不管是賣家電賣車子賣房子賣保險賣設備等等
負責推銷產品的業務人員
除了要充分了解自家產品優缺點
還需要具備哪些特質?
不怕被拒絕?臉皮要夠厚?話術要熟練?
有的賣保險可以月入百萬,有著源源不絕的客源
有的卻第一張保單都不知道該從誰下手
我就是屬於後者..
以前平時沒再連絡的朋友,為了保單要去開始聯絡對方
感覺就是為了利益要去接近對方
這種事我自己做不出來
我是不是不適合做業務人員?
一個好的業務，絕對不是練練話術，舌燦蓮花、逢迎諂媚可以成就的，
相反的，我認為好的業務應當是有為有守，
試想，當您要決定一張保單、一部車子、或者是買賣房地產的時候，
您希望交給一個油腔滑調、滿口應承，事後木已成舟，再來東折西扣，
還是事事幫客戶設想，但做不到的事絕不輕諾，做到的永遠比承諾多的人？
當然大家會說這種業務很少，當然就是很少人有這種傻勁，所以才容易成功，
也有人會說這樣的業務一定餓肚子，剛開始這樣的業務一定開發得比其他人慢，
但是這是長跑，不是百米，說不定你會犧牲掉一些專門比便宜、耳根軟愛聽馬屁的客戶，
但時間拉長，跑得勤快的話，你開始會有基本的客戶群，而這些客戶群不但忠誠度夠，
還會變成你的「下線」，幫你宣傳，幫你拉生意，現代社會，好事不出門、壞事傳千里，
連餐廳都會注重顧客評鑑了，業務是真槍實彈的正面交鋒，怎麼可能只靠「按奈」就可以混上位？
我是學設計的，有兩個同學，看起來都不是業務的料，
一個中年轉業去賣保險，幾年之內完成了連續100週，每週交3張保單的挑戰
另外一個去做房地產，做到後來可以包銷一些建案，
舉這兩個例子，都是半路出家，靠的是誠懇和勤快，
其實道理很淺顯，想想自己希望被甚麼樣的業務服務，不就很明白了？
y10124155 wrote:
不管是賣家電賣車子...(恕刪)
內文搜尋
從 APP 打開
X