專賣經銷商們不用付加盟金給總公司，也沒有銷售壓力，也不用跟總公司庫存進貨，賣到貨才跟總公司進貨，還可以賣自己的副產品，請問身為總公司代理商的老闆們，你的經銷商不給你銷售保證，卻一直要求你去打廣告，而且他的銷售業績也不好，還要求你旁邊不能開店，你會怎麼看待？
zax903 wrote:
為什麼不能讓那些非專賣店的受惠?
總公司看的是[廣告成本]VS[瓜分受惠]
還是看[廣告成本]VS[年營業額]
格局大不大 從這就看的出來
...(恕刪)
廣告費用從哪來？不是每一間公司後面都是郭董！
如果總公司有本錢要打廣告，當然不會去看你說的[瓜分受惠]，一定是整體效益，但是如果要從專賣經銷身上拿出來，合力出資打廣告，[瓜分受惠]這個就會被討論，這個跟格局有什麼關係？？
另外，市場上不是每一個品牌都可以花大筆錢在打廣告，如果你覺得這公司沒錢花廣告，那當初何必加盟成專賣店？當初加盟時，看這個品牌沒有銷售的壓力，一定就有某方面的缺點...（如：沒錢做廣告），反過來說，如果今天市場上沒錢打廣告的廠商，不就一定死光光？？
專賣經銷商 不用付加盟金給總公司 也沒有銷售壓力 更沒有庫存壓力 還能多品牌併售
這些都是 總公司當初設定的遊戲規則
等同不論是否為專營加盟商 都可多品牌併售 也等同沒有[專賣經營商]和[非專賣經營商]的分嶺
那又為何會把目光放在[是否由專賣經營商合資]上頭呢?
因為壓根就只有[總公司]和[經銷商]的分別而已
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既然經銷商都無業績和庫存壓力
若想要讓總公司獲利 就只有讓各經銷商們 心甘情願的 幫你賣東西
方法大綱有兩種
一是[好賣] 二是[好賺]
好賣就是曝光度高 客源本身就會變大 經銷商不費吹灰之力 就能有好的銷售成績
好賺就是經銷商利潤高 當經銷商賣你家的貨1次 等同賣其他人的貨3次時 經銷商當然選推銷你的
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至於廣告費用從哪來 若是對自己的公司 方針 商品 企畫 行銷 有信心的話
即便是去房貸商貸信貸還是融資借款 我相信都會弄出錢來
說穿了 就是不相信自己
一堆人在嘲笑新人不知行情價 也貶低了這方面的專業 甚至說寧可在家看連續劇也不接案
但
若是接案 以行情價18000來計算 扣掉3600 等於接了這個案子 自己就少收了14400
可是
一篇在各大論壇網站 甚至上了好幾家新聞媒體 排名第一的文章
它有沒有14400的價值?
一名婚攝 若是要在各大論壇 甚至新聞媒體丟廣告 需要幾個14400才能做到這種效果?
這就是 [格局的大小]
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我自己有在SOGO舊館設點 也有作店面租賃 和臨櫃短拍
其中一個事業分支 就是加盟電信業
雖然我自己不是蘋果迷 用的是ASUS zenfone
但 蘋果iphone6有沒有名? 曝光度高不高? 加盟經銷商 會需要自己打廣告嗎?
[這 就是好賣]
雖然我個人很討厭韓國
可是賣一支三星的手機 利潤等於賣兩支蘋果之後 還有剩4%
試問 你是加盟經銷商 你要賣誰家的商品?
[這 就是好賺]
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商場上 並非沒錢打廣告的公司 就都會死光光
而是要發掘出 自己公司 或是 品牌的定位
不論主打 是最入門的一線品牌 還是 最高級的二線品牌
就像家電品牌中的[勳風] 人們喊出來的理想品牌當中 永遠不會是它排在前面
但倘若你的預算吃緊的話 [勳風]也不會從你的名單上消失
[這 就是定位]
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