怎樣轉型當講師或企業內訓?

這是一年前一個朋友問的，最近又有幾個朋友問，我想就 PO 在這，讓大家參考。

去年一位朋友因為疫情關係回到台灣，也想轉型當講師，雖然學經歷看起來比我優秀多了，但是不論是配合訓練機構開課、或是被介紹到企業做內訓，結果都不是很好。他就很好奇，我是怎麼做的，我就簡單給他三點建議，也在這裡分享給有心想走這條路的朋友做為參考。

1. 『企業內訓最大的成本是聽課的人，不是講師。』
這點務必搞清楚。以前幫微軟執行『修練』研討會時，我們常提醒自己說『我們三個人在會議室喝個咖啡聊聊天，每個月全台灣就要有好幾千人放下工作跟著我們一起學習新技術，如果我們不好好的教些有用的東西，這要浪費多少的生產力』。

企業內訓何嘗不是呢？先問自己能給企業什麼？不是您會什麼？年輕時我也曾犯過同樣的錯，您會什麼、通過什麼認證，Who care？重點是您能為企業帶來什麼。


2. 『把聽眾當成自己的團隊』
如果是您自己的團隊，您會希望怎麼教他們？重點不是您有多強，而是要如何讓他們變強，想通了，就明確地告訴他們！

這樣做還有一個好處，當客戶知道您是盡心的在教他們，他們就不會再把你當作協力廠商，而是把你當作老師。

3. 『學習當醫生，而不是藥師』
不要只告訴客戶該怎麼吃藥，甚至帶著成藥過去強迫客戶服用。而是要協助客戶找出病因，再對症下藥。

有一次去台積電介紹 click-once 的安全機制，一開始他們就問了一些簽章、驗證等技術。但是問到最後，我反問他們，為什麼要用這樣技術？這是最適合你們的選擇嗎？(其實我知道是業務推給他們的) 如果只是介紹 click-once 這帖藥的功效，那個就是一個藥師要做的事。但是如果把自己定位成醫師，可能就得多花點心思了解客戶的需求，再對症下藥。