業務前輩們可以幫幫我嗎?

Pandora小姐
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樓主

2013-08-24 16:42

我是個大學剛畢業初入社會的小女生

家裡開傢俱工廠，父親要我鬼月過後開始跑業務

也就是推銷我們家的產品，拿產品相片給各大家具門市的老闆看，請老闆拿我們家的貨

工廠開了20幾年也有固定配合的客戶

但是父親要我開發新客源，我手上的東西一律不能給老客戶

父親之前有帶我跑一次，但是我都坐在一邊陪笑臉不知道要跟客戶講什麼

爸爸只是老闆不是專業的業務員，其實也不太知道要怎麼跟客戶亂哈啦搏感情

前輩們可以教教我如何跟客戶哈拉博感情嗎?

越具體越好，可以的話分享一下自己的經驗好嗎?

感謝大家~~~

2013-08-24 16:42 發佈

文章關鍵字業務前輩們

pierrehsueh

pierrehsueh
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24分

2樓

2013-08-24 18:05

個人淺見如下
通路最重要
我以前的產業都有固定的經銷商配合
你想直接找終端用戶
他們的下單量不穩定
公司也沒辦法接單

同樣的
我想家具工廠應該也是去開發家具商店或裝潢公司比較有成功機會
意思就是不必浪費時間去開發陌生的個人或公司
效益成本不成比例
專業的經銷商就是內行人
妳應該盡快搞懂行業生態和公司產品特色
不要他們講的行話術語你都不懂
當然會插不上話
最後和那些老前輩談出一個雙方可接受的價格
生意就算搞定了