偷雞不食著把米 wrote:
以下文長....人...(恕刪)
比價是天性啦 但車行也是要賺錢 KEN店跟小車行的管銷也不可能一樣 不確定的話何必付訂
其實賣車根本沒有多少利潤 我常去的車行也是不賺賣車錢 只賺維修保養而已
而且老闆不給比價 如果報完價客人還想要比價殺價 他會請客人再去看看 就算客人再回去找他要買
他也不賣 反正他又沒賺錢 他何必幫你跑程序
就像樓上幾樓說的 最大的責任是你而不是車行 出來做生意而已
講好又要凹 賣一台又沒多少利潤
偷雞不食著把米 wrote:
以下文長....人名已修改且不會告知車行名字，單純經驗分享。
爽爽騎了16年的老奔騰就這麼被偷了。
雖然機車已經不算是主要的交通工具，可是眷戀著迎風的快感與隨處騎乘的便利性，我仍然決定買一台輕便機車代步。
因為很久沒留意機車市場了，所以花了不少時間做了點功課。在網路上看過不少比較與推薦後，決定入手光陽2015新款VJR-125 雙碟特仕版。參考網路前輩的建議，決定先去光陽KEN車行看實體車，想說在寬敞乾淨的環境下，應該可以獲得有用的實車資訊。怎知，這是一個不爽的開始…
當晚下了班，順道去這家光陽KEN車行看車。也不廢話，直接指明要看VJR-125，當下感覺老闆是一個油條但客氣的生意人，很熱情地回答了一堆機車資訊，也讓我試坐了店裡準備交車的VJR。感覺相當不錯，但因為只是來看車，所以我態度也沒太積極，隨口問個價錢。老闆說: “原價76,500。”
“太貴了啦!” 我說: ” 網路上有人才買71,000!”
老闆說: ”不可能這麼便宜啦! 這都是陷阱。 你去訂訂看，看買不買得到!!”
我接著問: ”那最便宜能多少? “
老闆反問: ”直接一點! 多少錢你會買? “
沒想到在開發中國家旅遊的情形竟然會在這裡被我遇到!! 當下隨口便說: ”73,000以下才會考慮!” (我實在不知道怎麼跑出這個價錢，只記得網路上好像有人買到這價格!!) 老闆半倘沒說話，吞吞吐吐的說: ”73,000實在沒賺，多500給我賺好不好?” 當下我根本沒想買車，便搖搖頭不理會，繼續把玩著機車。之後問問買車有甚麼優惠與贈品等等，問完了就想走人。
“咦? 你怎麼不買?” 老闆睜大著眼問
我說: ”這麼貴我幹嘛買?”
老闆: ”好啦~ 那73,000給你啦! 只有今天晚上有這個價錢!”
我說: “我還要比價錢啦! 都還沒去其他家看過。”
“不用比啦!” 老闆自信地回: “第一家就搞定就好啦! 我跟你保證價格便宜! “ 說著翻出各車行的銷售數據 “你看看~ 所有車行裡面我們家賣得最多! 賣最多表示大家都相信我們，也因為賣得多才能以最實惠的價格給你，不會再更便宜了啦! 不然你買貴了來跟我講!!”
靠! 這下換我被唬住了。開始自圓其說地想: 用71,000買車的網友不住在台北，而且認識車行老闆。難道台北的車價真的貴這麼多? 如果真的價格合理，那我是不是就省了一堆時間? 此時已經半沈船的我，基於汪洋抱浮木的心態，做了最後的掙扎: “買貴真的可以跟你算帳? “
“沒問題! 買貴回來跟我說!! “
看著老闆真誠的眼神、堅毅的嘴角， 我心一橫，付了一千塊訂金，走人。
回家路上既開心又有點忐忑不安，便順道去時常經過但總是冷清的小車行詢問車價。老闆看著八點檔冷冷地說: “71,500 辦到好!”
“ 啊? 老闆你說多少?“
“71,500啊!“
靠腰咧!! 當下的我滿LP不爽! 直接衝回那家KEN車行。眼見店內還有一些客人不想把場面搞得大，我說: ”老闆，我看算了! 我想再去問價錢，你把訂金還我!”
老闆說: “啊? 訂金不能退啦! 訂單上都有說啊 ! 並無情地指著訂單上刺眼的一句: 訂金交清後無正當理由不得要求贖回。(OS:靠腰~訂單沒看清楚啊啊啊~~)
“啊? 你不是說有問題可以再來找你?”自知輸了一截繼續強辯....
“可以回來找我討論啊~ 那你是有甚麼問題嗎?”
“你明明說不可能更便宜了! 結果我隨便問一家就是71,500 !”
“啊? 不可能這麼便宜啦!!“ 老闆臉色一沉，面有難色地說: “他的贈品跟我一樣嗎?”
“一樣啦!! 人家還有給2,000元加油金，你都沒有!”
“啊? 2,000元加油金? 我查一下…. 喔! 有啦! 這光陽都有啦~“ (OS: 靠! 你知道光陽都有還要去查?! 您奶奶的!)
老闆臉色還是不好，直問著: “你是在哪一家問啊? 71,500有沒有含領牌、強制險啊? 能不能請那家車行把資訊寫在名片上，確認你說的金額是正確的嗎? 怎麼可能我賣不了的價錢他賣得出去? 如果他賣得出去，那我也要想辦法賣出去” (這句話聽起來毛毛的，是想偷雞嗎?)
雖然對老闆一直要小車行的資訊感到很不舒服，也覺得隨便將小車行名片及報價給其他車行的舉動不太好，但是買東西比價不是很正常的事嗎? 以前在光華商場組裝電腦不都這樣走過來的? 況且能賣多少價格不也是各憑車行本事嗎?
所以毅然地衝回小車行再問一次價格與配備。無辜的小車行老闆不知道發生甚麼事，還以為怎麼遇到這麼健忘的人，一直來問東問西。當下我也順口問他: “老闆! 71,500能不能再便宜一點?” 老闆想都不想就正色地說: “不行! 這是最便宜的了!!” (OS: 我怎麼剛剛沒先來問你就好了啊!! 多機車又直接啊~~)
順便要了一張名片，內心流淚的奔離。回程順道去以前換過幾次機油的另一家車行問價，老闆也說: “一口價72,000!!“ (OS: 嗚~ 再度淚奔啊啊啊~~~)
內心淚水還沒流乾，我人就已經回到KEN車行。車行老闆看一眼我給的名片，第一時間就跟身旁的師傅說: ”喔~是xx車行喔~~” 並立馬撥了電話給小車行
”喂~ 陳A啊!! 啊你VJR-125賣多少錢? 71,500? 啊你都不用賺錢的喔!! 就剛剛那個問價錢的先生啊~ 啊他已經在我這付了訂金了啊! 哎唷~~啊你怎麼都不至少加個500啊?” (OS: X的咧~當我的面討論要賺我多少錢啊啊啊??!)
聊沒多久掛了電話，我跟老闆兩人在櫃台一陣靜默，半倘沒出聲。
“肖年A~ 71,500真的沒辦法啦~ 不然安全帽跟碟煞鎖不送行不行? ”
看我臉臭不說話，他繼續說著: ”哎唷~ 我這樣連業績的錢都賠進去了啊….”(OS:有這麼難賺?)
然後又是一陣靜默….
當下我心裡做了決定，就算不要這1,000元訂金 我也無所謂了，我只想支持那位小車行老闆，讓他賺點業績! 心中怨嘆了對那1,000元訂金的不捨之後，正要離開時，老闆說話了…
“啊好啦~~好啦~~~ 71,500就71,500啦! 真的是…. 啊栽遇到這種不想賺錢的!!!” (OS:靠!! 我還是在你面前耶!)
之後改了訂單，我也沒多話，滿腔不滿地離開了。到轉角回頭一瞥，看見老闆拿著話筒還在那邊氣沖沖的講著……
唉~ 沒想到隔了16年再次買車，竟讓阿莎力的小車行老闆莫名其妙被批了一頓又沒做到生意；做到生意的車行老闆也因為賺得不夠而不爽開罵；更讓自己明明做了功課，卻因為老闆的銷售技巧而昏了頭折騰半天又搞得滿肚子火。今晚買了車，心中竟然全無興奮之意，只能乘著微涼的晚風悻悻然地回家去。
當然，回了家又免不了被老婆念了一頓，更是一整個悶!!!
整件事我沒按照原本的計畫走，其實我的問題很大，這鐵一般的事實也不用再說了，我只是好奇:
1. 小車行的老闆賣71,500真的沒賺到錢嗎? 賣車是車行的主要財源嗎?
2. KEN車行的老闆知道小車行的銷售價位，會有能力干涉小車行嗎? 看他熟識又打電話去質問的感覺真的很霸氣啊…
3. 賣這麼不滿意的價格，我該擔心心生不滿的老闆會把我的車動甚麼手腳嗎? 還是討什麼便宜回來? 交車要特別注意甚麼嗎? 一見到黑暗面，甚麼都不能相信了啊啊~~
不論如何，當下決定以後要常去那家門可羅雀的小車行交關交關，可是短期內那位酷酷的老闆應該也不會想看到我吧…唉….我都這把年紀了怎麼還是這麼嫩啊…
或許以機車市場來說，以上情形是見怪不怪了。但是對我而言還挺特別的經驗，與你們分享。
知道了
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