最近公司想拓展市場，準備進一批美妝和保養品，打算走經銷合作模式！本來跟原廠談得都還算順利，結果後來看到他們拿來的經銷契約，越看越覺得不太對勁
經銷費不便宜就算了，裡面條款一堆對我們極度不利，像是「銷售目標一定要達標」、「以原廠售價為主，不得調整售價」，甚至還有「原廠隨時可以終止契約，且不負買回義務」這種條款。還有其他寫得很模糊的條款，這合約簽下去，風險幾乎全壓在我們這邊，對方完全沒成本，感覺就是隨時能拍拍屁股走人，留下爛攤子讓我們自己收拾。對我們也太不公平了吧
當下直接決定帶回來好好研究，沒搞清楚前絕對不簽。後來跟同事爬文研究了一下經銷契約有哪些細項，才發現對我們經銷商來說，可能遇到的坑真的超級多，除了我們遇到的銷售量限制和原廠隨時終止契約之外，例如像「最低進貨量」的要求，乍聽之下可能覺得還好，但萬一銷售狀況不如預期，庫存還不斷增加，對我們這種小公司而言完全是惡夢
還有契約如果沒有約定有區域內的「獨家經銷權」，加上價格調整如果也受到限制，萬一將來廠商找其他人在附近用更低的價格在賣同樣的商品，把好不容易經營起來的市場整盤都端走，就會完全失去了競爭力，結局一樣是公司虧損。這些條款如果寫得不清楚，都很有可能會害公司虧慘。我們最後用有經驗的朋友推的Lawsnote DocPie，先透過他們提供的經銷契約範本來做功課，對照著跟原廠調整我們的契約，才把上面說到那些比較誇張的條款改掉。
有範本參考真的超重要，建議大家簽下去前一定都要好好確認每個細節，否則真的會被坑！！大家有沒有遇過類似的經銷契約踩雷經驗？這種合作到底要怎麼談才不被綁死啊？跪求分享！🙏
