開發型業務沒有業績獎金正常嗎?

如題,

友人做類似科技業相關的業務,底薪普普,工作時間朝九晚五

公司業務制度有兩種,

a業務:隸屬公司單純領底薪無明定獎金,需配合b業務去開發客戶+自己主動開發

b業務:公司配合的外部業務完全無底薪,有開發到客戶直接計算獎金,

我朋友是a,但公司也會要求他除了協助b業務拜訪客戶之外也要自己去開發,

公司對於a業務的開發一直沒有明訂獎金制度,

一直說有簽到再來談,

但那不就表示也有可能就算簽了一百件也都沒獎金?

但給b業務的獎金卻是a業務底薪的好幾倍,

友人覺得很糾結,

多次跟公司溝通都沒有得到明確回應,

想聽看看一般業界的狀況如何,

再麻煩大家了~~~

p.s.因朋友每個月有固定開銷,因此不考慮成為b類型無底薪只有獎金的業務
2017-10-26 16:14 發佈
文章關鍵字 業務 業績獎金
"一直說有簽到再來談"
這個就很詭異了.......到現在都沒簽到嗎?
那他應該算是支援的業務助理了吧...

其實他沒看到 掛在公司底下 ,額外的 勞健保 與其他雜項費用........
現在大家都會算,老闆更是精明,
要沒風險有底薪,又要高獎金,
那就自己當老闆好了....賺的都是自己的..

hsin.e wrote:
如題,友人做類似科...(恕刪)


可是問題是他開發到了嗎?
他羨慕人家的高獎金
可是卻又一直糾結那個底薪...
一般領固定薪為主的業務通常比較少在開發客戶

都是維護公司既有客戶較多,簡單講就是外勤公關客服業務

因為不用開發也不太要加班相對單純,在台灣老闆眼中就是比較沒有"產值"

所以薪水依照學經力核發,業積獎金較少,相對的壓力也比較小

另一種是底薪+獎金的業務

這種一般公司行號滿常見的,通常要開發+維護現有客戶

獎金拼一點有機會超越底薪,但是可能新客戶業積不達標被狗幹,所以壓力比較大

這種最怕就是底薪不怎樣,新客戶拉近來了,之後的新訂單業積不歸業務歸公司

每個月吃龜苓膏,忙到後面薪水+獎金起起伏伏、載浮載沉,老了就可能被踢走

最後就是零底薪的業務,這個超吃開發能力

也因為沒有底薪,業積獎金當然要非常豐厚才有人願意幹

不然這個月狀況不理想,薪水可能是0,所以壓力是最大的

強的可以很賺..弱的真的只能吃土..舉例..保險、房仲、自行創業

以上是比較常見的業務型態

至於你朋友...你先叫他自己確認有沒有開發能力

有的話,請自己跟老闆說他不要底薪了,全部自己開發獎金跟B業務計算方法一樣

我是覺得不要只看到人家好的地方,辛苦的地方也看一下..要嘛知足、要嘛奮發向上

不然就是換一家

景氣不好..建議還是趁年輕趕快學個一技之長,早日去吃需要專業能力工作累積經驗
先做正職業務
等市場客戶熟了, 再轉去做外圍業務

外圍業務,記得要和公司簽約
不然公司看你賺太多,佣金會拿不出來..

正職業務, 公司不敢公布獎金計算方式的關鍵
在於電子業都有大小月,大月如果有大單來時,
你是新人又賺太多,大老闆會講話.

所以人資都會把這部份談在灰色地帶.....(依公司年底營收積效,提撥一定比率當業務獎金)

說穿了就講幹話而己...
因為制度關係,公司內部業務a幾乎都是配合外部b業務去拜訪客戶,簡單來說就是b業務(有很多個外部業務)會先找幾個有點興趣的再由a帶公司完整資料去談,所以要成案基本上還是要有內部a業務協助才有辦法,但公司現在希望除了配合外部業務也要自己去開發(以前公司內部業務a都沒有人有做過這塊)但在討論內部開發獎金時公司總是模糊帶過,感覺就是要a業務只領底薪但要做內部業務跟外部業務的工作內容就是了⋯

hsin.e wrote:
感覺就是要a業務只領底薪但要做內部業務跟外部業務的工作內容就是了⋯...(恕刪)


領底薪有領底薪的工作模式.

有能力的業務是會自己開條路走,
沒錢, 會想辦法去生錢出來..

外部業務賺的是價差
或是總銷售金額一定比率(%)的佣金


賺的絕對比你的乾薪還多...
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