社會新鮮人與其他廠商爭取代理權

老窯0322
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樓主

2017-08-29 2:04

各位01前輩們大家好

最近在思考一個問題

以一間新創公司代表要如何制定合約與條例成為(工廠/廠商)的代理商

而不至於完全被對方公司的合約所制約簡單來說就是在合約上有空間客制合約條例以賺取獲利進而從中將損失降到最低

故事背景：

要獲取藥廠代理權,有基本人脈及認識大型醫院上層主任級職級人員,

並有豐富的醫學醫院資源及基本資金.

若依照以上描述要如何跟其他大代理商進行競爭,要如何制定合約條例成為代理商而不至於完全被對方公司制約進而從中將損失降到最低賺取基本獲利？再逐漸讓公司慢慢成長擴大

目前手頭上點子有

1.以銷量作評比依據舉例來說像是回饋金模式達到數量以反饋給藥廠作為commision/credit.

2017-08-29 2:04 發佈

文章關鍵字社會代理權廠商

sleepmen0903

sleepmen0903
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2樓

2017-08-29 2:59

一般來說代理商就是要進貨多，量大。

工廠都是會跟量大的談代理，規定一年最少進多少量，或是代理金一次多少(不含進貨)。這兩種方式。

你講的回饋金部分應該是有點像業績獎金，就實務來說工廠短視近利，對這種你提出來的業績獎金，興趣不大。

重點還是一開始訂貨的量和利潤。

midnightages

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3樓

2017-08-29 8:17

沒有辦法~~~~

代理商銷量為王,有銷量什麼都能講,沒銷量什麼都不是.

你提出的資源,優勢,人脈,不能完全等同銷量,

所以你只能先從一般合約玩起,有銷量你才有資格改合約.

要畫大餅給藥廠(就是你說的銷量回饋金模式),這種人家聽太多了,

賣到一定數量才有,賣不到呢??你要自己補多少給人家?

就算你敢保證,沒有一定的資本額或是公司規模,人家根本看不上,

認為你根本沒法實現你的保證.

都被用了

都被用了
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4樓

2017-08-29 15:27

一開始應該都是少量少量
當然你們拿到的利潤就會比較低
如果大代理商基本拿的10%利潤小咖的應該只能4極限6，銷量說話很現實
不然就是要精算基本不虧損的%數利潤後再談銷售獎勵。
設定基本目標未達到就原始%數，超標就提升%數。
當然黑心的話若銷售目標達到提升的利潤%你代理商全吃
若是佛心一點就是讓一些給底下經銷做銷售獎勵。

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