哈囉
我是添糖Tien Tang的設計師V
我們品牌創立至今約莫半年了
目前還算是在新手村打滾中
實體合作夥伴約50位 虛擬通路包含Momo等大約4-5個電商平台
https://www.tientangtw.com/
10月份算是我們正式開賣的第一個月
已經在一些實體通路賣一陣子了
後經由一位夥伴介紹
我們決定到桃園遠百的週年慶設一個臨時櫃點
週年慶活動期間10/24-11/12 總共20天
費用包含廣告補助 清潔費 公共補助費 抽成等約莫14000元左右
(上述的費用都是可以跟遠百議價的)
(收銀機與花車都是爭取免費的)
我們的位置是在手扶梯一下來便會經過的動線
一到四 - 人流普通
五六日 - 人流多
前10天由我們團隊成員自己站櫃
後10天有請阿姨站櫃 阿姨的薪水按照勞基法給付
(還有提供業績抽成)
首次週年慶心得總結
優點
1. 由於我們已經在一些實體通路有販售 所以會碰到一些比較忠實的客戶過來買
2. 遠東百貨算是tier2等級 對於新品牌進駐的成本壓力小 有稍微提升品牌知名度
消費者會增加對於產品的信賴度
3. 在現場可以大大累積臉書與Line好友
4. 跟其他臨時櫃品牌交流 後續可以有更多合作契機
缺點
1. 由於是第一次參加所以議價時 沒有砍大刀 很可惜
2. 活動算是小虧 沒有打平 僅有行銷廣告效益而已
3. 週年慶的人流並沒有想像中多 特別是平日 人流普普通通
4. 由於我們組合少 所以給消費者的選擇不多 建議要設立臨時櫃的品牌 sku多一點
或是末端售價高 這樣比較容易賺到錢
新手品牌的週年慶心得 大概是這樣拉
下集有些眉角可以在交流一下
也可以加我們賴 聊聊歐 https://lin.ee/jwBzODX
我是添糖Tien Tang的設計師V
我們品牌創立至今約莫半年了
目前算是在新手村打滾中
實體合作夥伴約50位
虛擬通路包含Momo等大約8個電商平台
https://www.tientangtw.com/
https://www.facebook.com/489611861811997
上次分享第一次參加百貨週年慶心得後
有一些朋友加我們Line閒聊
覺得互相都有收穫 滿不錯的
這次剛好有點時間 來補下集
我覺得以新品牌參加百貨週年慶而言
這次收支算下來是小虧
(有請一位阿姨 10天的薪水按照勞基法給付(還有提供業績抽成)
加上原本臨時櫃點費用
包含廣告補助 清潔費 公共補助費 抽成等約莫14000元左右
檢討
1. 百貨臨時櫃抽成大概都是14-25% 我們這次沒砍大刀 給遠百抽17%算是失敗...
2. 有吵有糖吃 像是花車就是免費提供的
3. 請遠百窗口 在他們內部團購 這效益滿不錯的
4. 建議先從遠百 新光 微風 慢慢打上去 一開始先挑高等怪去設臨時櫃 如果沒名氣
也是會被吃死死的
5. 除了賣自己的產品 也可以順便帶些夥伴產品 當作贈品之類的也好 互惠合作
自己的客人也更願意買
6. 建議sku的客單價200元以上 或是sku 5個以上 客人比較好挑好買 營收也容易衝高
7. 廣告牌越大越好 廣告牌的字 越大越好 一看有折扣兩個字 大家就過來了
新手品牌的週年慶總心得 大概是這樣拉
有問題可以加我們賴聊聊
https://lin.ee/jwBzODX
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