下個月要換跑道改作壽險顧問，因為沒做過業務性質工作，所以等於是說全部從頭開始
現在是已經接觸去某間人壽，也有拿了一些資源，
但裡面的主管跟同事普遍年齡看起來都是40~50歲以上，沒甚麼年輕人
氣氛也比較單調，也都各顧各的感覺
而且地點是板橋，而我住桃園，有段距離在，不知道值不值得去。
現在考慮另一間的人壽，幾乎都是年輕人，感覺氣氛很好(我同梯的在裡面)
而且也離家不遠，但目前是還沒去了解過，
目前很兩難，不知道該選哪邊好...
你好像真的第一次做業務，
原則上你要看的是那個單位的教育訓練好不好，
不過我看你的文字也看不出來。
頂多是年輕一點的那個單位比較有活力。
我看到就這樣。
我想這樣吧！
PTT上面有保險的專門版，
你先花個幾天時間好好的看一遍。
然後有關業務行銷或推銷的書籍也去買個兩本看一看。
先有個預備知識，
再去選擇好不好。
原則上找工作都要先準備（技能）啦。
當然不可能準備的好好的，
100%的，是沒有的啦。
可是看你這個樣子，
好像什麼都沒準備？
然後你沒有寫清楚你「為什麼」想去做業務性質工作。
這樣子是很難給你一個比較明確的答案。
erick0806 wrote:
下個月要換跑道改作...(恕刪)
Rubon 3rd
我只選擇我有興趣的來講一下，
其他的部分你自己看看，
因為我也沒什麼想法，
如果要我去想那個部分的話，
我要想很久很久，
甚至還要跟你面對面談一談，
因為是你的工作問題，
跟我關係不大，
所以你就自己看著辦。
「其實是本身對保險的規劃、理賠等內容蠻有興趣及想法」
PTT 網站的保險版有大量的實戰經驗跟討論。
所以可能要麻煩你先去看一下，
花幾天時間。
因為我本身也在那個行業待過，
所以 PTT 上面寫的東西是情況非常逼真的一個又一個案例。
這麼多實際的案例如果沒看到，
對你來講很可惜。
你有「興趣及想法」 是很好的。
不過更好的是你拿你的「興趣跟想法」跟ptt上面的案例去比對一下，
看看有沒有不一樣的地方或者你可以學到一些什麼。
這件事情很重要，
因為會在ptt上面發言的人，
比較沒有顧忌，
所以可以寫真實的狀況出來。
真實的狀況就是你以後要面對的狀況。
接下來就越寫越不客氣，
請你多多包涵，
如果你看了感覺很不舒服，
就當作沒看到，不要看。
「且身邊的人也幾乎對保險沒有什麼概念」
這些人對保險沒有概念是這些人的事情。
看起來好像是你的機會？
有可能。
「所以覺得可以學習到保險觀念並幫助到身邊的人」
你確定有「一個人」或者「一組講師」？？？？？
等於他們單位有一個「教育訓練團隊」在訓練你？？？？？
請你往上看一下你有寫「學習」這兩個字。
他們為什麼要那麼好心的讓你去「學習」？
有的保險險種可能講30分鐘就講完了，
那個很好學，不費事。
譬如意外險， 原因的話，你去了就知道。
你不去，其實也知道，找找網路上這方面的資料很多。
不過意外險一出險理賠的話，通常事情很大條（ 請問這件事情有沒有想過？或者處理過？或者想到多少？ 還是你的腦袋一片空白）。
因為意外是由外部產生，衝擊到這個人的身體。
譬如一個人走在馬路上被大貨車撞到。
這個結果通常都不會是輕傷。
過年期間我不喜歡講太嚴重的事情，
那個聽了會很恐怖。
大家都喜歡講吉利話，我也喜歡。
所以關於意外險的部分我就談到這裡。
出險理賠程序，
你問一問他，也有辦法講得清楚，
因為那就是一個例行程序，
沒什麼可以變化的餘地，就是一個SOP。
這邊回來講一下他要怎麼教你？
跟你要怎麼學習？
我從你的文字一點，也看不出來那個「程序」跟「學習方法」還有「學習內容」到底是什麼？
你既然在工廠做過事，
你知道你的工作機台旁邊有貼一張標準作業程序表格吧？
裡面有寫操作內容吧？
量測工具也放在旁邊吧？
如果是機械性的CNC雕刻製造工廠，
或者是沖床之類的製造工廠，
旁邊應該都有量測器具放在旁邊。
並且旁邊也是有操作說明， 危險控制按鈕。
這些東西你都要學得會，才能上線作業。
我去拜訪工廠的時候是有，
因為我做過跨國採購人員，
幫外國人下訂單給台灣工廠。
有那張作業表格，那個工人做事才有依據， 才知道怎麼做。
保險這種商品有的時候很複雜，
裡面那張紙（保險契約）上面寫一堆的東西，
你覺得他們有沒有耐心一條一條的條款把你教會，
教到你可以上線作業，
去賣保險單（ 其實就是一份契約）產品給你的客戶。
你的保險教育訓練單位有那麼「多時間」教你嗎？
在我的經驗裡面，
光是要了解一家保險公司裡面的所有產品就要花很多很多時間，
而且這個地方還有一些撇步， 我留著最後講。
保險推銷的技巧都可以寫成一本書，
可能一本書還不夠，
不然你看 PTT 上面的保險板為什麼討論那麼多？多到你看不完？
多到你要花好幾天，這個不是沒有原因的。
從你的文字看，
似乎你的單位會 「很好心地把你的保險觀念從沒有教到有！？
然後你再用這個觀念去幫助身邊的人」？？？？？
我的經驗跟其他人經驗，
大部分都是教一兩個禮拜，
可能一個月都不到，
就請你出去從你的親朋好友開始推銷保險，
然後那個時候你的觀念還模模糊糊的，
講這張保險單的內容可能口齒不清。
大部分人的經驗都這樣。
會這樣的原因是保險公司的營業單位，
是一個賺錢單位，教育訓練是他的成本。
而且那份工作常常沒有底薪（ 他們有的時候跟你簽的是委任承攬契約，不用付薪水給你， 外包的意思，論件計酬），
或者是很微薄的底薪，
主要都是要靠業績來維持生存，
所以這個人在保險公司做事的時候，
他的腦袋會一天到晚想怎麼樣去賣保單，
怎麼樣去認識更多的人，建立更多的人脈，然後把保險單順利的銷售出去。
那個業績壓力都很大，
因為想靠賣保險（契約）單賺錢的人也很多，
沒有賣保單出去，當月就沒有收入。
全台灣在當保險營業人員的人多到不得了，
所以這個人的競爭壓力或者說競爭對手是很多很多的，
然後這個人和這個人的單位還要撥時間去教育訓練你，而你又什麼都不懂。
問題跑出來了。
第一個，
你要怎麼很快的「學會保險單的保障」內容， 保單的保障內容解說得清楚，你的客戶才能安心買保險。 這中間還包括一個很重要的「推銷技巧」。
因為你的客戶一定也會找別的保險業務員來比較， 這個時候競爭對手跑出來了， 你要跟別人競爭並贏取客戶信任。
第二個，
比第一個還重要，
你要怎麼很快的把你的保險單賣出去，
這樣你才會有業績，
你才會有收入，
然後你的上線管理人員也才有收入！！！！！
他吸收你進去當他的下線營業人員，
你就是他的部下，
你賣出去的保險單，
他就有管理獎金可以拿。
疑！？
保險理財專業知識？
你這個人都還迷迷糊糊的，
還沒有經過市場上的實戰經驗，
那個知識在你腦袋裡面並不是很清楚。
就像一個高職畢業，
機械製造科的人 ，
剛畢業就叫他去操作CNC工作母機的意思一樣。
那個五軸工作母機他可能從來就沒看過。
操作？
不要把機器搞壞就已經很不錯了。
寫到這邊，你可以了解意思嗎？
原則上我看到的每一個保險銷售人員，
包括我在內，
剛進去的時候，其實根本都不了解全部商品的面貌，
也就是一家保險公司到底有哪些種保單？
其實這個人根本搞不清楚？
好，
那現在接下來的問題就是這個人要賣什麼？
很簡單，公司會在那一段期間通常有特定的險種，也就是比較想推動的保險單在賣（ 這個跟保險公司的企劃部門有關，他們企劃單位會規劃什麼時候要賣什麼保單， 並且發放適當的促銷工具 或者上網路的廣告，或者叫網路寫手寫這個保單的好處.......）？
你就賣那幾種就好了。
照著他們教你的話術去跟你的客戶「宣傳」
我是不覺得那個叫教育訓練，
而且我做保險做得很好的朋友跟我講起當初這一段的時候，
也沒有人覺得那個叫做教育訓練，
那個叫做宣傳話術（ 等於你是產品廣播人員），
他們叫你學起來，
學起來以後講給你的客戶聽，
不管那個客戶是誰？
反正就講那一套，就對了，
你有疑問？
你的疑問不重要。
他跟你講什麼很重要！
最重要是講到客戶簽約，
然後你收錢繳回保險公司，
契約成立。
以後的事情以後再說，
出險理賠那一套程序，
你還沒碰到，
所以叫做以後再說，
等遇到的時候就一邊學一邊辦，
現學現賣，
反正最終目的叫他們簽約買保險，接著付錢。
這中間，從你的第一句話到最後一句話都是一堆的話術技巧。
我寫到現在寫得其實有點累，
我會寫的有點累的緣故，
是因為你就只有寫那一點點東西。
今天寫到這邊可以嗎？
唔！？
有一個東西忘了講？
「撇步」？？？？？
你有興趣看的話，我們再慢慢講吧。
祝 新春開業順利
erick0806 wrote:
首先回答您為什麼要...(恕刪)
Rubon 3rd
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