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你給我白眼,我依舊笑臉..(業務VS採購)

我也這麼覺得

你心中的OS可能當下都顯現在你臉上你卻不自知

你需要去上一些業務的課程

就算買賣不成,也不用背後數落人

一個成本12塊我賣13塊,你還質疑我?
便宜沒好貨?那是N百年前的觀念阿?
不會賣他20塊?
(恩..資料放著就好了,有需要再跟你聯絡)靠,產品都不看不問.需要什麼啊?
說不定採購正在忙有空再看,以後如真有需要再跟你聯絡,這樣也要被你"靠"?
(可是我們已經有配合的廠商耶..不好意思,再換感覺很麻煩..)是懶嗎?虧錢虧老闆的沒差是吧?
原有廠商配得很好,憑甚麼換你家產品? 虧不虧錢你又知道? 你是這間公司財務?
(謝謝.好謝謝.謝謝!)唉.....
採購這麼有禮貌,還要被你"唉"?

採購的確是省成本,但品質也要顧
採購為何要冒著省一點點的成本,然後換你家產品
如果用你家東西問題,是採購自己要承擔
你有站在採購的立場替採購想過嗎?

沒有,因為你只有想到你自己
沒有,因為你只有想到你自己
沒有,因為你只有想到你自己

ppgod wrote:
給你白眼剛剛好而已...(恕刪)
其實大家都已點出你的盲點,你有沒有發現你從頭到尾都是, 我..我...我,沒有考慮到你潛在客戶要的是什麼.
樓主加油...我以前當過房仲4個多月..點滴在心頭
業務工作超有趣
大多數也是跌跌撞撞撐過來的
而最重要的不是業務技巧 而是心態和態度
不是跑的勤就一定有業績 人家沒欠你 沒非一定要跟你買
有空的話建議您去書局買幾本經典的業務書籍
不是學這些人的方法 而是多看看他們的態度
有興趣我們再討論吧
我們公司狀況是
若更改了任何一個物品,小至螺絲
都需要製作樣品給客戶確認
一來一往的時間至少要一個月
要換新廠商除非是出貨時間還很久
否則一換就延誤了

wake1019 wrote:
為什麼很多的採購對於業務到來第一眼是笑容迎接,
當知道我的身分之後接踵而來的是冷酷的言語及排斥,


這個感覺真的有問題
可能是直接衝進去沒先約的
如果每個業務來,無論產品適不適用我們都要招待
那當櫃臺就好了,何必當採購呢?
其實包材這行業,是比誰吃貨量大,誰的價格就更有競爭力!
你所說的13塊,是你自己認為很便宜了,但不見得是業界最便宜
大公司可以直接跟源頭採購,或是直接從國外進口,不需要經過包裝材料行,

這行業很競爭的,因為有個小倉庫就能做,所以大家都在拼服務與速度,
同樣的產品與資訊可能一個月內有很多業務來訪,
所以採購肯接見你,請你留下聯絡資訊已經是不錯了,
除了有關係,大概只剩同品牌同品質的東西,你有辦法成本賣或賠錢賣,這樣比較有機會了,
有些人做生意的方式是先打進去供應鍊,在想辦法靠其他東西來補!

只能說加油,一百家有十家跟你聯絡算不錯了!
以過來人經驗,只能說你不適合當業務...

業務首要,是要銷售自己!!!!

對方如果看你都不順眼了,接下來你要談的東西,他都沒興趣....

只會制式的介紹產品,報價,鞠躬哈腰的業務

你知道採購每天要遇到多少像你這樣子的業務?

別說給白眼了,沒電話中推說很忙不見你就不錯嚕!


wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)


據我所知
1.大部分的公司都有固定幾家配合的廠商,可能是老闆朋友之類的,基本交貨順利沒有大問題產生,互相都有利潤情況下,都不會更換供應商。
2.相同的東西,別人報的價格更低


wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)

業務就是不停的失敗
記得要爬起來就好

辛揖碘凌逼蝕貳 wrote:
應該是阿達哩,不是...(恕刪)


辛大真的是太一針見血了~解決問題、滿足需求

業務真的不要一見面就給人你就是要來推銷感覺

這樣真的注定失敗,特別是大公司,要他換合作對像更是困難,有的私下有暗盤,有的作的好好的

不想惹自己麻煩,產品換供應商對會有風險的,不是很有把握,或本來供應商有出錯,或報價漲太多

基本上不太可能換的

以交朋友的方式,提供對向有什麼東西不懂,或者是了解對方有什麼需求

就算當下他沒採購的意願,但他記住你這個人,又或者以後遇到問題會想到你

你就有機會了,想要一次就成功,這種機會太少了~

慢慢來吧!我覺的你太急了,放長線釣大魚~

除非你公司本身產品真的別人無法可比~加油~

業務真的是很辛苦,要忍受別人可能有點輕視的眼光

但你如果真的作的好,我想不管到那一行,都會有你發光的地方~
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