(誠心發問)老闆在產品訂價的時候都怎麼訂?

油卡切切
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樓主

2015-12-08 15:23

最近在忙創業的一些事，在訂價格的部份有點小卡關
原本想說就是成本抓3成的利潤，再用以前學校學的畸零定價法就當作售價
可是這樣好像沒有算到人事、店租、裝潢的攤提…

又怕一開始訂太低之後很難漲價、訂很高又沒人要買
有參考一些在談訂價的書，愈看愈不懂呀…

想請大家給我一些意見參考，還是我想太多~抓3成就差不多呢? 謝謝指教

2015-12-08 15:23 發佈

文章關鍵字老闆產品訂價

大呆群

大呆群
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2樓

2015-12-08 17:52

我見過我的老闆
定價能定多高就定多高
有必要時
再調整一下售價即可

人有夢想而偉大換車嘍~~~

murakamiii

murakamiii
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3樓

2015-12-08 17:57

應該要看販售的方式

如果是直銷利潤抓個三四成可以

但如果是要在批發抓三四成批發商要賺啥?

油卡切切 wrote:
最近在忙創業的一些...(恕刪)

crab69

crab69
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4樓

2015-12-08 20:14

看競爭對手與同業的價格

油卡切切 wrote:
最近在忙創業的一些...(恕刪)

sardine001

sardine001
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5樓

2015-12-08 21:44

油卡切切 wrote:
最近在忙創業的一些事...(恕刪)

代理價x3=零售價
自有產品=成本x9=零售價
當然到處看的到的產品只好參考競爭對手與同業的價格

努力不一定會成功，不努力肯定沒有機會！

ake999

ake999
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6樓

2015-12-09 1:17

油卡切切 wrote:
最近在忙創業的一些...(恕刪)

代購1%~10%
批發10~20%
零售50~70%
或是直接300%

protege5

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7樓

2015-12-09 3:00

基本上除非是只有你賣，否則定價不會跟同業相差太多。那些幾趴幾趴都只是一個參考值，而且每種產業不同。流行服飾產業的成本相對低，電子餐飲類的成本高。

但是定價策略牽連到很多相關要考慮的問題。

你的人事，店租，水電，攤提.... 這些都是固定成本，所以你要先試算出要賣多少才能打平。然後再預估是不是有可能賣到這個量？如果你的定價(一開始可以先以3成成本來算）試算之後要每個月賣出1000份就能攤平固定開銷，那麼就預估看看是不是有可能賣到這個量？如果一個月賣1000份遠遠超出本來預估的量，那麼就提高售價。一直到你覺得合理可以打平的售價。

你定了這個售價之後，再比較看看同業的定價，是否差很多？如果相差太多，是不是你的某項開銷太大？或是你需要將每個月的目標定高一點？但是營業額目標如果定高一點，這個地點能夠有這個量嗎？需要再加入其他銷售管道嗎？從反覆推敲與試算定價，營業額，與獲利率之間，進而調整其他方面與經營策略。譬如是要薄利多銷呢？還是單價雖高但是有良好售後服務？

另外每項商品不會都是相同成本，有些產品是為了吸引客戶上門增加知名度，都會以低價或是折扣價。利潤很低。有些商品是擺來增加產品豐富度，但是量少需求少，利潤就可以抓高一點。就看自己的銷售策略是什麼。

ganman

ganman
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8樓

2015-12-09 3:42

油卡切切 wrote:
可是這樣好像沒有算到人事、店租、裝潢的攤提…

又怕一開始訂太低之後很難漲價、訂很高又沒人要買
有參考一些在談訂價的書，愈看愈不懂呀…
...(恕刪)

除非你賣的東西..全世界都沒有..
否則都會有相對應的參考價..

人事、店租、裝潢的攤提..
這些是要預估營業總額..預估毛利率..才能算出來的..
剛開始..通常營業額不高..注定虧損..跟定價幾成毛利率無關..
營業額多少才能打平..就是所謂的損益平衡點..

超商賣一個塑膠袋..售價1元..或2元..
毛利率..至少70%..
每個月能賣出500個..不就賺翻了嗎?

香菸一包能賺2元
毛利率..只有3%..
每天可以賣出500包..很難賺嗎?

Wei_1144

Wei_1144
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9樓

2015-12-09 5:26

訂價是一門學問，是整個行銷策略中很重要的一環，考慮的不是只有成本與利潤。

這本書不錯，推！

訂價聖經

msnicon

msnicon
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9分

10樓

2015-12-09 9:10

參考同業的售價

縱使同類商品，也有利潤上的差別，並非都一樣趴數的利潤。