壽險業務薪資水準，倒退十多年

原文出處:
http://money.udn.com/money/story/5613/1804700-%E5%A3%BD%E9%9A%AA%E6%A5%AD%E5%8B%99%E8%96%AA%E8%B3%87%E6%B0%B4%E6%BA%96%E2%80%A6%E5%80%92%E9%80%80%E5%8D%81%E5%A4%9A%E5%B9%B4

壽險業務薪資水準…倒退十多年
2016-07-04 02:08:42 經濟日報 記者吳靜君／台北報導


壽險公司指出，根據壽險公司不公開的統計，目前有十年資歷的業務員，平均年薪僅剩40萬~50萬元，換算月薪也只有4萬多元，比起十年前同等資歷的保險業務員年薪80多萬元來看，薪資水準倒退十多年。

壽險業者分析，業務員的佣金會愈來愈少的原因，有三大原因。其一是制度的改變，過去壽險公司給予首年度的佣金較高，如果積極拓展人脈，賣新的短年期保單的話，就會有很好的報酬。

其次由於低利的環境，壽險公司保單獲利的壓力愈來愈大，給予業務員的佣金也就逐年降低。最後壽險業務員要面臨的挑戰也愈來愈多，像是銀行通路、網路通路等，相對也擠壓到業務員的獲利空間。

雖然不少壽險公司宣稱有業務員「年薪百萬元」、「年薪上千萬元」，但多限於少數，也都集中在已經有很久資歷的業務員上。

有壽險公司透露，以有十年資歷的業務員，若沒有固定的底薪制度，平均年薪也不過40萬、50萬元，平均月薪大約4萬多元，難以養家活口。比起十年前，同等條件的業務員薪資還要少。

壽險公司透露，以分期繳保額120萬元的利變型保單來說，業務員能抽到的佣金不到8,000元，業務員若要靠賣保單養家活口，就必須花更多的時間工作。更有年輕人因為缺乏人脈，一個月甚至賺不到1萬元，所以就退出了。