IP對於中小企業實在太重要

IP對於中小企業實在太重要，大神實在買不起，那也要買個創作小神的

【編者按】本文作者：周健睿，移動互聯網主流IT民工，因果律(戰歌)創始人兼CEO。

本文作者周健睿，轉載請保留此行

去年爆紅的動漫題材手游業內人士大多看著眼紅，今年年初紛紛惹上官司讓人唏噓不已。現如今大廠有題材（金庸，動漫，影視）中小廠商眼看著盜版題材不能再多用，急的直掉頭髮。

看今年的形勢，領頭羊騰訊憑藉微信一馬當先，後有網易爐石傳說+自研，完美神鵰俠侶(預訂)+聖鬥士，暢遊天龍八部+各種收購，觸控樂動等已經跑遠的手游先鋒也不甘示弱。

但是就是在這麼嚴峻的形勢下，比較客觀的appstore還是有幾款遊戲逆勢而上，不斷衝擊暢銷前10。

其中網絡小說題材改編的領頭羊，當屬我吃西紅柿小說改編的《莽荒紀》

當然還有已經進入平穩期的《絕世天府》，由天蠶土豆小說改編

先說結論，筆者認為網絡小說改編手游，其實就是跟實體書，頁遊一樣，賺的是忠實粉絲的錢，會很穩定，但是成為《我叫MT(微博)》那種由粉絲擴散至大眾的案例，機會不大。但在目前的市場時機下，穩賺不賠。

好處有以下四點。

一，對比其他大眾題材手游，其下載量低，收入高。

專業一點的說法是LTV暴高，這點做頁遊的同學恐怕深有體會，今年三月某知名頁遊給名人開服，其ARPU竟然高達普通服務器的4倍，這還不是筆者見過的最誇張的ARPU乘數。尤其仔細看絕世天府的曲線，如果是其他題材遊戲，在1月10日左右其掉出免費排行1000+之後，在暢銷榜的曲線應該有明顯下跌，而事實是時至今日其暢銷榜曲線仍非常平穩。唯一合理的解釋就是，天蠶土豆的粉絲玩家在三個月內幾乎沒有流失，且維持著相當高的充值水平。

二，核心用戶是作者導入，推廣費用極低

良心一些的作者會直接送章推，也就是在小說連載章節裡加入遊戲廣告，加上微博，貼吧，玩家群等的推廣，基本所有讀者都會第一時間被宣傳覆蓋到，例如莽荒紀貼吧活躍人數為820萬人，想想給820萬人看banner廣告要花多少錢？所以實際上買網絡小說版權改編的花費，能抵消3~4倍的推廣成本。

三， 核心玩家為忠實小說粉絲，較少受到同類游戲影響

當有公司推出山寨MT，山寨智龍迷城時，總是害怕有其他公司推出美術更好，畫面更炫，玩法微改進的同類游戲，更怕騰訊忽然來個全民XX，天天XX跟自己玩法撞車。但是自有版權改編手游則沒有這些困擾，莽荒紀的玩家不會忽然轉去玩仙俠道，絕世天府的玩家也不會忽然跑去玩仙劍奇緣。

四，杜絕版權糾紛，避免下架風險

去年人人都在羨慕各種火影各種海賊王各種金庸的時候，有版權的大公司估計已經在磨刀霍霍了，今年各種下架各種道歉各種賠償，只有當事人知道是賠了還是賺了，說句實在話，早飛的鳥兒一定賺了，後飛的一定賠了，而且辛苦開發推廣的遊戲下架幾次前功盡棄，就是賺錢了你心裡能舒坦嗎？版權正規化已經是板上釘釘，盜版不如正版好，2014下半年會逐漸顯現。

看到這裡又有些朋友說了，以上你說的我都知道了，但是具體該怎麼做呢？

筆者個人良心建議：

1. 如果是有一款LTV 6元以上的成功產品，不知道下一款產品怎麼做的，建議買個小說版權改編。

2. 無IP新遊戲，如果有條件也弄個小說IP，哪怕版權金低些，分成高些。

3. 如果小說作者有時間參與遊戲製作，請一定要讓他參與。

4. 購買的小說最好能有千萬點擊，正在連載或作者目前有新連載，作者承諾章推，微博和貼吧還有玩家群配合宣傳，可以的話給作者分成保證後續推廣，而非一筆版權金買斷

5. 不要聯繫太知名的作家，一般這種作家的遊戲改編權不是自己想建工作室改編，就是讓盛大收了，很難搞定。

6. 盡量購買可以不動筋骨純換美術和人名的練級爽文版權。

7. 最好是跟作者本人或經紀人簽約，安全第一

真心希望2014年，各種創業兄弟的公司都可以平安過冬，產品大賣。

如有不同意見，也歡迎隨時與筆者溝通。