書啊 廣告啊
老闆納 對啊
然後 或者是規劃一些經營模式啊 是是
幾乎整個新前面3年 幾乎 都在處理這些問題 是
那至於 家人跟親友
大約是在3年後經營穩定了
然後 再開第二家店後 跟他們告知
我已經在學校進修物理治療 然後 才讓他們知道 唉
我已經創業 並 並且開第二家店
所以應該是連反對的機會都沒有
就其實你已經先站穩了
對 在跟他們講的時候他們 家人嘛
總是會擔心 對
因為 因為我前面有講到
就是說因為我 有一段時間成績就比較沒那麼好嘛
然後做什麼事都做不好嘛
所以其實要做什麼事可能家人也比較沒信心
甚至也被親友說 唉 我現在在做按摩也被看不起 是 那
所以 也不打算讓他們知道我做什麼 然後到 做到什麼程度
了解 是真的已經很穩的時候 我才把這個信息 讓他們知道
我覺得蠻能體會那種 心情的感受的
因為像 以我們以我法律系畢業嘛
我們要畢業的人家會說我們要去考試啊
有沒考到什麼的 啊
還在考的時候 人家都你不太敢跟別人講
一定都是自己還能完成某個階段的目標
其實以 就我的認知 律師就算考上
要還要前 前面一段時間的實習期 還蠻 蠻慘的
沒錯沒錯
但就是類似的一個感受
就是說家人 可能還沒有看到一些什麼結果的時候
他也其實也擔心
那也 不知道怎麼去面對身邊的親友
所以我覺得我能理解那個時候狀況 還有壓力
感謝阿福跟我們分享
剛又有小提一下
就是說創業其實就是非常耗費時間的部分
那你是怎麼分配 就是 在陪伴著家人跟兼顧事業之間取得一個平衡
那這部分 我認為是只能互相體諒了
那 我另外其實有找一些
呃 需要花費大量時間精神啊
比如像遊戲啊 比如追劇啊 哈哈哈啊
還有 還有那時候也有幫那個女朋友
說 買空拍機啊
或者是用 買一些影像處理軟體去給他玩
那如果雙方對未來的 未來有共識的話
那都有事情忙 那 就可能就比較沒那麼大的問題
另外是有考慮過
嗯 如果負擔越多的時候 創業應該會更辛苦吧
嗯 那所以有時候負擔太多的時候
可承受的風險能力可能也會越低 嗯
所以如果環境不允許就不要勉強創業
阿不然 搞到最後真的 很有可能會人財兩失
呃 我覺得阿福跟我們分享一個
很重要的觀念啊 其實就是評估嘛 好好評估一下
說當下自己所能承受的風險 知道什麼程這樣子 好
這個是非常重要的
因為大概有時候創業就一頭熱
就是可能也沒想太多就覺得 好
我現在想好了 下個月就要弄 店開始租
裝潢開始做 做完之後才開始想客人在哪
3個月之後 就是種種的那個壓力啊 等等的 都都沖過來
然後你可能家庭都會要支出啊 甚至 如果
講到這個 在一開始的規劃的話
比如說我們要開一間店啊
初期可能還可以跟房東講 談一個 裝潢期
裝潢期 對 餐飲也有這個 對
啊 如果很多菜鳥要開新店的時候可能連裝潢期也沒有注意到
要去談這個 爭取一下
這真的是經驗
我覺得一般的人 他一定是聽別人講他的
對 然後甚至是裝潢期之後
我們要付給那個工班呢 我們不一定要找設計師
對對對
那啊我們可以找一個工班去找一個 那像總 總召(統包)的那一種 啊
就是他幫你把這個工程雇好
對對對 啊 最好人要在現場去盯 對對
然後付錢的時候就 也不要一次付完 就看是看 按照進度 恩
按照進度去 去付比較不會出問題
要不然有時候一次付完的時候 做到一半就擺爛
然後你可能 要再找其他人接 人家其他的 工班可能還不想接
就接前面那個爛尾
對啊對啊
這樣可能就會變得說 你原本資金要多個兩三倍以上
店還沒開起來就被搞倒 哎
我覺得這真的都經驗
這個真的
阿福跟你講 這個經驗真的太重要
因為像工程 自己接觸到很多工程行都是非常好
室內設計師也非常好
恩
只是說最怕的就是 呃 我們付了以後 結果他沒有照約定 好
所以這個也是 按照進度付裝潢款項
嗯哼 好
那在 呃 整個節目其實也快要進入這個尾聲
那想要來跟阿福請教一下說你的經驗這麼豐富
那在最後的部分 有沒有什麼話
想要可以跟我們 在準備創業 或者是已經在創業的這些小老闆們來分享
阿福認為創業的本質
其實還是業者提供服務 解決顧客的需求
想要經濟自由或者是時間自由
其實只是 只是我們做這件事的回饋的副產物 所以如果要本末導置的話
因為想要滿足經濟自由而沒有想法就去創業
對 沒有要堅持的核心價值
那這個創業 這個企業的失敗率應該就會很高吧
如果在經營者的話 在規劃或決策時
我們可能經常會猶豫啊
然後 迷茫啊 掙扎啊
那 這時候阿福就會習慣去思考
這件事物的本質來協助判斷
如果清楚本質之後 我們在決策的方向通常就不會偏差太多了
前面提到本末倒置的部分其實 在網絡上
大家談創業這件事情的時候很常發生
就是說 啊你做頭家就是頌啊
你時間就自由啊 等等的
可其實不是 像剛阿福就有講
他說除了下班以外還是工作
你 按摩的工作做完你還要想怎麼行銷耶
你還要想 店面的未來的規劃耶
不是你那樣去做完 你就放飛自我 我就去玩了這樣唉
唉 就比如說呃 我按摩店嘛
那我可能就是有想要翻轉按酸 呃
越痛越有效這個觀念
那這個這個就是我的企業的核心價值
嗯 那如果你要 今天要做一個企業 那
那你做跟大家一樣的事情
然後除非是因為那個地區沒有
那你要滿足那新的地區的需求 那還 還好一點
如果是市場上已有 那你要去投入競爭會變得沒有價值而且隨波逐流
那 你也沒有特點或突出可以去吸引 吸引一些客人
那 這個企業可能就更容易被淹沒掉
感謝阿福的經驗分享
那在節目的最後呢
我還是會跟大家重覆說一遍
如果你覺得今天的節目對你有幫助
幫我們5星評價 按起來 還有訂閱起來
再來就是 如果你是獨資合夥個人工作室
小型公司或者是夜市擺攤的小老闆
只要你願意分享創業經驗
可以透過臉書 小老闆的拆彈人生 粉絲專頁跟我聯絡
那我們可以再約個時間聊一聊 好
那今天 我們感謝阿福來到我們的節目當中
謝謝阿福
啊 謝謝 謝謝大家 好
然後我們之後呢
會再把店的位置的訊息
還有我們招募師傅的訊息
還有我們有要如果要做什麼活動的訊息
我們通通都發在Podcast簡介里面 好嗎 啊 好
感謝感謝 好
OK 謝謝阿福今天的來臨 謝謝
好 謝謝 byebye
byebye
客人想做身體按摩時 經常要求幫忙安排女師傅
阿福就籌備一間 強調資深女按摩師的店
就在市場闖出一片天
客人身體不適時 經常要求幫忙安排比較厲害的師傅
阿福就規劃 頂級徒手按摩又在市場站穩腳跟
客人經常要求的事 也許不是刁難
更可能是 未被滿足的商機
祝大家新的一年 都能找到屬於自己的商機喔
新年快樂 byebye
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