新鮮人科技業業務求職請益

Aclon 樓主 #1
2018-12-07 01:42
各位大恩大德好,

小弟是最近在找工作的新鮮人,背景是國立科大電機碩畢,新制多益850分

然後目標是科技業的業務,原因大概如以下:

1.從小就愛哈啦也很愛交朋友,外向活潑善交際

2.工讀也是各種銷售類工作且熱在其中,不過在校實習做過售服工程師(偏設備工程師)


然後想請問的是,一定要有RD背景才會比較好做嗎?還是不一定呢?

雖然兩種說法在爬文中都有看過,但沒有找到直接針對這個問題的討論串,煩請解答了,謝謝!!
文章人氣:2,002
xsimon #2
2018-12-07 02:45
不一定要RD背景.
如果您當過相關產業的RD再轉業務的話,會比較快上手(介紹產品給客戶)
沒當過RD的話,就得特別做功課來了解規格,不過無法深入,或是跟RD混熟一點,他們會比較熱心跟你說
2018-12-07 17:58

科技業業務和一般房仲/保險業務不大一樣的是

你所推銷的東西並不是可以用你的三寸不爛之舌就可以賣的好的

而是看你的公司的產品能不能滿足客戶的需求

你的應酬能力好,的確可以更容易從客戶手中取得更多的情報,比如競爭對手的狀況,客戶產品未來的走向等等


科技業業務在英文比較多是Sales representive/Account sales
而房仲或保險是Real estate agent/Insurance sales agent


科技業業務很多走的是客戶分類取向:

你進公司後,會分幾個客戶給你(ex.台積電/聯電/力晶),你就專門對應這些客戶的需求

從此之後,除非客戶組織改組或是接洽到新部門,不然你接下來幾年內都只會對應到相同的一批人

而要可以一個人上手自己對應客戶,對客戶的問題對答如流,我想最少都要花一年

除非你進的公司是相對簡單的耗材類產品(墊片、Tape、Valve),否則都不會這麼簡單,因為你的產品涉及客戶的製程太多東西了


而房仲或保險的話

你的產品(不動產/壽險產險等)相對科技業來說較容易理解,而你所面對的客戶永遠都是不同的人


雖然都是業務,但是在本質上科技業業務和一般傳統業務的差異不小


我相信國立科大電機碩畢,多益又高分,應該是不難找到你要的工作

但其實我建議,你可以先從工程師起家,等當真正熟悉產品和產業趨向後再內轉業務,你會如虎添翼!



以上小小建議,我自己是半導體設備業務的心得...

我思,故我在。
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