最近遇到很多保險業務員
都還給我看薪資單
少則年薪百萬
多則年薪五六百萬
且感覺很簡單
看完感覺台灣根本沒有不景氣
也沒有感覺工作難找
為何保險這麼容易年薪百萬以上?
那大家幹嘛還要去做一些月薪兩三萬的工作?
天理何在?道理何在?
歡迎討論
平安健康發財 wrote:
最近遇到很多保險業...(恕刪)
每個行業都有百萬年薪的，保險門檻低，量體大自然人數就多，但是死的更多...
我身邊就有活著的也有失敗的，失敗的通常都是自己親朋好友幫忙一下，人情保一下，前幾個月福利比較好的時候嚐到甜頭，然後就一路走下坡到離開
成功的先決條件就是陌生開發，人脈不夠廣不夠會牽，路人也做不起來的就注定要離開
前期如果能夠穩定的累積客戶，之後就會越賺越多，最大的原因是，保險不是只抽一次，雖然每家不一樣，但是至少可以抽2次以上
而且第一次願意跟你保的人，未來就很有可能再跟你保第2張第3張，成長幅度就是等比級數增加，收入自然高
我身邊有一個同學就在三商美邦，目前也做快3年了，24歲月入5~7萬，還買了一台100多萬的代步車，上次跟她聊天，她是說她目前維持1個禮拜一張保單
順便提一個數據
據說台灣的投保率是200%左右，代表平均每人身上會有2張保單，但是日本目前是600%
所以保險這塊其實還是有市場可以做的，比起房仲現在在低點、直銷偏飽和、汽車利潤太低的情況下，保險還是相對比較好的
難在如何昧著良心賣保單
通常年薪百萬保險從業人員要學會同一保戶拔三層毛
找到對保戶較差的險種加上神奇的話術賣保單
(而話術很常是保險公司教的.那間公司會教業務員說公司商品的缺點)
為何呢?通常這種傭金比較高
例如:變額型保單.長期儲蓄險.重大疾病險
長年期儲蓄險/投資型保單傭金:35~45%
醫療險傭金10~25%
保險公司有精算師.通常對保戶越有利的險種傭金越少
..............................
如何推估你的保單是否買太高.不合理.簡單
1.風險規劃合理為:年收入1/10=保費 看看是否有超過
2.險種是否儲蓄險多於醫療險
如果你的保費高出年收入10%.儲蓄險多於醫療險
那恭喜你.碰到不良或不會的保險從業人員
實在碰過太多朋友明明年薪30萬.一年保費6~7萬.
一看一堆儲蓄險.醫療險/意外險反而買一點點...暈
本人精算過約2x家保險公司儲蓄型商品
除非你本人天生無法儲蓄(錢在身上會咬你那種)不然都不划算
ps.這點銀行有零存整付功能就能代替了
自己問問~你的保單服務員有推你買過變額型保單.長期儲蓄險.重大疾病險嗎?
平安健康發財 wrote:
最近遇到很多保險業...(恕刪)
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