請問
最近在公司遇到一個問題是..
公司接客戶詢價的產品
若量大,我們一般都是往大陸去問..
但因為是訂製品,加上數量極少
所以也沒辦法往大陸那邊去詢...數量少,都報非常貴
再來,一般大陸的訂單都要求量產...有數量限制...例如,我們只要5個,但人家量產要求300個以上...
如果我們找台灣加工廠報價,他們有的在台灣或大陸都有廠...
但問題是....怎麼知道客戶有沒有也找這些在台灣的廠詢價?
如果有...那我們的報價就沒有優勢了吧??
直接找台灣的廠,跳過我們...少被剝一層...@@""
這種情況該怎麼辦呢????
跟在台灣的廠談配合嗎?????
有可能配合嗎?
生意給他們直接接走不是更好??
在我們的立場來說, 我會勸你有些單其實根本可以不用接, 不是每個打電話來詢問的客人, 你都要幫他使命必達.除非他平常對你們的貢獻度就很好, 小單就是賠錢做面子給他
你有沒有想過, 小單為什麼那麼難找人做? 為什麼大陸都只接大單, 小單不鳥?
關鍵還是在於利潤啊. 小單扣掉行政成本, 根本就是虧錢
以你所說數量動輒都是幾百幾千的東西來講, 利潤與單價普遍都是不好的, 工廠在抓利潤如果有10%都算是很迷人的了. 正常的情況下利潤在6到8%算是很普遍
你們應該算是貿易商吧? 這些低利潤低單價的東西,你們是能夠加成多少去賣? 絕對不可能加太多的.
你算一下這攤生意你賺多少錢, 不要只算5個的售價差異喔, 還要算上運費, 你要打幾通電話也要電話費,還有人事成本. 還要寄帳單給客人, 回郵信封, 光來回郵資就50元了, 會計也要增加工作量來處理
算到最後, 可能你接這張單的淨利潤連300元都不到.
你怕報價沒有優勢被別人搶走單? 那就剛好不用接呀.
客人去找台廠跳過你們? 他那種小單到哪裡都不受歡迎, 沒人要鳥他吧
說真的, 如果有台廠要接你的單,應該是你們平常要貢獻度良好, 如果貢獻度不好的話, 你們也是會被打槍的
也許大家對於工廠的事情不瞭解, 會對於我說的"小單不要接"的理論嗤之以鼻, 我來講個比較淺顯的例子
手搖茶飲店大家都常買吧. 很多對於外送飲料有規定, 量太少不送, 未達一定金額不送
為什麼??? 我買一杯也是客人呀, 為什麼嫌一杯的量太小不肯送?
手搖茶飲的市場價格也就是有個行情, 你能加價多少去賣?
一杯外送, 利潤連工讀生的時間成本跟油錢都不夠.
也有人說某某茶店連一杯也外送
我告訴你, 那個真的是賠錢做服務的, 根本就沒賺頭
不信你固定每天跟同一家茶店叫一杯外送飲料, 連續叫一個月, 他會拜託你以後不要買了
butterfly0609 wrote:
請問最近在公司遇到一...(恕刪)
內文搜尋
從 APP 打開
X