各位01上的前輩好，年前有幸面試到一間加工機車零件的加工廠當國外業務
但卻有非常多沒辦法靠公司排解的問題，希望能有有經驗的前輩給我一些建議
目前資歷:新鮮人剛畢業一年，曾實習過報關業助半年、塑膠原料業代半年
上一份工作則為類似協助及開課公安執照重機械證照等等的業務行政
現任公司基本上9.9成訂單來自內銷，專門替人家加工代工，但也有出改裝品
外銷我所知道的話，五筆以內，而且基本上都是人家找上門或其他公司介紹
主要銷售地區是東南亞
其實薪水福利公司氣氛等等都非常不錯，雖然公司工廠內也有老闆兒子女兒經理女兒在工作，
但是不會有讓人感到不舒服的態度，人也都很親切
但就是因為公司目前外銷算沒主動做過，而我對外銷的部分也不熟悉
雖然經理老闆沒給我壓力，是希望一起成長並且培養我，但自己在辦公室時還是會有自己給自己的壓力
現在每天的工作規畫是，上午我都在工廠裡面學習產品，包裝鎖螺絲等等一些協助，
下午則在辦公室用估狗大神找尋一些類似改裝的店家或客戶詢問 (因為有一筆ODM是菲律賓的，因此我找的方向起初也是這樣)
最後想詢問國外業務的前輩們，我該怎麼去拓展我的客戶，畢竟真的也沒有所謂的名單...
或是我該如何去學習，現在手邊有一些認為有機會的客戶，是直接傳訊息詢問呢？還是不行？
而五月份要跟老闆經理三人去參展，有什麼我應該注意的？
謝謝
2. 公司網頁/或個人網頁 要建立好
介紹工廠設備- 精度
生產零件種類-
照片要拍的美美的 很美的
廠房的拍攝角度不能凌亂
3. 加入各相關論壇, 或註冊機車零件領域的展覽(如LinkIn, Facebook...)
很多大廠, 客人都會註冊相同的用戶
接著你就很容易取得客戶名單, 至少是以公司為單位的名單
用該公司的聯繫方式寄開發信
4. 收集各相館領域的展覽(世界性的)
同樣可以取得名單
5. 若有空有經費, 安排看展
最容易取得名單, 認識同業
6. 再有錢的話, 請公司參展
先這樣, 有問題再上來問
重點是, 每週要寄出10封開發信-這是業務員最基本的目標
做不到的話, 別做業務了
我也是國外業務出身的
其實我看到的是,老闆不會給你太多時間的,因為你現在還在蜜月期,所以其他人對你很友善
但是幾個月過去了,你還在學習,沒有任何產值的話,那你就很危險了
網路上有很多好文章可以參考怎樣做好國外業務,認真地看幾篇,你就會先知道個大概
其他的工作重點和細節只能靠你一路跌跌撞撞的累積了
我只能建議你五月份去參展的時候,如果還表現得跟菜鳥一樣,那你回來很快就會被幹掉
加油! 這幾個月好好努力充實知識
russtsai wrote:
各位01上的前輩好，年前有幸面試到一間加工機車零件的加工廠當國外業務
但卻有非常多沒辦法靠公司排解的問題，希望能有有經驗的前輩給我一些建議
目前資歷:新鮮人剛畢業一年，曾實習過報關業助半年、塑膠原料業代半年
上一份工作則為類似協助及開課公安執照重機械證照等等的業務行政
現任公司基本上9.9成訂單來自內銷，專門替人家加工代工，但也有出改裝品
外銷我所知道的話，五筆以內，而且基本上都是人家找上門或其他公司介紹
主要銷售地區是東南亞
其實薪水福利公司氣氛等等都非常不錯，雖然公司工廠內也有老闆兒子女兒經理女兒在工作，
但是不會有讓人感到不舒服的態度，人也都很親切
但就是因為公司目前外銷算沒主動做過，而我對外銷的部分也不熟悉
雖然經理老闆沒給我壓力，是希望一起成長並且培養我，但自己在辦公室時還是會有自己給自己的壓力
現在每天的工作規畫是，上午我都在工廠裡面學習產品，包裝鎖螺絲等等一些協助，
下午則在辦公室用估狗大神找尋一些類似改裝的店家或客戶詢問 (因為有一筆ODM是菲律賓的，因此我找的方向起初也是這樣)
最後想詢問國外業務的前輩們，我該怎麼去拓展我的客戶，畢竟真的也沒有所謂的名單...
或是我該如何去學習，現在手邊有一些認為有機會的客戶，是直接傳訊息詢問呢？還是不行？
而五月份要跟老闆經理三人去參展，有什麼我應該注意的？
謝謝
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