去年被雷打到想換跑道於是轉行
目前是國內資安原廠的業務
公司主要是與經銷商SI配合
但初入資訊產業人脈不廣
常有合作的SI都是跟老業務配合
不知道該如何拓展在資訊產業的範疇
有前輩可以指點或協助的嗎？
小女子感激不盡🙇🏻♀️
SI 產業眉眉角角要看老業務怎麼帶, 每個產品切入的角度不同, 有成本面也有人情面和技術面
我沒賣過資安, 如果你是招牌很大的原廠, 就等 SI 來找你吧, 你原廠跳下來找客戶,那經銷商不就變競爭者
但如果我是業務, 產品背熟一點,老業務巴緊一點, 陌生開發比較難一點, 業務在原有的通路去橫向擴展會比較好上手。
我其實勸很多資訊電子業務轉行, 這個行業產品轉變太快,認識和合作有十幾年的業內, 如果沒有自己跳下來做原場台灣代理還是帶隊經理, 都是外表亮麗存款羞澀, 五十多歲人還一直有失業風險,多想想吧
中出最中肯 wrote:
別聽樓上在鬼扯, 會在那邊色瞇瞇流口水的都是低階工程師和作業員, 做決策的是高階經理, 看的是 solution 。
SI 產業眉眉角角要看老業務怎麼帶, 每個產品切入的角度不同, 有成本面也有人情面和技術面
我沒賣過資安, 如果你是招牌很大的原廠, 就等 SI 來找你吧, 你原廠跳下來找客戶,那經銷商不就變競爭者
但如果我是業務, 產品背熟一點,老業務巴緊一點, 陌生開發比較難一點, 業務在原有的通路去橫向擴展會比較好上手。
我其實勸很多資訊電子業務轉行, 這個行業產品轉變太快,認識和合作有十幾年的業內, 如果沒有自己跳下來做原場台灣代理還是帶隊經理, 都是外表亮麗存款羞澀, 五十多歲人還一直有失業風險,多想想吧..(恕刪)
看完你寫的，你可能沒明白所講何事：
#做決策的是高階經理, 看的是 solution ？
<<<台灣高度競爭，前5~10名的廠商方案都有一定水準，剩下就是價錢問題。
既然有一定的水準，工程師也就不慌不忙，就看能佔到什麼便宜 。不然小鬼難
纏，沒先打通關，哪還有參案的機會，做一點手腳，廠商就byebye了。
高階經理需要內外部資訊做決策，內部來自工程師的評測分析報告，外部是來
自業界朋友、或一些期刊雜誌的資料。這些文件報告在開標、驗收時，本部與
採購單位，都要留底備查，內外部稽核也都會抽查。就算幫襯、做假，文件報
告、數據也都不可少。
#SI 產業眉眉角角要看老業務怎麼帶, 每個產品切入的角度不同, 有成本面也有人情面和技術面
「規格規範寫到高標準」之後，採購要的是價格，其他不管；承辦要的是技術、
配合度，所以承辦也早有口袋廠商名單。老業務帶來的妹妹，若只有美色顏質、
只是來要生意，你提供不了別的，讓你拜訪個2次，就不讓你進廠了，直接跟老
業務聯絡。
美色只是附帶的，沒深度、沒處理事情的手腕是沒用的，老業務也聰明，帶妹妹
也只是給那些工程師養養眼、打發打發時間，給小鬼門摸摸頭，好打通關。所以
沒料的妹妹，出賣色相，也是剛好而已
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