小弟是個初入業務這個火坑的新人,
即使在外面騎著機車風吹雨淋日曬,
也絲毫不減我堅定的腳步,
即使遇到許多的問題以及冷漠,
但,我有話想說...
我是個做包材的業務,
我是個不求利潤的業務,
我是個只求學習跟經驗的業務,
我是個希望從這份工作了解老闆的心態以及想法的業務,
我是個單純的,業務。
為什麼有些人對於業務是種輕視、衊視、無視,
為什麼很多的採購對於業務到來第一眼是笑容迎接,
當知道我的身分之後接踵而來的是冷酷的言語及排斥,
我對於自己的產品相當的有信心,
我對於產品的報價絕對的有良心,
但是卻沒有給我任何機會,
我不求利潤阿!給我跟你交談的機會好不..
我也當過老闆阿!我想替你老闆省錢啊!跟你們交個朋友啊!
很多人真的不相信...
一個成本12塊我賣13塊,你還質疑我?
便宜沒好貨?那是N百年前的觀念阿?
即使我拿出試用品,當場給對方試,然而..
他(她)只是輕輕揮舉著手然後轉頭就走....
當我勸住對方希望對方提高一些和我對談的意願時..
他(她)只是微微上揚黑眼球然後冷冷的看著我....
沒錯讓人最難以招架的白眼攻擊...挖操你是日向一族嗎..
但,我確實已經被這強大的技能給,擊潰了...END
P.S 公司有了規模,老闆分身乏術才請採購這樣的職缺,
而採購的責任就是盡可能降低公司的成本不是嗎?但就我從少數採購口中得知的是..
(恩..資料放著就好了,有需要再跟你聯絡)靠,產品都不看不問.需要什麼啊?
(可是我們已經有配合的廠商耶..不好意思,再換感覺很麻煩..)是懶嗎?虧錢虧老闆的沒差是吧?
(謝謝.好謝謝.謝謝!)唉.....
(喔..『白眼攻擊!』所以呢?)真想抓你頭去碌牆壁..但是我..笑臉退後..轉身離開
也許是自己的社會大學學分不夠..
應該在這樣的環境下好好學習,懂得..忍耐,並且.釋懷,踏出.堅定的下一步。
wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)
你理解採購這個工作嗎?
說是肥缺 還真的肥! 說是霉缺? 還真的很霉!
回到原點~
第一次就能推展談成功 那真的是阿達瑪+天天扶老太太過馬路的功效啊
其實你有想到一個問題嗎? 對方既然會願意見你?!就也表示他們有這個須要性
不然採購80% 是都在椅子上敲鍵盤 接著電話 根本不會見你 甚至還給你機會報價.......
事實上!!!!!!!!當對方要你你報價?! 也就是說對方已經肯定你的某部份了 不管是在產品 或是 你個人的魅力 如果只是要報價 那位採購只要去網路找 發MAIL 這樣不就搞定了 做啥花時間跟你見面談呢??
採購那德性就是這樣 因為他們的簽名 代表著公司的利益(有一些公司 採購的權利是相當的大) 當一個錯誤產生 公司有可能會倒掉......
說實話~看完你的感覺 我只能輕輕拍拍你的肩膀 加油唄!! 你已經踏出第一步了 剩下的只是缺乏時間的磨練
像產品性的業務 說白一點~就是在玩心機罷了
但要玩心機? 也要有機會玩啊!!!這樣的解釋你能理解了嗎?
別放棄 多給自己一點信心!!
wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)
你提到你曾當過老板,小弟也曾經營過公司,我說我的經驗好了,我經營的是3c配件零售,當供應商不是業界知名的廠商時,我對其產品會有幾個考量點。
產品品質是否良好,產品是否有獨特性,市場接受度,產品交期是否穩定,產品利潤,你當老板過的人一定也會考慮很多因素。
公司採購要對上面負責,當你沒有充份的理由說服他用貴司產品能帶給客戶好處時 ,我是採購我也寧願用現成供應商的產品,至少不會出錯。
況且有的產品要換供應商,要經過許多驗證除非真的有很大的誘因(比方能幫公司節省20%成本,讓這採購有這績效) ,那就有很大的機會能單 。
你要先想辦法知道對方採購要的是什麼,不是同一招打天下,採購也是人,人都是自私的,只要你能滿足對方,不用你找他,採購自動會找你。
PS:採購要的是績效,你說你不求利潤還是拿不到單,表示你沒有滿足該採購的需求,這你只能不斷找原因,無論明的或暗的你都得做,也許該採購私下已經有配合的暗盤,那你就不用浪費時間在他身上。
wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)
wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)
你以老闆的心態看,而不是以採購的心態去看事情
對採購來說
已經有長久配合的很不錯的廠商,為什麼要換? 換了有風險 換了出問題要扛
為何要找自己麻煩??
而且採購一項商品不只是價錢的問題,包含服務品質、信任問題
至於採購不理你 很正常 因為每天都要面對不同的業務如果對每個業務都是熱情招待
那自己的工作不就不用做了??
至於便宜沒好貨 很難講 我知道你為了擴展業績 不要賺錢 看的是想進入這市場
但對有些人來說就好比 喝星巴客就是比較潮 比較好
跟大廠進貨 或許貴了點但至少品質多少有點水準
而對方沒跟你交易過 又那知道你的物品是否都能一直保有水準or有貨的情況呢??
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