小弟公司的性質係屬傳統產業公司，在臺灣頗具知名度。
主要的客戶是建設公司、建築師(設計師)、一般消費民眾。
最主要的工作內容主要是瞭解負責的客戶近日在規畫哪些建設案件。
而我們必須在設計階段(尚未開挖地基與發布消息)前，把這條線回報給公司。
另外，主要的業務內容則是推售公司A產品(建材)。
來到現在表現真的不如我所計畫。
尚未簽到A產品合約(目前有乙建在洽談，但只有10萬，簽約機率9成)。
另外，始終還是無法從客戶身上瞭解到正在規劃的案件。
部分客戶對您總是有堤防心，或聲稱有簽保密條款，故不便告知。
當然也有客戶對您也相當不錯。(客戶為既有名單，也可新拓客戶)
自己認為算跑得很勤。
上午8點上班，9點就會出發，到中午11點30，才會回來休息用餐。
下午2點出發，差不多4點左右回公司整理紙本資料。
我亦有寫邀請卡，邀請建設公司主管與建築師參觀工廠
(此部分是總經理特別交辦!!!!)
逢年過節也會寫賀卡或提老家自種的茶給客戶。
不過截至目前，對公司的貢獻度真的難以讓我抬頭
同事都要我不要急，領我的長官也說不要急著簽約!!!
有時候會自我安慰地說，或許與客戶關係尚未發酵吧~
也有人說下半年才會開始有效益出來~~
但我仍想在這一年內，能對公司有所貢獻!!!!
盼各位前輩能給與小弟更多的方法與建議
以提升與客戶建的關係!!! 謝謝
Montolivo wrote:
上午8點上班，9點就會出發，到中午11點30，才會回來休息用餐。
下午2點出發，差不多4點左右回公司整理紙本資料。
我亦有寫邀請卡，邀請建設公司主管與建築師參觀工廠...(恕刪)
老實說，我不了解樓主的產業結構
但，除非都開在同一區，不然你每天九點出發到客戶那，車程算你四十分好了，只有二小時時間，應只能跑一間客戶吧？
1130就回公司休息到下午二點才出門，四點又回公司，也是一家客戶？
你一天跑客戶四小時，休了四小時，你覺得業績會好嗎？
或許產業別不同，但我公司的業務都是早上十點出門（我們九點半上班）晚上六七點才回來，中間也沒回公司休息
當然，天知在外面有沒有打混，但假設都沒打混，我覺得樓主是“很清鬆”的跑
回來問，我想就是希望聽別人意見，這是我的看法，如果有錯怪樓主，那就請略過此篇吧。
我曾帶過一個口才不好腦筋單純從鄉下上來的年輕人,剛開始大家都不看好他,誰知過了一年後我跟他去拜訪他的客戶,每個人都非常信任他,客戶關係打的可紮實了,雖然沒有很好的利潤,但我從不需擔心他的客戶被撬;也帶過一個兩年完全沒業績的業務,搞得直屬長官的我壓力都很大,但現在他成為我底下第一王牌,一個人的業績是全部人的總合超過,當然獎金也是囉...
當然這都是正面的例子,其他一些來不到三個月甚至一個月就被我打槍的也很多.總之態度很重要,你的認真大家都看的到,尤其是業務這個職位,因為你是直接替公司賺到白花花的銀子;有時想想其實對工程師不太公平,好的產品替公司賺到錢被業務拿走credit,不受歡迎的產品賣不好卻要接子彈....
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