網路上討論最熱門的就是AK550 的售價,為什麼台灣賣的比國外貴?
柯董事長:先不講AK550 這台車,每個國家由於他的市場規模、稅率、經銷商策略或經銷成本,對於車輛售價會有很大的影響,而目前看到歐洲幾個國家,比如說義大利、法國、德國等,這些國家換算起來是比較便宜,大家都會覺得AK 怎麼在台灣賣是最貴的,但光陽今天行銷一百多個國家,台灣不可能是最貴的。
反過來說在小的市場就會比較貴,大陸的售價50萬台幣跑不掉,新加坡、以色列可能要60萬,各國營銷的策略我們要尊重,反過來說今天在台灣的售價,其實跟競爭對手來比,我們光陽把這台車當成旗艦來看,就會有旗艦的作法,相較於其他的機種,我認為這價格是非常划算的。
面對全球化市場的變化,像YAMAHA 的全球戰略機種XMAX 300,在印尼生產,賣到台灣及歐洲,立足在台灣的光陽要怎麼來因應?
柯董事長:光陽接下來要走全球品牌的戰略,以前是賣我們的技術,未來要成為全球品牌,我們走的腳步非常快,像印度、印尼、東南亞,過去大廠作法是車子只會在當地賣,現在全球化策略對我們造成很大的壓力,我們也很清楚要比便宜是比不過人家,雖然我們在大陸、越南有設廠,但他們的資源比我們大,我們沒有能力去跟別人拼價,這是為什麼我們要打的KYMCO 成為最得我心的一個品牌,這是我們台灣廠商可以去作的事情。
我們有很多優勢,像是科技就是其中之一,在全世界舞台上作出獨創的東西,不敢說馬上做得很厲害,但可以一步一步來,我們有個AK、有個NOODOE,或是Racing 有液壓成型的車架,慢慢消費者會發現,現在洗腦是沒有用,一定要真的有作到,消費者有感受到,那才會真正有用,當然我們今天有很多改善的空間,但要讓消費者感受到我們是在進步的公司,這是很重要。
500cc級距的大羊只要強調運動性能,一定會想到TMAX,也是AK550直接競爭對手,一直有討論說兩台長得滿像的,董事長有什麼看法?
柯董事長:TMAX 是十幾年來的領導車款,很多方面都是創新技術,不只光陽,很多廠商都想學習他的技術,但是AK550 從一開始,內部最重要的任務,是光陽50週年的代表性機種,既然如此就不可以被叫作是一個模仿的機種,他的草圖與黏土模型在光陽歷史上是更改最多的,通常我們是只作一次就要上了。現在500cc 以上的機種,大家有的說都很像的,有的也說不像,這是滿主觀的,我也不會去駁斥每個人的看法,但我們內部在設計這台車時,一定有他的想法。
The Thrills of Touring 是全球標語,Touring 就是跑旅,Thrills 就是一個快感,強調駕駛者的感受,騎起來、聽起來、過彎時的感受是甚麼,我自己試騎時與競爭對手是滿有差異的,當然這個是要大家試乘過才能親自體驗。
其實記者問的問題還有很多,但是有關AK550就這三個問題,其他都跟某系統有關
