blue1351 wrote:
我覺得其實 不管那個人怎樣 你所說的他身段軟Q這個技能 你可以多學習 不管你到哪裡都有用處
喔? 那不曉得您個人此項技能培養起來了沒?
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我倒是覺得發文樓主適合 當客戶(要講他喜歡聽的話才可以)，客戶會給人碰軟釘子。
而不適合 當業務(臉皮不夠厚)，當業務啥都不懂啥都不會，發個問卻會給人軟釘子。
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順便告訴你，
雖然我公司不同部門的人接力輪番痛苦了三四年，那個腰骨很軟Q的已經被鬥離公司了。
我個人覺得他還有一項專業是我學不來的 : 裝得很老實，看起來乖乖的斯文樣，謝謝會連說三次。
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有些人外表正常但看不懂中文，還會酸別人: 我講話你聽不懂是因為我們處在不同世界...
大概是這種感覺吧...
off0504 wrote:
我算是社會新鮮人 ...(恕刪)
業務"至少"要兩年才能有成績的...
除非你主管很棒棒加上本身資質特好..才有可能短時間內有好成績.....
另..看完你的文..我比較感覺是..
你是覺得這工作錢少吧..
然後覺得大客戶根本就是上級把持所以你未來根本不可能會有前景.
因為跑再久也沒大客戶吧..然後推測未來錢也不會多..
總覺得現在年輕人蠻多都想不付出就想得到的fu..
業務是要推廣你家的東西你的優點你的優勢..
你只是寄報價單..能展現什麼優勢?
然後拿工作沒前景為理由..告訴大家自己沒什麼問題..
是這工作有問題..不適合你...
只能說還好你後面還有承認你自己是有問題的.還有救.
沒有什麼工作一開始就是錢會多的..賺的多的人都至少要熬個5年以上的好麻..
嘲笑我們認為常識缺乏的事，是為了凸顯自身的優秀，好讓我們在複雜的社會中，逃避自我其實很無知的事實。
Trash Talk wrote:
雖然我公司不同部門的人接力輪番痛苦了三四年，那個腰骨很軟Q的已經被鬥離公司了。
我個人覺得他還有一項專業是我學不來的 : 裝得很老實，看起來乖乖的斯文樣，謝謝會連說三次。
..(恕刪)
丫..深深有感丫..我們公司也有這種人丫..
其實多數人都是這樣的行為吧..
因為還在吃這公司的頭路丫..多半都不敢反駁上級丫..
你說的這種就是不敢反駁中的奇葩....
我們家的也是丫....就裝的老老實實..說自己很努力很認真
資料都有看..然後問的時候就什麼都不會..
從頭講解也沒關係..講完了下個月再問..一樣沒記得.
然後下個月再講一次..叫他記不得要抄下來..
再下次問..是回..對不起..我忘了我抄在哪找不到....
然後有時因工作需求要他看的資料.(有給他時間還很長喔...)
請他來解釋一下資料的意思...
他還可以連英文單字是什麼意思都不知道..
問他資料有沒有看丫...會回你.".有..很認真的看完了.."
我說"那有很認真的看完了..為什麼連單字不會都沒去查呢??"
他會回說~"~沒查到~"
我問"是查不到..還是沒去查"?
他說"沒去查..."
我又反問"你說沒去查但是你又告訴我你很認真的在公司看了好幾天...用公司的上班時間研究的結果??.."
(之後他的反應是沈默不語..只要我不出聲就會殭持在那裡......)
重點我們是小公司...請人不易..
老闆又覺得~~他"看起來"很認真,說什麼"就會做什麼"就很不錯了..
(做的好不好就不論了,通常都不好),
就如你說的那種型..
己混了快2年也沒有被fire的風聲..
然後工作都不敢丟給他做..做了更慘..不如自己來...
變的他平常都很閒的在"看資料"
但是問了什麼也不知道........
嘲笑我們認為常識缺乏的事，是為了凸顯自身的優秀，好讓我們在複雜的社會中，逃避自我其實很無知的事實。
首先我要說 肯定你願意去面對大家的意見，在01上很多原PO被網友砲轟之後就不見了
我剛剛看到討論串第九頁，突然也想給你一些意見，但是我不曾做過業務，曾經當過賣場小員工介紹客人一些資訊
我沒辦法給你很好的意見，畢竟01的網友也都把重點都說得差不多了，只希望我說的部分當作個參考 不一定管用
先說我文字排版很爛，看的會很吃力 請見諒
我不清楚包材這行業，但業務大部分是要出去外面找客戶，面對客戶
各行各業都有業務，你知道目前的能力不足，衝高業績是很吃力的! 01的網友都說出很多重點
但我想反過來問你說，你真的有了解自家的產品嗎? (我說的產品只是比喻而已)
意思是說 自家生產的東西 工法 做法 品質 良率 等等狀況
會先這樣說是因為，客戶都是為去比價，雖然這個客戶沒能談成生意
但是要先去了解客戶需要的類型與狀況，並且記錄起來!
有機會的話反問對方以前有沒遇到什麼樣的狀況!
我用保險業來比喻，假設你是C家保險業務人員 去拜訪客戶，卻聽到客戶說A家保險很爛很爛
所以客戶才改B家保險，眼看這位客戶可能沒機會了，但是你要去閒聊找出為何B家保險能被客戶接受
客戶需要的點 在哪裡? 找出A家保險的不足與B家保險提供的服務，很快的能找出差距，並且記下來
那表示這客戶有購買能力但他要的是某類型需求，買賣不成，仁義尚在當個朋友也可以阿 (很普通的朋友)
就是說遇到客戶不是先說自家產品、價格，而是想辦法讓對方多開口說話，找出供給與需求的平衡點
客戶問報價 就是需求，你代表公司 就是供給 ，盡快蒐集各類型客戶 需求的點! (當然價格 是最直接的 )
但我要說的是 眼看價格比不上同行或者給不了優惠 ，如果你了解自家的產品就在能承擔的範圍給予保證!
要給啥保證? 例如說 價格砍不下來 但是能給對方保證良率，如有瑕疵或者出狀況能立刻提供協助或者處理 ←只是比喻而已
在一般人眼裡 上面那句話根本就是屁話! 但我要說的是 談交易前一張臉 完成交易後一張臉 這是我個人的感覺
也就是外面民眾對於各行業的 【業務】普遍觀感不佳的原因，為了要搶客戶 拼命說好話，但出事情卻找不到人
大家應該會認為發生的機率不高啦! 我的意思是說 你說出去的話也要誠懇實在! 價格比不贏別人但是不能輸掉服務
我自己就接過很多電話 有保險業 銀行貸款 汽車貸款 等等 ，電話中提到的都是 在商言商 !聽起來很正常!(但大部分我都說謝謝)
但分別有某家銀行與某家保險 人員致電給我，他們先聽我的需求，更改了供給方式讓我感到接受 就談成了! (也是有先比較啦)
至少溝通過程中給我的感覺是誠懇實在! 好的東西不需要太多包裝，反而是瑕疵品需要更多包裝掩護! (只是比喻而已)
抱歉扯太遠了，上述狀況都是需要你自身要先做好功課市場調查、客戶需求 等等
但是你自己也要對於目前的工作還抱持願意拼看看，才能走得下去! (如果沒有經濟壓力的話)
想成功 不是一步登天 而是慢慢累積(努力) ，真正的成功 不是走在前頭的那群人 而是堅持到最後的人 (但大部分都撐不下去)
當兵的日子 幾乎都是數饅頭 (玩笑話) 那是要自己去找到價值與意義 才能過的精彩 (混的精采也可以)
有句話 不打勤 不打懶 專打不長眼! 我不是要你強出頭! 而是多注意每個小細節 !
題外話 如果現在問我要不要簽下去?( X的! 當然不要! )
總結: 我提供的方法是最慢 最沒效率的做法! 01的網友提到不少捷徑! 看你能接受哪個就自己取捨
但是不管換什麼樣的工作 那些都是最基本的!
希望能有幫助到你
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