各位大恩大德好,
小弟是最近在找工作的新鮮人,背景是國立科大電機碩畢,新制多益850分
然後目標是科技業的業務,原因大概如以下:
1.從小就愛哈啦也很愛交朋友,外向活潑善交際
2.工讀也是各種銷售類工作且熱在其中,不過在校實習做過售服工程師(偏設備工程師)
然後想請問的是,一定要有RD背景才會比較好做嗎?還是不一定呢?
雖然兩種說法在爬文中都有看過,但沒有找到直接針對這個問題的討論串,煩請解答了,謝謝!!
科技業業務和一般房仲/保險業務不大一樣的是
你所推銷的東西並不是可以用你的三寸不爛之舌就可以賣的好的
而是看你的公司的產品能不能滿足客戶的需求
你的應酬能力好,的確可以更容易從客戶手中取得更多的情報,比如競爭對手的狀況,客戶產品未來的走向等等
科技業業務在英文比較多是Sales representive/Account sales
而房仲或保險是Real estate agent/Insurance sales agent
科技業業務很多走的是客戶分類取向:
你進公司後,會分幾個客戶給你(ex.台積電/聯電/力晶),你就專門對應這些客戶的需求
從此之後,除非客戶組織改組或是接洽到新部門,不然你接下來幾年內都只會對應到相同的一批人
而要可以一個人上手自己對應客戶,對客戶的問題對答如流,我想最少都要花一年
除非你進的公司是相對簡單的耗材類產品(墊片、Tape、Valve),否則都不會這麼簡單,因為你的產品涉及客戶的製程太多東西了
而房仲或保險的話
你的產品(不動產/壽險產險等)相對科技業來說較容易理解,而你所面對的客戶永遠都是不同的人
雖然都是業務,但是在本質上科技業業務和一般傳統業務的差異不小
我相信國立科大電機碩畢,多益又高分,應該是不難找到你要的工作
但其實我建議,你可以先從工程師起家,等當真正熟悉產品和產業趨向後再內轉業務,你會如虎添翼!
以上小小建議,我自己是半導體設備業務的心得...
我思,故我在。
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