2018-12-07 01:42
小弟是最近在找工作的新鮮人，背景是國立科大電機碩畢，新制多益850分
然後目標是科技業的業務，原因大概如以下:
1.從小就愛哈啦也很愛交朋友，外向活潑善交際
2.工讀也是各種銷售類工作且熱在其中，不過在校實習做過售服工程師(偏設備工程師)
然後想請問的是，一定要有RD背景才會比較好做嗎?還是不一定呢?
雖然兩種說法在爬文中都有看過，但沒有找到直接針對這個問題的討論串，煩請解答了，謝謝!!
文章人氣：2,002
xsimon
#2
2018-12-07 02:45
如果您當過相關產業的RD再轉業務的話,會比較快上手(介紹產品給客戶)
沒當過RD的話,就得特別做功課來了解規格,不過無法深入,或是跟RD混熟一點,他們會比較熱心跟你說
draiangra
#3
2018-12-07 17:58
科技業業務和一般房仲/保險業務不大一樣的是
你所推銷的東西並不是可以用你的三寸不爛之舌就可以賣的好的
而是看你的公司的產品能不能滿足客戶的需求
你的應酬能力好，的確可以更容易從客戶手中取得更多的情報，比如競爭對手的狀況，客戶產品未來的走向等等
科技業業務在英文比較多是Sales representive/Account sales
而房仲或保險是Real estate agent/Insurance sales agent
科技業業務很多走的是客戶分類取向:
你進公司後，會分幾個客戶給你(ex.台積電/聯電/力晶)，你就專門對應這些客戶的需求
從此之後，除非客戶組織改組或是接洽到新部門，不然你接下來幾年內都只會對應到相同的一批人
而要可以一個人上手自己對應客戶，對客戶的問題對答如流，我想最少都要花一年
除非你進的公司是相對簡單的耗材類產品(墊片、Tape、Valve)，否則都不會這麼簡單，因為你的產品涉及客戶的製程太多東西了
而房仲或保險的話
你的產品(不動產/壽險產險等)相對科技業來說較容易理解，而你所面對的客戶永遠都是不同的人
雖然都是業務，但是在本質上科技業業務和一般傳統業務的差異不小
我相信國立科大電機碩畢，多益又高分，應該是不難找到你要的工作
但其實我建議，你可以先從工程師起家，等當真正熟悉產品和產業趨向後再內轉業務，你會如虎添翼！
以上小小建議，我自己是半導體設備業務的心得...
我思，故我在。
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