大家的公司對於採購要回扣的做法如何呢?

想請問大家,如果有下面的情況,你們的公司會怎麼做?

案例: 某客戶的採購要求公司的報價要大幅度的降價18%,想也知道不可能,這年代做生意淨利潤有6%就要偷笑了,結果去聯絡對方採購才知道對方要求要2%的回扣(不是訂單的總金額,在一些利潤不錯的產品上面要給他們2%回扣),如此一來就不需要降價18%給他們,只要降個2-3%意思一下,讓他們對公司有交代就可以了

請問你們的公司會跟對方談回扣嗎? 看看給的回扣能不能降點,又或是降價幅度再小一點;
又或是堅決不給回扣,寧願去跟他們虛的要求18%去討價還價,結果最後利潤好的產品被降了9%,有的利潤差的還是被降了6%,

此外,若是最後決定不給回扣,想必一定也影響後面的合作了,如果你是業務,如何去安撫對方採購呢? 一方面也避免對方採購以後搞怪
謝謝