遇到愛砍價的客戶怎麼辦?

有個客戶
每次來都自稱是老闆朋友
總是喜歡拿別家的報價單來比價
問題是 我的工程不敢用陸製的材料
他拿別家的來 總是跟我說沒關係用陸製就好
我哪敢
因為後面還是我要去保固
跑來跑去修理替換更不划算

後來還是勉強接了案子(賺不到5%利潤)
因為對方描述的現場跟事實有出入
需要臨時再追加工程才行
追加報價單也是一砍再砍
因為業主有訂交期 對方也是拖到交期最後前兩天才簽了追加

結果都已驗收了
對方會計對於追加款又推說他們老闆不同意
因為原始業主也不讓他們追加(說他們以為原始業主會同意追加 但被拒絕)


所以我現在很頭大
每次遇到這種一砍再砍
工程款像菜市場買蔥送肉的就很煩...
遇到這種一直愛砍價的客戶(總是笑著說 可不可以再降 大家商量一下 大家都坐同一條船上 下次就會讓利)
到底該怎麼回應
讓對方知道我真的沒辦法送他肉了
已經說了不行 這樣下去已經賠錢做了
對方又說 你去和你老闆談一談嘛 不要讓他虧....

該如何說 又不傷和氣....