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有沒有前輩可以分享你的業務人生

範例小弟本人

小弟2015年10月退伍
高中資料處理、大學企管系畢業
無外語能力
退伍曾經從事保險業
從考照到正式報聘約2.3個月
因自己理念作法與主管不同 (與主管原本不認識)
因保單是責任,我在還沒售出任何保單就毅然決然決定離職

後來應徵服務業正職人員
(過渡期暫時的工作)

在哥哥的婚禮上
親戚認為我適合當業務
希望我到他公司做業務
是塑膠製造產業
規模國內約30個人、業務四人辦公室四人,工廠內22人
蘇州有約40人內的廠 (老闆的合夥人管理)

週休2日 休假跟著科技業走

第一個月是在廠內學習 (扣完勞健保2萬4)
一個月後回辦公室 (2萬底薪)
先跟著經理一起外出觀摩吸經驗
(替客戶量測量產品.箱子.如何洽談設計.回公司後畫圖報價)
觀摩一個月後開始自己跑業務

主要銷售客製化一般或導靜電的瓦楞箱
射出成型的導電箱,抗靜電泡棉,客製不鏽鋼製品.吸塑TRAY盤..等
利潤不高,商品耐用度也有
通常正常使用以年計算來計算
射出箱的話耐用度更是10年.20年都不誇張

目前任職即將滿1年
2萬底薪,我的業績通常是領2萬2
(通常是領2萬2,只領過一次2萬6)
業績單月最高40多萬
利潤大概是快10萬
主要客戶是公司比較沒時間處理的客戶
自己開發來的不超過五家公司
業績慘不忍睹

因主要銷售科技業
要開發客戶是瓶頸
E-mail發了千封
打電話沒有聯絡人,總機沒辦法幫轉接採購或相關部門
拜訪公司,沒有聯絡人警衛不給進
公司客戶都是老客戶,或客戶間會詢問聯絡到公司轉介紹
因為這樣我對開發客戶越來越卻步

雖然住家裡又無負債
但這樣薪水讓我擔憂未來,力不從心
畢竟也要孝親,將來也是要結婚生子
這份工作即將滿一年
還在決定今年是否要轉換跑道..

想聽聽各位前輩的業務人生或工作上的經歷
是怎麼從出社會到現在的成功
2017-03-20 16:19 發佈
文章關鍵字 前輩 業務人生

off0504 wrote:
範例小弟本人小弟2015...(恕刪)


開發客戶本來就很難, 如果賣的東西又不是有很多差異性的話, 又會更難
不過這薪水又不高, 不如換工作吧

有時候需要累積幾年的銷售經驗, 你才會慢慢找出一些銷售推廣策略, 這時候你才會對公司產生真正的價值

阿政 wrote:
開發客戶本來就很難...(恕刪)



我也覺得自己創造不出價值給公司..
也不能死皮賴臉待著

off0504 wrote:
範例小弟本人小弟2015...(恕刪)


我也是資料處理科,大學念資訊…
但本身邏輯不好不會寫程式,退伍後雖然投了很多履歷,但最後應徵上的是產險及erp業務
就這樣投入ERP業務銷售約五年
中間離開二年
再到現在資訊安全產業進入第六年
ERP那間公司讓我學到很多很多的銷售技巧,也成為我日後的跳板
如不介意,有興趣的話可以去磨練一下
當然,現在的薪水是很不錯的!

off0504 wrote:
範例小弟本人
小弟2015...(恕刪)


本人業務也做了十幾年了, 選對行很重要, 但*做對事*更重要。

選對行業的方面嘛!
建議你打聽一下公司或同行業務的平均上限能做到什麼程度($$), 再來評估這行能不能滿足你未來的收入目標以及要平均多久才能達到。


做對事嘛!
做業務的方法百百種, 靠...交情的、喇叭嘴的、專業的、一腔熱血的、注重細節的、殺價的、領導客戶的.......等等!

不同行業不同客戶, 要用對方法才能得心應手, 這跟打怪練功是差不多的, 多學多做多思考就會越做越好!
你有那種在下班時間站在客戶公司門口等採購的決心嗎?

對人的觀察力好不好?



不要過於畫地自限預設立場,有時必需把步伐跨出去




我今年37歲 ,私立學店科大企管系畢業,30歲前月薪沒超過30k,基本上都是些沒累積的工作,換工作雖然薪水都有一直上漲,但家裡也沒什麼負擔,所以就對工作沒什麼企圖心....然後30歲後,交往7年的女友突然分手(應該是我讓她看不到未來吧!),母親那時又檢查出大腸癌,32歲當時在某上市企業工作薪水37k(任職4個月),但那時候我哥在一家穩定的科技廠工作(已5年),我妹則是正式國中老師,所以以機會成本來說,我只好離職照顧我媽(開刀+住院),差不多快2個月,穩定後出院回到家中,我那時候開始思考人生真的要這樣下去嗎?其實前面工作都沒作過業務職,但從以前朋友親人都覺得我很適合當業務(外型+談吐),但我以前看我媽工作(保險)就覺得很累,所以都不想從事業務,後來開始找工作時就鎖定業務工作,那時候有幸面試上了2個不錯的業務工作,一個是國內最大的參考書公司的業務,一個是上市金融公司業務,起薪是差不多,我就選了離家近的金融公司(機車3分鐘)....其實不知道為什麼!?進公司開始工作就異常順利!第一年年薪大概60萬,第二年80萬,第三年100萬,第四年120萬,現在目前是180萬+(目前外派有加級),如果沒外派應該可以維持在130萬+左右,我想過其實如果我早點選擇業務工作就不一定會那麼順利,因為畢竟有我前面工作的一些經驗(作的行業多,對很多行業都了解一些),之前工作也算是有幫助到現在工作!所以業務工作什麼時候開始真的都不嫌晚!!!
開發客戶的手法非常多樣
要如何找到key man是最終的目的
雖然找到key man也不一定能成交
但找不到一定成不了
就科技業陌生開發而言..電訪是最基本的
但如找不到人..小弟的做法應該就是去問警衛大哥
或在中午時段問從公司裡面走出來的員工..看能不能打聽到一個相關部們主管級職的位階及姓名
有姓名後..總機就肯幫你轉接..
再利用這名字去擴展接下來的關係
多練習幾次就會比較熟了..先試試看吧..
開發新客戶如無人介紹..是會有一條很長的路要走
且找到key man後.只不過才是交手的開始..
慢慢的去學習摸索業務之路吧..


feelnice_x wrote:
我今年37歲 ,私...(恕刪)



我想請問金融業的業務性質工作方面是什麼?
是理專嗎??
您的薪水讓我好想去闖阿!

臭臉王 wrote:
開發客戶的手法非常...(恕刪)



謝謝大大分享您的方法
我會照您的方法去試試看
我公司離竹科滿近的,感覺去附近他們常外出吃飯的地方,成功率應該滿大的
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