日經中文網
2017/03/23
2016年，在競爭激烈的中國智慧手機市場上勝出的是廣東歐珀移動通信（OPPO）。銷量榜首幾乎是一年一變，中國手機市場的行情全球罕見。
在2016年，原來排在榜首的大企業依然沒能守住寶座。到
三星、小米、蘋果、華為、OppO……2013年以後（包括季度排名），在全球最大的手機市場中國，這幾家企業在銷量榜首的位置上展開了激烈地爭奪。
這些企業在銷量榜首的寶座上都只停留了大約1年，而且非但沒能保住榜首的位置，隨後的排名還逐年降低，可以説這正是中國市場的恐怖之處。
在全球手機市場上，非中國部分：長年保持著三星第1、蘋果第2的固定排名，與中國市場形成鮮明對比。
以小米為例。
小米2014年登上中國銷量榜首，雖然這個位置保持了近1年，但後來排名不斷降低，到2016年已經跌至第5。2016年的實際銷量同比暴跌了36％。
在如今手機店雲集的電器街，小米的實體店面已被擠到角落，想捲土重來並非易事。
蘋果也不例外。中國最大通信商中國移動自2014年拿下iPhone銷售權之後，市場上立即颳起了一股蘋果旋風
不過，即便是蘋果也沒能避免人氣衰落的命運，榜首寶座隨後被華為奪走。蘋果2016年的銷量排名降至第4。
2013年排名榜首的三星在2016年也降至第6，持續陷入苦戰。
在這樣一個市場上，新興企業OPPO在2016年為何能讓銷量猛增並最終登上首位寶座呢？
答案在於銷量暴跌的小米和蘋果。OPPO採取了完全不同於小米和蘋果的戰略，迅速提高了市佔率。
首先在銷售方面，小米以線上為主，OPPO則重視實體店銷售，不惜投入大量成本。OPPO異常重視店面的服務態度，因為OPPO認為這樣可以提高品牌價值。
在定價方面，OPPO也與小米不同。小米為了增加銷量，追求市佔率，大力推廣600 - 1000元左右的低價機型「紅米」為重心，OPPO的産品則以2400～3000元左右的中高檔價位為中心！
雙方在強化銷售的地區上也有差別。小米把重點放在大城市，OPPO除了大城市外，在地方城市也積極發起攻勢，發掘了市場需求。
兩家企業的生産戰略也截然相反。小米自己沒有生産工廠，採用無工廠模式（Fabless），
OPPO則以自家生産線為主。雖然乍一看會覺得自有工廠成本較高，但自身積累了大量的生産經驗。在與供應商合作和調整生産計劃等方面具有相當優勢。
OPPO很清楚這樣做的實際好處很多，所以採取了自家生産的戰略，取得了現在的成功。
不過，很難判斷這種戰略的優勢能持續到何時。
看到OPPO的成功後，預計今後將有其他新興企業採取相同的商業模式瞄準銷量榜首。圍繞全球最大手機市場的爭奪在2017年似乎將更加激烈。
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