想請問有在當業務人員的大大

purple snow
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樓主

2017-06-26 0:48

小弟目前的公司是生產製造專用機台
剛到這家公司差不多一年，前兩個月學習公司設備的相關知識
不過老闆把我定位在開發拜訪客戶介紹公司生產的新產品
所以兩個月後都在拜訪開發客戶，問題來了
我們公司內部業務的型態是其他另外三個業務各負責北中南區域
但他們根本不用像我一樣要到處開發拜訪客戶
除了少許固定配合的下游廠商
有蠻多業主都是在網路上看到我司網頁介紹，有需求自己打電話來詢問
然後依照負責區域做業務分配做現成的業績
但我什麼都吃不到，自己開發拜訪銷售才可能有業績(一台設備至少都七位數)

因我上個工作也是這樣，這家公司又是這樣，
別人吃現成，而我就是客源要自己開發推銷
是我太衰還是各位有在跑業務的大大也是這樣??

2017-06-26 0:48 發佈

文章關鍵字業務人員大大

b123467

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2樓

2017-06-26 1:24

purple snow wrote:
小弟目前的公司是生產...(恕刪)

你還是個什麼都不會的菜鳥，先把你的專業建立起來，我相信以後業務主管一定會有你的份，怨天尤人是沒有用的。我也常抱怨為什麼我不是連勝文，不用當兵，含金湯匙，還娶正妹當老婆。抱怨完我還是得靠自己的雙手去賺錢。

靈界

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3樓

2017-06-26 7:17

purple snow wrote:
小弟目前的公司是生產...(恕刪)

你現在就等於備用業務人員

三條路走

第一條，等老鳥離職接他的區

第二條，全部學會之後，離職或跳槽

第三條，開發屬於自己的客戶

題外話，我是走第一條路

但是產業跟個人情況不同

naso99

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4樓

2017-06-26 9:19

我以前當過業務，給你一些經驗談，一個業務不只要懂自己家產品，也要懂別家產品，[清楚了解]你推銷的對象是誰，對象是老闆，將自家產品優點凸出將別家缺點凸出，將優勢列出給對方看，如果推銷對象是部門主管，8成的重點在[回扣]，2成才是產品優勢，越大金額交易商品，重點越是回扣怎麼談。業務大成畢業，就是跳出來自己開，代理相關機器搶以前公司業務，自己當老闆。

kun429

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5樓

2017-06-26 9:41

purple snow wrote:
小弟目前的公司是生...(恕刪)

我倒覺得老闆看重你有這能力, 其他沒能力的或是那些客戶本來就它們跑出來的就繼續讓他們跑沒什麼問題...lol

銀噹•馬汀

銀噹•馬汀
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6樓

2017-07-10 10:22

purple snow wrote:
小弟目前的公司是生...(恕刪)

．．．既有的業務市場已經有人包了，老闆要您進來的重點應該是開發那些很少看網路的比較傳統的潛在型客戶

先經營你可以服務到的客戶，在聊天的過程客人會透漏同業的訊息，這時候就可以去拜訪看看了

我在拓展新市場的時候都是先切入一家打好關係，有的會主動介紹～有的是聊天的時候不經意說到這時候你就可以主動問資訊再找時間去拜訪了！！　不過你的機台應該是就是要費心一點．．．

purple snow

purple snow
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樓主

2017-07-10 10:42

銀噹•馬汀 wrote:
．．．既有的業務市場...(恕刪)

我自己本身當業務都是開發客戶跟市場，所以你說的建議，我自己也有這樣做，不外乎就是不放棄任何一個能成交的機會

但我現在的要點是在於，像我這樣子一直在開發，但畢竟設備這種東西不是跟菜市場賣菜那樣，畢竟一台百萬以上的設備，評估期要一段時間，公司也沒有給任何案子邊做邊學習的培養流程
再加上公司的人事方面，薪水方面也不滿意，所以這陣子在考慮是否要再找過了

銀噹•馬汀

銀噹•馬汀
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8樓

2017-07-10 11:08

purple snow wrote:
我自己本身當業務都...(恕刪)

你覺得不ok可以離職只是我會這樣建議~ 之前公司附近的店家也在做機台在賣的不知道是不是一樣的反正就一台上百萬都賣國外就是了...固定時間生產一台然後賣到國外去在接下一台,後來聽說有賺錢搬到更大的廠房去了