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台本的定價邏輯

前幾天去了趟台本
討論間業務提到某個國家 (忘記那個時候他說哪國) CB1100EX 賣 80 萬
有顧客來賞車還說他們 (台本) 怎麼賣這麼便宜
我心裡納悶難道我看到的各國售價比較表真的是有人刻意造謠誤導
於是回家之後到各國官網比較了一下
以討論最熱烈的 CB1100EX 作為例子好了

用今日的匯率來計算
臺灣銀行匯率

德國
12255 歐元 x 34.87
約 427332 台幣

法國
12599 歐元 x 34.87
約 439327 台幣

英國
10299 英鎊 x 48.32
約 497648 台幣

韓國
15500000 韓元 x 0.03043
約 471665 台幣

而臺灣的定價大家應該很清楚 57.8 萬
就以上資料我想說的是
各國售價網路都可以很容易查到
請台本 (我想不是業務的問題) 不要再用奇妙的話術把消費者當傻瓜唬弄

不過這不是本篇的重點,比別國貴大家早就知道
但不管別國售價如何,臺灣的稅的確是還蠻重的
就我查到的資料
算上關稅、貨物稅和營業稅等
光是繳給政府的稅就要完稅價格的約 0.47 (有錯請指正)
而且還要算上驗車費 (推測代理商進口應該只要抽驗,不過底下還是先用 5 萬計算)
所以如果用日本當地未稅價乘以 1.47 再加 5 萬

日本
1097000 日圓 x 0.2582
約 283245 台幣 x 1.47 + 50000
為 466370 台幣
但這算是日幣這陣子跌太多
如果考量匯率波動,假設將匯率以 0.3 來計算
大約是 533777 台幣
聽起來扣掉送的 15000 和保養似乎相對可接受
(不過其實剛剛的算法,假設日本國內以定價賣一台賺 10 萬日幣
到臺灣也要跟著乘以 1.47 變成賺 14.7 萬日幣)

但是如果照這樣的方式計算
我目標的 CTX700N
日本定價
770000 x 0.3 x 1.47 + 50000
約 389570 台幣
而官方定價 51.8 萬
價差 128430 比同樣算法的 CB1100EX 價差 44223 多快兩倍

沒錯,嫌貴我可以不要買
所以我只是想要傳達消費者希望有合理售價的心聲
想問問台本
你的定價邏輯到底是甚麼?

當然在這邊問台本是不會回答的
就當成分享一下這幾天研究的心得
或許可以提供大家作為參考試算一下心目中車款的定價合不合理
2015-05-10 11:18 發佈
泰國本田
泰國CB1100ex賣57萬4泰銖,之前是賣60萬5,不知道為什麼降價了。

Yamatogawa wrote:
前幾天去了趟台本
討...(恕刪)


冒昧得請問一下
請問賺10萬日幣
為什麼到台灣要乘上1.47
變成賺14.7萬日幣?
那個0.47不是政府的稅金收走的嗎?
kevinzx110 wrote:
冒昧得請問一下
請問...(恕刪)


因為理論上不會是用日本的定價報關
假設用 997000 日幣報關
乘以 1.47 是 1465590 日幣 (就不加驗車那些的了)
跟用定價 1097000 日幣算出來的 1612590 日幣
相差 147000 日幣
簡單一點算就是 10 萬乘 1.47 為 14.7 萬

如果順便拿進口汽車來比較
SUBARU FORESTER XT
日本定價 2797000 日幣
扣掉 EyeSight 10 萬日幣
2697000 日幣 x 1.54 (關稅等) * 0.3 (匯率)
約 1246014 台幣
臺灣售價 133 萬約為 1246014 x 1.067
而且還不是不二價

1.067 套到 CB1100EX
533777 x 1.067 約為 569540
嗯,好像差不多

但套到 CTX700N
389570 x 1.067 約為 415671
居然跟臺灣定價差了十萬多
怎麼算都不太合理
難不成中間有甚麼誤會嗎...

Yamatogawa wrote:
前幾天去了趟台本討...(恕刪)

養了那麼多張嘴要吃飯,又是高規格的淋浴間,化妝間,墾談室,零件整備庫房.....是要怎麼賣到大家認為的合理價位啦!如果把二輪事業部,併到四輪一起經營。cb1100我猜42W都敢賣!

兄弟啊!真的啦! 快快看破了啦! 要不就台本,要不就貿易商吧。
Creatos wrote:
兄弟啊!真的啦! 快快看破了啦! 要不就台本,要不就貿易商吧。(恕刪)


不,我不一定要買本田 :D

其實只是想趁 CTX700N 正式上市前
看能不能許願一下請台本不要把臺灣消費者當傻瓜
還沒賣出去前定價調整還比較有機會
因為即使放寬標準讓 CB1100EX 定價感覺相對合理
在一樣的標準下 CTX700N 的定價也還是相當地不合比例
當然如果定價最後還是沒變
可以選的還很多,也不是非本田不可
之前mazda也是採相同訂價策略

明明都是國內六和生產,同樣款式掛mazda跟ford就是差10萬,

當時大家戲稱台灣人錢真好賺,多一句"新発売(しんはつばい)",多貴10萬。

本田現在也是,多一句"日本原廠技師駐點",多貴10萬。

mazda現在改原裝進口,而且價格跟國產差不多,三菱進口房車也有跟進

大家只要撐下去,價格就會降了。


dougles1974 wrote:
之前mazda也是...(恕刪)


沒錯沒錯...只要消費者大家撐下去我看台本的價格能撐多久!!!
台本離譜的價格,搞的好像重機只有HONDA可以買...
台本是真的當我們呆丸郎是笨蛋嗎...
光是用日本的訂價來計算就是錯誤了

日本訂價100萬的東西,你認為出口價也是從100萬來算的嘛......

售價是售價,貿易出口價是各行機密,但是絕對不會是當地訂價來出口的

就像是大盤的出貨價格,絕對不會高於零售價類似....

台本敢開高價,就是衝著台灣人就是迷信愛那雙翅膀,
姜太公釣魚,專釣自願上鉤供奉的人,就是如此。

@潛水夫@ wrote:
光是用日本的訂價來...(恕刪)




無法同意再多了
商人最怕沒生意
撐久就是你的
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